拼多多賣家怎么樣才能做好基礎優(yōu)化-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

經(jīng)常聽到一些商家在抱怨做拼多多推廣錢花出去了，卻沒有效果。大多數(shù)人會認為是自己的出價不夠高，猛的調(diào)價。殊不知可能是因為你在做推廣前沒有做好以下幾個細節(jié)，導致推廣沒效果!

1、商品主圖的差異化

一張突出的商品主圖肯定能第一時間抓住買家的眼球，加上現(xiàn)在同質(zhì)化嚴重，如果你的商品銷量低，又沒有一個差異化的主圖，即使你有一定的價格優(yōu)勢，花大價錢推廣占得一個靠前的排名，買家也不會選擇你的商品的，這樣的推廣也就沒意義了。

怎么做到主圖差異化呢?將像是贈品這些利益點放上去，還有商品的材質(zhì)，用一些效果展現(xiàn)出來就行了。

2、詳情頁突出商品重點

雖然做推廣主要是為了引流，但是我們最終的目的是促進轉(zhuǎn)化。如果你的商品詳情頁沒能突出商品的重點，買家不知道這個商品是否符合他的需求，那么肯定是不能促進轉(zhuǎn)化的。

那么你就要先去了解一下人群的需求就痛點，將它們都在詳情頁中展現(xiàn)出來，再做好一些售后保障，這樣轉(zhuǎn)化就沒多大問題了。

3、曝光高、點擊低、轉(zhuǎn)化低的詞要刪掉

在我們推廣之后，每天都能得到前一天的數(shù)據(jù)，我們就需要對這些數(shù)據(jù)進行分析，例如每個關鍵詞的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化如何，刪掉哪些曝光高、點擊低、轉(zhuǎn)化低的詞，曝光高、點擊低、轉(zhuǎn)化高的詞再觀察一段時間。不要是與商品相關的詞就都添加，還要根據(jù)點擊和轉(zhuǎn)化去選，這樣是能為商品加權的;哪些曝光、點擊和轉(zhuǎn)化都不錯，但排名較低的詞，就要適當加價了。

4、避免低價引流/與描述不符

低價引流是不少商家都喜歡用的一招，雖然你能吸引買家點擊，但是在買家進去之后就會感覺被欺騙了，這樣轉(zhuǎn)化是很低的;還有就是主圖上寫著有贈品，但沒寫清楚是針對哪個套餐的贈品，在隨意購買之后卻沒收到贈品，這樣差評就來了。所以盡量避免這兩種情況的出現(xiàn)，而且即使你寫清楚了買家也不會認真看的，這樣只會影響店鋪的轉(zhuǎn)化和評分，煩惱多多。

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