拼多多賣家都需要了解的一些知識(shí)-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。

要知道拼多多店鋪里的寶貝跟生命一樣有著生命周期，下面我們就根據(jù)商品的在每個(gè)生命周期的特點(diǎn)來選擇相應(yīng)標(biāo)簽。

萌芽期

是商品的認(rèn)知體驗(yàn)階段，檢驗(yàn)此商品是否能被消費(fèi)者接受，是否可以用來做爆款商品的時(shí)期，如果在這個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來引入大量流量的時(shí)候，此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。所以這個(gè)階段有穩(wěn)定的力量可以了，重點(diǎn)在轉(zhuǎn)化和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累，可以使用的標(biāo)簽有：

(1)新品標(biāo)簽新品標(biāo)簽是肯定要的，只有是全平臺(tái)的新品才會(huì)有“新品”標(biāo)識(shí)，帶有“新品”的商品能吸引具有獵奇心理的消費(fèi)者，提升點(diǎn)擊率。同時(shí)新品商品會(huì)有流量支持。

(2)優(yōu)惠標(biāo)簽想要快速起量，商品的性價(jià)比展示不可或缺。萌芽期不管是有沒有做付費(fèi)推廣，針對(duì)單品，商品立減券都能僅僅抓住消費(fèi)者的眼球。購(gòu)買的消費(fèi)者立刻就能根據(jù)單品價(jià)格和“滿X減Y”算出券后價(jià)，性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)立刻就顯示出來了。

(3)服務(wù)標(biāo)簽比如送裝入戶/送貨入戶、退貨包運(yùn)費(fèi)、全國(guó)聯(lián)保等可以幫助提升客戶體驗(yàn)，獲取好評(píng)，積累評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。

成長(zhǎng)期的商品有了一定的銷量基礎(chǔ)，這時(shí)候需要更多的流量來支撐它成為爆款。從上面介紹的2023年拼多多流量地圖中可以知道免費(fèi)流量前三大來源是搜索、個(gè)性化推薦和收藏加購(gòu)。搜索和收藏加購(gòu)的流量相比于個(gè)性化推薦更為精準(zhǔn)，這個(gè)階段要利用標(biāo)簽來幫助大批的流量轉(zhuǎn)化，可以使用的標(biāo)簽有：

(1)收藏加購(gòu)利用優(yōu)惠標(biāo)簽中“收藏送X元”不僅能較為精準(zhǔn)的吸引用戶提升人氣，同時(shí)幫助強(qiáng)化商品人群標(biāo)簽。收藏加購(gòu)量增加了，社交標(biāo)簽(“我好友收藏了”)能吸引更多關(guān)聯(lián)用戶，幫助圈定人群。

(2)搜索通過關(guān)鍵字搜索的流量一般都比較精準(zhǔn)，不管你有沒有做付費(fèi)推廣幫助提升排名，我們都可以利用服務(wù)標(biāo)簽提升產(chǎn)品的品質(zhì)，在綜合排名中這是個(gè)加分項(xiàng)。除此之外，優(yōu)惠標(biāo)簽幫助提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

(3)個(gè)性化推薦個(gè)性化推薦是千人千面展示邏輯，像代表活動(dòng)商品的資源位標(biāo)簽和優(yōu)惠標(biāo)簽均能吸引消費(fèi)者。

成熟期

當(dāng)商品在成長(zhǎng)期中獲得大量的成交之后，平臺(tái)將會(huì)自動(dòng)判定這是熱銷寶貝，同時(shí)我們的運(yùn)營(yíng)小二也會(huì)注意到此商品。在這個(gè)環(huán)境里，商家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達(dá)到頂峰。此階段要可以用標(biāo)簽有：

(1)服務(wù)標(biāo)簽這段時(shí)期店鋪內(nèi)交易量有明顯提升應(yīng)注意寶貝的追單以及售后售前服務(wù)質(zhì)量的保證，若此時(shí)的服務(wù)質(zhì)量下降，將嚴(yán)重影響店鋪以后的銷售情況。所以有承擔(dān)能力的商家在此階段服務(wù)標(biāo)簽一定不能少。

(2)榜單標(biāo)簽此標(biāo)簽不可控。入選平臺(tái)top200三級(jí)類目下好評(píng)或者銷量前十的商品即可獲得該標(biāo)簽，屬于平臺(tái)自動(dòng)評(píng)選，無需報(bào)名，

衰退期

當(dāng)商品在市場(chǎng)火過后，就會(huì)慢慢地進(jìn)入衰退期，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)隨之下降，市場(chǎng)需求也會(huì)逐漸減弱，銷量與利潤(rùn)會(huì)大不如從前，那么商家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。如果還有庫(kù)存的，可以進(jìn)行清倉(cāng)處理。同時(shí)要開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。并且要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。這期間可以用優(yōu)惠標(biāo)簽，設(shè)置一些店鋪優(yōu)惠券，幫助拓開關(guān)聯(lián)商品(潛力爆款)的銷路。

總之，標(biāo)簽可以幫助提升轉(zhuǎn)化率，但是也不是所有的標(biāo)簽在任何階段都有相同的效果，需要商家去找準(zhǔn)商品處于什么時(shí)期，要達(dá)到什么目的再去選擇設(shè)置對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。

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