把拼多多的關(guān)鍵詞搞明白-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多點擊率,拼多多問答。

還記得上次跟大家分享的搜索推廣嗎?它的原理比較簡單，但關(guān)鍵詞的知識點比較多。今天跟大家一起來看一下關(guān)鍵詞的這些知識。

一、關(guān)鍵詞定向

我們知道每個關(guān)鍵詞背后都有一群買家在搜，例如搜索【針織衫女】這個詞的買家可能是個大媽，也可能是個妹子，他們的需求都不一樣，但對于投放廣告的商家來說，商品都是一樣的，所以就針對這個情況就出現(xiàn)了關(guān)鍵詞定向，就是給在投放同一個關(guān)鍵詞時，選擇不同的人進行投放。

現(xiàn)在后臺已有的定向分類是重定向跟相似商品。重定向指跟你的店鋪發(fā)生過關(guān)系的人，例如購買收藏啊什么的，相似商品定向就是瀏覽過類似推廣商品的客戶等等，這兩個定向其實這個就是買家身上的標簽，由此也可窺探平臺的千人千面的細膩程度，這個改天再聊。

例如馬丁靴出價一塊錢才能拿到第一名，但現(xiàn)在你可以出價5毛錢，然后設(shè)置重定向溢價為100%，這時候跟店鋪發(fā)生過關(guān)系的人，就會看到你的商品在推廣位的第一名，其他人看到的則是出價五毛錢對應(yīng)的位置。這樣就可以單獨獲取到這部分精準人群，相似商品也是一樣的道理。跟場景的基礎(chǔ)價和溢價是同樣的意思，只不過搜索推廣是針對關(guān)鍵詞進行通投，而場景是針對定向和資源位。

操作方法：

通過定向溢價來實現(xiàn)。想讓什么人優(yōu)先看到你的商品，那你就對這部分人的溢價調(diào)高。

PS:

關(guān)鍵詞定向很快就會成為搜索推廣的核心玩法，后面的搜索推廣肯定就是玩定向。為什么這么說?因為關(guān)鍵詞的點擊率會隨著精準的定向變得越來越高，全網(wǎng)的點擊率都比較高的情況下，你不投定向，點擊率很難高于行業(yè)均值，那質(zhì)量分就起不來，點擊單價就居高不下就很難受了。當然現(xiàn)在沒有太大的可玩性，因為定向比較少。就看人群細分程度什么時候能真正豐滿起來，應(yīng)該也沒幾天了。

二、拓展匹配

如數(shù)據(jù)圖，主力詞出價比較高的時候，會橫掃所有的相關(guān)詞，導致這些詞在計劃中沒有曝光，但買家其實是從不同的詞進來的。很多商家都發(fā)現(xiàn)了這個原理，其實也不用慌張，是正常情況。你要改變的話，直接把相關(guān)詞的出價提高就可以了。

1、那么哪些詞會關(guān)聯(lián)到哪些詞?

前面做了非常多的測試，測試結(jié)果顯示是大詞關(guān)聯(lián)小詞，反過來不成立。

但官方的回復是：類目詞向上向下都會被關(guān)聯(lián)，真香。

2、真相究竟是什么呢?

或許我們站在關(guān)聯(lián)的初衷能找到真正的答案，那就是為什么要有關(guān)聯(lián)?無非是要讓要買家快速找到喜歡的商品，或是提高商家的推廣效果，也就是點擊率?？赡軙L試著在某個二級詞之間進行曝光，如果點擊率能達到要求，比如說雪地靴女款，他會嘗試跟雪地靴韓版，或雪地靴新款關(guān)聯(lián)曝光一下，點擊率理想的情況下就會關(guān)聯(lián)上，如果點擊率比較低，他就不關(guān)聯(lián)了?；蛟S這方面不用研究太深，但我很期待商家能有這方面的數(shù)據(jù)交流。

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