推廣前做好這幾個(gè)細(xì)節(jié)
2023-01-12 | 10:30 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:38
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本文主題推廣前做好這幾個(gè)細(xì)節(jié),淘寶問答。
經(jīng)常聽到一些商家在抱怨做拼多多推廣錢花出去了,卻沒有效果。大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為是自己的出價(jià)不夠高,猛的調(diào)價(jià)。殊不知可能是因?yàn)槟阍谧鐾茝V前沒有做好以下幾個(gè)細(xì)節(jié),導(dǎo)致推廣沒效果!
1、商品主圖的差異化
一張突出的商品主圖肯定能第一時(shí)間抓住買家的眼球,加上現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重,如果你的商品銷量低,又沒有一個(gè)差異化的主圖,即使你有一定的價(jià)格優(yōu)勢,花大價(jià)錢推廣占得一個(gè)靠前的排名,買家也不會(huì)選擇你的商品的,這樣的推廣也就沒意義了。怎么做到主圖差異化呢?將像是贈(zèng)品這些利益點(diǎn)放上去,還有商品的材質(zhì),用一些效果展現(xiàn)出來就行了。
2、詳情頁突出商品重點(diǎn)
雖然做推廣主要是為了引流,但是我們最終的目的是促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如果你的商品詳情頁沒能突出商品的重點(diǎn),買家不知道這個(gè)商品是否符合他的需求,那么肯定是不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。那么你就要先去了解一下人群的需求就痛點(diǎn),將它們都在詳情頁中展現(xiàn)出來,再做好一些售后保障,這樣轉(zhuǎn)化就沒多大問題了。
3、曝光高、點(diǎn)擊低、轉(zhuǎn)化低的詞要?jiǎng)h掉
在我們推廣之后,每天都能得到前一天的數(shù)據(jù),我們就需要對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,例如每個(gè)關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化如何,刪掉哪些曝光高、點(diǎn)擊低、轉(zhuǎn)化低的詞,曝光高、點(diǎn)擊低、轉(zhuǎn)化高的詞再觀察一段時(shí)間。不要是與商品相關(guān)的詞就都添加,還要根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化去選,這樣是能為商品加權(quán)的;哪些曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò),但排名較低的詞,就要適當(dāng)加價(jià)了。
4、避免低價(jià)引流/與描述不符
低價(jià)引流是不少商家都喜歡用的一招,雖然你能吸引買家點(diǎn)擊,但是在買家進(jìn)去之后就會(huì)感覺被欺騙了,這樣轉(zhuǎn)化是很低的;還有就是主圖上寫著有贈(zèng)品,但沒寫清楚是針對哪個(gè)套餐的贈(zèng)品,在隨意購買之后卻沒收到贈(zèng)品,這樣差評就來了。所以盡量避免這兩種情況的出現(xiàn),而且即使你寫清楚了買家也不會(huì)認(rèn)真看的,這樣只會(huì)影響店鋪轉(zhuǎn)化和評分,煩惱多多。
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