拼多多場景推廣是由那幾部分組成的-拼多多問答電商問答

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如今的拼多多直通車已經(jīng)有搜索、場景和聚焦三個(gè)推廣渠道，很多新手商家喜歡直通車直接就上場景推廣，卻發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量很多，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化更是寥寥無幾。那么我們先了解下什么是場景推廣。場景推廣的基本原理是以商品和店鋪展示為基礎(chǔ)、以精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?，面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量進(jìn)行實(shí)時(shí)競價(jià)。支持按點(diǎn)擊付費(fèi)(展現(xiàn)不扣費(fèi))，為商家提供精準(zhǔn)定向、效果監(jiān)測等服務(wù)，幫助商家實(shí)現(xiàn)商品定向推廣的功能。

場景推廣的排名規(guī)則是推廣商品必須在定向覆蓋人群中，然后再根據(jù)綜合排名(商品質(zhì)量分*廣告出價(jià))排序。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點(diǎn)擊率等因素相關(guān)。推廣店鋪必須在定向覆蓋人群中，然后再根據(jù)綜合排名(店鋪質(zhì)量分*廣告出價(jià))排序。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點(diǎn)擊率等因素相關(guān)。

場景推廣的展現(xiàn)位置，很多人可能都不知道，一般是在類目商品頁，廣告位在1+6n;、營銷活動(dòng)頁;、商品詳情頁下第3、9、15、21、27個(gè)位置。因?yàn)閳鼍巴茝V的展現(xiàn)位置，所以場景流量會(huì)比一些小類目小詞的流量大的多了，而且流量也會(huì)比一般大詞精準(zhǔn)很多。

那么場景到底該怎么開?首先建議大家先準(zhǔn)備500的基礎(chǔ)銷量，不低于50個(gè)的評價(jià)，評分不能太低。因?yàn)閳鼍巴茝V的流量比較大，所以有銷量才能經(jīng)得起大的流量考驗(yàn)，很多用戶都是相似產(chǎn)品中推過來的，這部分用戶基本瀏覽的寶貝比較多，對寶貝的要求相對也會(huì)高一些，所以這就是為什么大部分新寶貝場景推廣不是很如意的原因。其次有基礎(chǔ)銷量以后，權(quán)重高了，場景推廣費(fèi)用會(huì)降低很多。

下面我們分為3個(gè)部分來看場景的定向。

1.定向

用戶定向分為所有普通用戶、用戶重定向、相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向、興趣點(diǎn)定向。用戶重定向是指瀏覽過或者購買過我的店內(nèi)商品的用戶;相似商品定向是指瀏覽或者購買過相似商品的用戶;相似店鋪定向是指近期對我店鋪的競品店鋪感興趣的用戶;葉子類目定向是指近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。興趣點(diǎn)定向是指近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。

2.場景定向

在場景定向中我們優(yōu)先選擇的是用戶重定向和相似商品的定向;在推廣比較具有穩(wěn)定性的時(shí)候我們可以選擇相似商品定向和相似店鋪定向，這樣比起競品比較有優(yōu)勢;在拉新用戶的時(shí)候我們可以選擇所有普通用戶、相似店鋪定向和葉子類目定向;在活動(dòng)的情況下我們可以選擇除了所有普通用戶定向和興趣點(diǎn)定向，其他的都可以;在日常的時(shí)候我們可以選擇除了葉子類目定向外，其他的都可以;在引流(新推寶貝)的時(shí)候我們可以選擇除了所有普通用戶和葉子類目定向外的所有定向;在行業(yè)低價(jià)商品(有價(jià)格優(yōu)勢)的時(shí)候可以選擇相似商品定向和相似店鋪定向;在行業(yè)高價(jià)商品(沒有價(jià)格優(yōu)勢)的時(shí)候可以選擇用戶重定向和興趣點(diǎn)定向。

3.推薦建議

如果是要收攏流量的話可以選擇相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向。

場景推廣其實(shí)是搜索推廣的一個(gè)補(bǔ)充，在店鋪成長期其實(shí)對店鋪流量有很大的作用的。所以建議大家有了基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，場景也可以開起來，但是選擇好流量指向很重要。

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