拼多多直通車技巧之搜索測款-拼多多問答電商問答

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拼多多電商平臺入駐的商家越來越多，同行的競爭對手自然也會多，而讓自己的產品脫穎而出，就必須找到自家商品區(qū)別于別家的特有優(yōu)勢。想要選出好的、有潛力的產品，這就需要做好測款工作了。

尤其最近拼多多春上新活動，相信很多商家也都上了新款，但其實真正能夠帶動店鋪銷量的一般也只有一兩款商品，因此上新了十多個甚至更多的商品最后主推的那些就需要測款了。

一、測款到底能給店鋪帶來什么好處呢?

(1)優(yōu)化庫存：通過測款可以了解最受歡迎的寶貝，做好備貨準備;

(2)提升產品競爭力：日常款，用來節(jié)省支出，活動款，用來店鋪引流;

(3)迅速找準定位：為之后獲取精準的目標客戶人群打好基礎。

二、在拼多多，主流的測款方式有哪些?

在拼多多，主流的測款方式主要有四種：活動測款、搜索測款、場景測款以及老顧客測款。而其中，最簡單、最快、最高效的便是搜索測款，也就是直通車測款。搜索測款就是通過拼多多搜索推廣關鍵詞的數據來判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通車關鍵詞綜合數據越好，在搜索的排名也會越高，這也是搜索測款的目的。

三、最重要的是搜索測款的操作步驟：

【步驟1】首先要新建寶貝，尤其是標題，這在推廣開始后不宜修改，所以在投放之前最好用標題檢查工具檢查標題是否足夠好，推薦神車手的標題檢測優(yōu)化功能，一定要把標題優(yōu)化提前做好。

【步驟2】準備好要推的款式，建議一般選擇1-5個，最好不超過10個。

【步驟3】新建測款搜索推廣計劃。

【步驟4】添加10-15個或者20-30個精準關鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞，精準關鍵詞=類目詞+屬性詞。

【步驟5】每個關鍵詞盡可能保持不超過40-50個點擊，這樣比較均勻、好判斷，在這里可以通過直通車流量解析找到你要的關鍵詞，再強調一下，精準詞=類目詞+屬性詞，建議大類目選擇日點擊指數500左右的詞，小類目可選擇日點擊指數在100-200之間的詞。

【步驟6】每個寶貝以最少100個點擊為標準，最好是200個以上。因為如果只測50個點擊的話無法排除數據存在偶然性的可能，因此不夠準確!最后分析款式每個關鍵詞的點擊/轉化率，從而得出此關鍵詞競品是否具有競爭力。

【步驟7】投放時間設置為8點-24點投放，日常流量較多的時間段可以適當增加溢價比。

【步驟8】一般而言測款建議選擇有基礎銷量和基礎評價的寶貝，最好是有曬圖的評價，這樣轉化會高一些!

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