這些誤區(qū)搞得你困惑至極

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我猜一直致力于拼多多推廣的你，應該踩過不少坑吧。一些誤區(qū)存在的那么不引人注目，以至于經(jīng)常進入誤區(qū)。沒關系，今天給大家盤點一下這些常見誤區(qū)。

一、誤區(qū)1：用高價來獲取排名和流量

用高價來獲取排名有什么弊端呢?

1.推廣費用肯定高;

2.匹配人群廣泛，影響點擊率;

3.壓抑自然流量。

那么正確提高出價的“姿勢”是什么樣的呢?

1.了解自己提高出價的目的，比如測款、測圖、做權重、沖銷量等等，根據(jù)的目的做相應調(diào)整;

2.提高出價前先了解自己產(chǎn)品本身的情況以及自身資金承受能力;

3.新品初期推廣拉權重可以出價相對高一些;老鏈接推廣分兩種情況，一種是有自然流量和銷量的，這種本身會有一定權重，可以一開始就用較低的出價，另外一種是沒有自然流量和銷量的，這種就和新鏈接一樣了前期可以出價相對高一些。

二、誤區(qū)2：任何類目PPC都要做到很低

那么什么情況下PPC可以不低呢?

第一，ROI盈利狀態(tài);

第二，極端的沖銷量;

第三，類目本身就很高，比如男裝，男鞋類目。

如果是以上三種情況下，還要硬降低自己的PPC，那么后果只能是

1.曝光變少，導致流量減少;

2.產(chǎn)品類目點擊率會變低;

所以大家在考慮PPC是否合理，是否需要調(diào)整出價的時候，一定要結(jié)合自己調(diào)整出價的目的，根據(jù)自己的需求來調(diào)整。

三、誤區(qū)3：刪除質(zhì)量分低的關鍵詞

質(zhì)量分是搜素推廣的很重要的體現(xiàn)，分數(shù)越高，權重越高，點擊扣費就越低。

質(zhì)量分我們的建議是計劃前期做權重時不要留低質(zhì)量分的詞，尤其是2分關鍵詞，相關性肯定很低，如果你選詞出現(xiàn)2分的關鍵詞，你還覺得這個詞和你產(chǎn)品相關性很高，那么你可以去查看一下自己的類目或者標題是不是有問題，只有這種情況才會造成相關性高的詞質(zhì)量分選出來是2分的，一般最低也就是5分。計劃后期是可以加質(zhì)量分低的關鍵詞的，只要ROI符合需求就可以保留。

四、誤區(qū)4：把推廣當做成交工具

搜索和場景推廣也就是一個按點付費的工具，是一個引流工具。

至于怎么引流，引流的是怎樣的流量其實是有店鋪和產(chǎn)品本身決定的，比如平臺千人千面之后，推廣也跟著變成千人千面，所以推廣時符合店鋪標簽的客戶會有高級別的優(yōu)先展示的權重，也會造成搜索推廣的時候明明出價很高，排位很高，但是就是沒有流量，這種情況先是排除是否是關鍵詞熱度低的原因，如果不是那就要做店鋪的人群積累了，慢慢增加曝光權重;

五、誤區(qū)5：憑自己感覺做創(chuàng)意圖

這個淘系過來的商家最嚴重，總是拿淘寶的圖片和我們說淘寶上點擊率多少多少，淘寶上點擊率再高也和拼多多關系不大，再說一遍人群不同，點擊率靠的是測，建議站在拼多多平臺客戶群的角度去多做創(chuàng)意圖測圖。

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