拼多多運(yùn)營關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧有哪些-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58
本文主題拼多多,拼多多,拼多多問答。
拼多多開車推廣,關(guān)鍵詞是它的核心要素,所以要求商家要關(guān)注著關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的變化,及時(shí)做好優(yōu)化,這樣才能確保自己的排名不會(huì)有太大的波動(dòng)。那么我們一定要找出原因所在,有針對(duì)性的去做關(guān)鍵詞優(yōu)化才能達(dá)到我們的目的。
關(guān)鍵詞沒有曝光
這最主要的原因是商品在沒有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的情況下去做推廣,關(guān)鍵詞都是為0展現(xiàn)的;首先要關(guān)閉商品的推廣計(jì)劃,等基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)積累一定數(shù)量再開啟推廣,就會(huì)有展現(xiàn)了。
關(guān)鍵詞曝光少
關(guān)鍵詞曝光少就是排名不靠前,由公式:綜合排名=出價(jià)x質(zhì)量得分可以得出,在質(zhì)量得分不變的情況下,提高出價(jià)可以獲得靠前的綜合排名,所以商家要做的就是提高出價(jià)!
(開車有點(diǎn)擊但是一個(gè)轉(zhuǎn)化沒有是什么原因是不是詞不對(duì)?)
2個(gè)角度,1,點(diǎn)擊的量有多少,是不是點(diǎn)擊量不夠,如果量很少,那沒有轉(zhuǎn)化很正常,那就提高展現(xiàn)提升點(diǎn)擊,第2個(gè)角度,如果量不錯(cuò),沒有轉(zhuǎn)化的話,那說明圖片以及價(jià)格吸引到了他,同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品也是他想要的,沒有轉(zhuǎn)化的原因一方面是SKU搭配設(shè)置問題,還有產(chǎn)品頁面介紹情況,同時(shí)歷史評(píng)價(jià)影響,同時(shí)客服)
曝光少、點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞
這類詞屬于成長詞,也就是潛在的優(yōu)質(zhì)詞,不斷去加價(jià)施肥吧,接下來要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。
怎么能提升排名。主圖怎么選擇啊?
拼多多就是復(fù)雜的事情簡單化,提升排名那就用付費(fèi)推廣或者提升銷量補(bǔ)單,再或者首頁競(jìng)價(jià)提高曝光展現(xiàn),進(jìn)而排名就靠前了。拼多多不存在特別大的類目,標(biāo)題的話也就一句話,屬性的話權(quán)重也不強(qiáng)。詳情頁的權(quán)重也不高。主要就是幾個(gè)數(shù)據(jù),銷量+點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率+成交轉(zhuǎn)化率+服務(wù)指數(shù)+評(píng)價(jià)等相關(guān)!
曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞
在提高出價(jià)之后,關(guān)鍵詞有所展現(xiàn),那么就要看點(diǎn)擊率了,因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。由點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率可知,在展現(xiàn)量不變情況下,點(diǎn)擊少,直接影響的是點(diǎn)擊率低,點(diǎn)擊率低就會(huì)拉低了質(zhì)量得分,這樣就會(huì)加大我們的花費(fèi),展現(xiàn)也會(huì)變得更少。
如何區(qū)分自然排名和直通車排名?
看銷量,低于5萬以下的排名都是直通10萬以上的排名都是自然排名
新店鋪的話建議怎么做呢?
議先做權(quán)重和排名,但新店鋪不建議開直通車,直通車引進(jìn)的流量不屬于自然流量.
提高點(diǎn)擊率主要從這3個(gè)優(yōu)化入手:1、優(yōu)化主圖,2、優(yōu)化12字短標(biāo)題,3、刪減不相關(guān)詞;
其中主圖和標(biāo)題我們要明確這是做給誰看的、他們有什么需求及顧慮,而我們又想展現(xiàn)什么給他們,想讓他們?cè)趺醋?。不相關(guān)詞要及時(shí)刪除,否則會(huì)拉低推廣單元的平均點(diǎn)擊率。
曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞
這類詞是潛在主力成交詞,提高出價(jià)的同時(shí)要觀察這類詞的轉(zhuǎn)化是持續(xù)帶來的還是偶爾的:若在后期轉(zhuǎn)化低,就要降低出價(jià)了;若是持續(xù)成交,就繼續(xù)加價(jià),目標(biāo)排名沖到前三。
曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞
這類詞一般是一級(jí)類目詞,或者需求量較大的部分二級(jí)類目詞。若是與商品屬性相關(guān)度較高的,保留觀察一段時(shí)間,并適當(dāng)降低出價(jià),用來給長尾詞養(yǎng)詞使用,反之相關(guān)度不高話果斷刪掉。除此之外,打鐵還行自身硬,要提升客服轉(zhuǎn)化能力,完善詳情優(yōu)化等。
為什么曝光和點(diǎn)擊變動(dòng)特別大,訂單量沒變呢?
這是由于商品在轉(zhuǎn)化率較低的場(chǎng)景下的排名產(chǎn)生了變化,可以看一下是不是推薦場(chǎng)景出價(jià)過高,或者某個(gè)轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞出價(jià)過高
可以嘗試去掉部分熱詞和大詞,同時(shí)在評(píng)價(jià)和服務(wù)質(zhì)量分上做優(yōu)化,還有產(chǎn)品SKU搭配等,是不是吸引到了買家,但是真實(shí)情況買家不喜歡。既然看到了,進(jìn)來了,沒有買,那就是成交轉(zhuǎn)化的問題。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多,拼多多拼多多問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。