拼多多小類目如何操作-拼多多問答電商問答

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拼多多流量大，很多賣家看準這點才選擇入駐。那么，中小賣家在拼多多做小類目有“錢”途嗎?因為小類目的買家可選范圍較小，一旦你把拼多多排名做上去，那個轉(zhuǎn)化率就會非常高且穩(wěn)定。店鋪前中期可以用直通車推廣引流，后期流量穩(wěn)定后，車子基本不用花費太多油費也能正常運行。小類目的共同點，雖然每天訪客數(shù)不算高，但高轉(zhuǎn)化帶來的銷售額也是很不錯的。小類目還有一個優(yōu)勢就是顧客粘度，如果老顧客用慣了店內(nèi)產(chǎn)品，那他以后買同樣產(chǎn)品時，基本上會毫不猶豫進入店鋪直接購買，這就是很多小類目一旦做起來就很難垮掉的原因。能把一些小類目做起來，以后的規(guī)模也不一定比其他大類目差。

拼多多如何運營小類目?在確定好經(jīng)營的類目后，選品定價是個問題。先分析市場行情，用電客輔助寶查詢同類目有哪些商品正在熱賣，通過這些數(shù)據(jù)信息來選擇潛力爆款合理定價。接著就是產(chǎn)品標題和主圖，作圖要清晰，標題要直接，因為小類目買家的針對性很強，是帶著目的瀏覽購物的。圖片和標題直接體現(xiàn)地域賣點、產(chǎn)品優(yōu)惠、售后服務(wù)等實用的賣點，消費者還是很吃這套的。比如說前多少名下單送禮物等等，這樣的賣點較適合新款推廣時用。主圖中也可以加些買家曬圖，看起來讓人覺得更有真實感。

類目越小，買家越看重銷量。其實大類目也是同個道理，很多人購物別的什么都不看，就選一家銷量最高的購買，這就是銷量高的優(yōu)勢，抓住了消費者的“從眾心理”。如果一個店銷量一直是零蛋，客戶也很難產(chǎn)生信任感!新店沒銷量怎么辦?很簡單，前期找親朋好友的號幫忙買幾單。如果你之前做過某寶，有老顧客基礎(chǔ)的也可以利用起來，總之基礎(chǔ)銷量對于小類目是很重要的。評論這塊也是非常需要注意的，有幾個中肯的評價再配上幾張買家秀就可以了，這種評價會很有信服力。

前面幾步做好后就可以考慮開直通車了。小類目可選的詞不多，有幾個精準關(guān)鍵詞就可以了。開車日限額前期設(shè)置一兩百就好，不用太多，小賣家開始養(yǎng)詞不用花太多錢。控制好ppc，每天正常花費完預算即可。如果今天提前花完預算，那第二天的預算可以適當提高五十塊錢，順便降低一點點ppc。等后期拼多多數(shù)據(jù)起來，就可以慢慢增加預算和關(guān)鍵詞。小類目一般沒季節(jié)淡季的區(qū)別，很多時候產(chǎn)品可以一整年都賣。到了后期，直通車預算很低都可以拿到很多流量。小類目不用花費太多心思，店鋪推廣也比較容易，雖然可能做不成月入幾十萬幾百萬的大神，穩(wěn)定地經(jīng)營下去弄點小錢過日子還是可以的。

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