拼多多直通車的玩法與深入解析-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多直通車,拼多多問答。

相信已經(jīng)有很多商家了解了開車的一些簡單知識，那么這一課將給大家?guī)砬八从械母韶?。首先給各位商家講一下直通車原理，直通車原理包含以下幾點(diǎn)：

1、選款推廣禁止虧損

2、確定成交方向

3、先養(yǎng)分，提權(quán)重，后推廣

4、先做深度，在做廣度

大多數(shù)產(chǎn)品都不是靠直通車來賺錢的，那我們還有沒有開的必要?這里很肯定的告訴大家非常有必要!我們需要做的就是，通過直通車迅速打造爆款，快速提升寶貝自然搜索排名。合理并有效的使用每一分錢，用最少的花費(fèi)獲得最大的利益!

一、拼多多直通車是如何獲得權(quán)重的

1、點(diǎn)擊率

2、轉(zhuǎn)化率

3、成交才會有權(quán)重(直接成交，間接成交)

二、選詞

相信很多拼多多商家對于選詞都是一頭霧水，這個其實(shí)很簡單。

首先選詞的渠道：

1、拼多多APP下拉框(比較重要，下拉框，這是唯一可以改變用戶搜索習(xí)慣的簡便方法)

2、拼多多直通車建議的熱度高的詞

3、某寶生意參謀行業(yè)熱搜詞、轉(zhuǎn)化詞(其中轉(zhuǎn)化詞最為重要)

有了以上選詞的渠道，就可以獲取大量的關(guān)鍵詞，那么哪些詞才算好詞，可以去推廣的呢?

關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)!

成交詞，包含轉(zhuǎn)化高的詞，二級融合詞。屬性詞，二級詞，三級詞，風(fēng)格詞。類目詞：需求量大但不夠精準(zhǔn)。二級詞：需求量較大，較為精準(zhǔn)。長尾詞：需求量小且精準(zhǔn)。

4、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，寶貝標(biāo)題

選擇的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。

如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。

5、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。根據(jù)這幾點(diǎn)，只要大家可以領(lǐng)會并實(shí)踐，選詞這一塊可以說沒誰了!拼多多直通車搜索推廣建議關(guān)鍵詞是根據(jù)標(biāo)題的分詞來決定的，這里建議商家先做關(guān)鍵詞在組合標(biāo)題。

三、拼多多直通車出價(jià)

1、二級精準(zhǔn)詞，出高價(jià)，高排位。獲取高點(diǎn)擊。

2、風(fēng)格詞，長尾詞，出低價(jià)獲取多曝光少點(diǎn)擊。

這里要強(qiáng)烈說明一下，很多商家來找我，上來就問我應(yīng)該出多少錢?我只能呵呵了!也和各位商家說一下關(guān)鍵詞應(yīng)該出多少錢最合適呢?出到你能承受得起花費(fèi)的最高排名!這個能承受得起，不是今天，明天，后天。而且對整個推廣計(jì)劃的一個周期!

四、數(shù)據(jù)的判斷

要養(yǎng)成長期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)的習(xí)慣，制作獨(dú)立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格一邊分析，對應(yīng)數(shù)據(jù)找出問題并及時(shí)解決。這是一個好的車手必須具備的。數(shù)據(jù)判斷是非常重要的，數(shù)據(jù)判斷失誤的最大關(guān)鍵：看到ROI高就加價(jià)，看到ROI低就降價(jià)。這不是炒股!客單價(jià)高的商品，觀察數(shù)據(jù)周期就要長，看ROI和成交筆數(shù)，觀察關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，針對優(yōu)化。

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