拼多多運營幾種方法和技巧-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題拼多多運營幾種方法和技巧,拼多多店鋪,拼多多問答。
很多的商家都選擇自己在拼多多上開店創(chuàng)業(yè),而開店初期流量都是會比較少的,拼多多運營如果做好了就不用為流量和銷量發(fā)愁。今天分享一下拼多多這些運營方法和技巧,提高店鋪銷量必備。
一、店鋪定位
開店之前,我們要清晰自己店鋪的定位,才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮:商品的產業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈。賣家可以從人群定位,價格定位,風格定位等方面入手。
二、店鋪人群定位
現(xiàn)在做電商,粉絲營銷是重點之一,要想吸引更多粉絲,就要做好人群定位。例如你的產品面向大學生,那么就要知道他們常用哪些平臺,然后到這些平臺宣傳??梢詮囊韵聨c去考慮:
1.朋友圈分享;
2.其他APP平臺推薦;
3.自媒體以及公眾號的引導等。
三、店鋪內產品價格定位
(1)遵守商品定價規(guī)則
商品發(fā)布的要求:市場價
(2)平臺規(guī)則
忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊,本身價格和標價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。
1.最低SKU和平均客單價不能超過三倍
2.標題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選
3.短標題必須寫最小規(guī)格,如最低價SKU是一斤,短標題寫2斤,算低價引流。
(3)根據自身條件定價
根據不同的商品制定不同的定價策略,假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品,定價建議參考平臺銷量高的競品,考慮自己拿貨價在其基礎上做一點點讓利,兼顧利率和性價比,這也更受消費者歡迎。
(4)為活動留一線
相信大家也了解到,很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網最低價”,性價比越高的商品活動報名通過概率越大,建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點讓利空間。
四、店鋪風格定位
確立自己店鋪的風格,進店讓人眼前一亮的感覺,盡量做到一想到這個商品,馬上就想到你的店鋪。大家可以從以下幾個方面嘗試定位:
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