拼多多賣家在開店運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中有哪些常見的誤區(qū)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問(wèn)答。

我猜一直致力于拼多多推廣的你，應(yīng)該踩過(guò)不少坑吧。一些誤區(qū)存在的那么不引人注目，以至于經(jīng)常進(jìn)入誤區(qū)。沒(méi)關(guān)系，今天給大家盤點(diǎn)一下這些常見誤區(qū)。

一、誤區(qū)1：用高價(jià)來(lái)獲取排名和流量

用高價(jià)來(lái)獲取排名有什么弊端呢?

1.推廣費(fèi)用肯定高;

2.匹配人群廣泛，影響點(diǎn)擊率;

3.壓抑自然流量。

那么正確提高出價(jià)的“姿勢(shì)”是什么樣的呢?

1.了解自己提高出價(jià)的目的，比如測(cè)款、測(cè)圖、做權(quán)重、沖銷量等等，根據(jù)的目的做相應(yīng)調(diào)整;

2.提高出價(jià)前先了解自己產(chǎn)品本身的情況以及自身資金承受能力;

3.新品初期推廣拉權(quán)重可以出價(jià)相對(duì)高一些;老鏈接推廣分兩種情況，一種是有自然流量和銷量的，這種本身會(huì)有一定權(quán)重，可以一開始就用較低的出價(jià)，另外一種是沒(méi)有自然流量和銷量的，這種就和新鏈接一樣了前期可以出價(jià)相對(duì)高一些。

二、誤區(qū)2：任何類目PPC都要做到很低

那么什么情況下PPC可以不低呢?

第一，ROI盈利狀態(tài);

第二，極端的沖銷量;

第三，類目本身就很高，比如男裝，男鞋類目。

如果是以上三種情況下，還要硬降低自己的PPC，那么后果只能是

1.曝光變少，導(dǎo)致流量減少;

2.產(chǎn)品類目點(diǎn)擊率會(huì)變低;

所以大家在考慮PPC是否合理，是否需要調(diào)整出價(jià)的時(shí)候，一定要結(jié)合自己調(diào)整出價(jià)的目的，根據(jù)自己的需求來(lái)調(diào)整。

三、誤區(qū)3：刪除質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞

質(zhì)量分是搜素推廣的很重要的體現(xiàn)，分?jǐn)?shù)越高，權(quán)重越高，點(diǎn)擊扣費(fèi)就越低。

質(zhì)量分我們的建議是計(jì)劃前期做權(quán)重時(shí)不要留低質(zhì)量分的詞，尤其是2分關(guān)鍵詞，相關(guān)性肯定很低，如果你選詞出現(xiàn)2分的關(guān)鍵詞，你還覺(jué)得這個(gè)詞和你產(chǎn)品相關(guān)性很高，那么你可以去查看一下自己的類目或者標(biāo)題是不是有問(wèn)題，只有這種情況才會(huì)造成相關(guān)性高的詞質(zhì)量分選出來(lái)是2分的，一般最低也就是5分。計(jì)劃后期是可以加質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞的，只要ROI符合需求就可以保留。

四、誤區(qū)4：把推廣當(dāng)做成交工具

搜索和場(chǎng)景推廣也就是一個(gè)按點(diǎn)付費(fèi)的工具，是一個(gè)引流工具。

至于怎么引流，引流的是怎樣的流量其實(shí)是有店鋪和產(chǎn)品本身決定的，比如平臺(tái)千人千面之后，推廣也跟著變成千人千面，所以推廣時(shí)符合店鋪標(biāo)簽的客戶會(huì)有高級(jí)別的優(yōu)先展示的權(quán)重，也會(huì)造成搜索推廣的時(shí)候明明出價(jià)很高，排位很高，但是就是沒(méi)有流量，這種情況先是排除是否是關(guān)鍵詞熱度低的原因，如果不是那就要做店鋪的人群積累了，慢慢增加曝光權(quán)重;

五、誤區(qū)5：憑自己感覺(jué)做創(chuàng)意圖

這個(gè)淘系過(guò)來(lái)的商家最嚴(yán)重，總是拿淘寶的圖片和我們說(shuō)淘寶上點(diǎn)擊率多少多少，淘寶上點(diǎn)擊率再高也和拼多多關(guān)系不大，再說(shuō)一遍人群不同，點(diǎn)擊率靠的是測(cè)，建議站在拼多多平臺(tái)客戶群的角度去多做創(chuàng)意圖測(cè)圖。

直通車的核心也就是點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、還是點(diǎn)擊率。

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