拼多多直通車(chē)的曝光點(diǎn)擊高成交少是怎么回事-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問(wèn)答。

相信有不少商家遇到過(guò)這樣的問(wèn)題：走量開(kāi)直通車(chē)，點(diǎn)擊曝光都很高，就是成交很少，明明產(chǎn)品價(jià)位不高質(zhì)量也不錯(cuò)，為什么賣(mài)不出去呢?拼多多直通車(chē)曝光和點(diǎn)擊高但銷(xiāo)量少說(shuō)明詳情頁(yè)可能出了問(wèn)題，可從兩方面入手。

一、詳情描述

①價(jià)格和詳情頁(yè)的描述要跟用戶(hù)匹配。比如說(shuō)中低檔價(jià)格區(qū)間的某商品，周?chē)臼峭钋覂r(jià)格可能更低，這時(shí)要脫穎而出就要在詳情頁(yè)用高清大圖和實(shí)物圖表現(xiàn)產(chǎn)品的美觀(guān)和材質(zhì)上的獨(dú)特性等。

②如果是中高檔價(jià)格區(qū)間，這里對(duì)應(yīng)的用戶(hù)可能對(duì)性?xún)r(jià)比有要求，除了需要優(yōu)化敘述之外，還要去突出促銷(xiāo)信息，比如表現(xiàn)贈(zèng)品的幼稚，有可能贈(zèng)品比主推產(chǎn)品還要好，讓用戶(hù)感覺(jué)買(mǎi)到就是賺到。

二、主圖優(yōu)化

①建議使用一張圖，不要不同顏色的規(guī)格圖片雜亂拼接在一起，要突出賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)信息，忌主圖詳情化。注意選用高清圖，看起來(lái)很潮很大牌那種。

②在資源位上的活動(dòng)商品一定要把握好流量資源，哪怕當(dāng)時(shí)會(huì)虧損一些快遞費(fèi)，也要找好快遞把活動(dòng)效果做好，對(duì)店鋪后續(xù)的經(jīng)營(yíng)是百利而無(wú)一害。

③店鋪的自然流量少說(shuō)明店鋪權(quán)重還不夠，可以利用場(chǎng)景推廣的流量提升商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，慢慢提升商品權(quán)重，也可以多報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)迅速提高權(quán)重，同時(shí)還要根據(jù)店鋪的層級(jí)分?jǐn)?shù)去提升做優(yōu)化。

三、直通車(chē)的操盤(pán)玩法：

選擇合適的關(guān)鍵詞，在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候關(guān)鍵詞一定要做好，因?yàn)樗P(guān)系到直通車(chē)賬號(hào)的權(quán)重，可以在標(biāo)題上寫(xiě)一些更加精準(zhǔn)的二級(jí)詞，這樣我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)搜索添加上這些二級(jí)詞的時(shí)候，權(quán)重就會(huì)高很多。

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