2020淘寶天貓618運(yùn)營(yíng)怎么玩

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雖然說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)離618的預(yù)熱活動(dòng)不久了，但是還是有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)一下淘寶天貓618運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶贾?，淘寶活?dòng)的運(yùn)營(yíng)對(duì)店鋪的銷(xiāo)量有著非常大的影響，下面一起來(lái)了解一下。

1、618開(kāi)始前兩周

這個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是穩(wěn)定住店鋪流量，做好自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，在能承受的范圍內(nèi)，圈定目標(biāo)人群。

根據(jù)直通車(chē)添加的人群來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞引來(lái)的流量進(jìn)行深入篩選，同時(shí)要根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)情況去增加自身在直通車(chē)上的消耗。

伴隨著活動(dòng)日期的臨近，流量的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸激烈，花同樣的錢(qián)，流量在逐漸減少。另外，隨著時(shí)間的推移，店鋪準(zhǔn)備在大促中釋放出的活動(dòng)、優(yōu)惠等信息，可以逐漸的放上店鋪了。把店鋪在618要搞的活動(dòng)(滿減、爆款減價(jià)、店鋪優(yōu)惠券等)提前放到寶貝詳情頁(yè)和落地頁(yè)上。付費(fèi)流量進(jìn)來(lái)之后，哪怕買(mǎi)家進(jìn)來(lái)的時(shí)候沒(méi)什么意向，但是店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)買(mǎi)家是看在眼里的，那么當(dāng)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，買(mǎi)家肯定會(huì)記住哪一家店鋪優(yōu)惠多，能夠滿足字節(jié)需求。

2、618活動(dòng)期間

活動(dòng)剛開(kāi)始5.25、5.26這兩天，是對(duì)我們之前準(zhǔn)備工作的一個(gè)檢驗(yàn)。買(mǎi)家經(jīng)過(guò)之前的活動(dòng)預(yù)熱，買(mǎi)家對(duì)于自己看好的寶貝，已經(jīng)迫不及待要進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)了。這個(gè)時(shí)段的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是提高之前準(zhǔn)備階段添加的一些人群的溢價(jià)，來(lái)提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

活動(dòng)中期6.03到6.10，可以對(duì)之前自己測(cè)定的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行一些優(yōu)化，來(lái)降低花費(fèi)。這個(gè)時(shí)間段，大部分買(mǎi)家會(huì)開(kāi)始放緩購(gòu)買(mǎi)的腳步，部分賣(mài)家也會(huì)降低自身的投放力度來(lái)減緩消耗。這個(gè)時(shí)候建議賣(mài)家根據(jù)自身的情況調(diào)節(jié)自己對(duì)流量的需求度，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分流。

活動(dòng)末期6.11到6.18，到了618大促最后的沖刺階段了。這個(gè)階段直通車(chē)可以再次的提高人群溢價(jià)，獲取更多的流量。

3、618之后

618活動(dòng)結(jié)束之后，關(guān)鍵詞的調(diào)整不能直接就回落到平常水平，畢竟618還是有一段余熱期的，貿(mào)然回調(diào)，造成的結(jié)果一定是不理想的。

活動(dòng)結(jié)束之后，關(guān)鍵詞的出價(jià)要慢慢地調(diào)整到平常水平，調(diào)整過(guò)程大概三到四天。根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，每次調(diào)低價(jià)格不要超過(guò)兩成，以控制平均點(diǎn)擊花費(fèi)和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率為主。

其實(shí)淘寶天貓?jiān)?18大促活動(dòng)中的運(yùn)營(yíng)工作并非活動(dòng)前的準(zhǔn)備，還包括活動(dòng)中以及活動(dòng)后的運(yùn)營(yíng)，針對(duì)不同的時(shí)期做好店鋪運(yùn)營(yíng)工作，就能夠?qū)崿F(xiàn)在活動(dòng)前收藏加購(gòu)預(yù)付購(gòu)買(mǎi)引流、活動(dòng)中促進(jìn)轉(zhuǎn)化，活動(dòng)后則慢慢回落的效果。

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