拼多多直通車(chē)打造不了爆款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多直通車(chē),拼多多問(wèn)答。

拼多多參謀直通車(chē)功能越來(lái)越完善，使用的人也越來(lái)越多，需要越來(lái)越高的出價(jià)，但還不一定會(huì)有好的效果。同時(shí)直通車(chē)是拼多多商家打造爆款的好幫手，但是大多數(shù)商家依靠直通車(chē)都無(wú)法打造爆款，什么原因呢?

一、優(yōu)化主圖和出價(jià)

①現(xiàn)在買(mǎi)家都是用碎片化的時(shí)間去逛拼多多的，那么商品主圖就要展示出能擊中買(mǎi)家痛點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)，但要注意這些賣(mài)點(diǎn)求精不求多，接著在詳情頁(yè)當(dāng)中再詳細(xì)描述這些賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步刺激買(mǎi)家消費(fèi)。

②雖然拼多多商品的價(jià)格普遍都比較低，但是想要打造爆款千萬(wàn)不能一味的低價(jià)，只有能給自己帶來(lái)一定利潤(rùn)空間的定價(jià)，才能有足夠的資金讓直通車(chē)幫我們更好的打造爆款。

③接下來(lái)就是要破零之后積累更多銷(xiāo)量，那么這就要重點(diǎn)去看商品的轉(zhuǎn)化率了。如果這個(gè)主推款的轉(zhuǎn)化率高，就要去維護(hù)好它的評(píng)分和評(píng)價(jià)，否則即使爆款成型之后，它存在的周期也是很短的。

二、如何讓爆款事半功倍

①當(dāng)商品有一定的銷(xiāo)量時(shí)，那么店鋪的主推款也就出來(lái)了，將商品添加到推廣計(jì)劃當(dāng)中，再利用好多多進(jìn)寶、優(yōu)惠券等進(jìn)行測(cè)試;如果商品的內(nèi)功不錯(cuò)的話，這樣推廣起來(lái)是更容易的。

②在選詞方面，第一次選擇與類(lèi)目及商品屬性相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，出價(jià)無(wú)需太高;第二天就篩選出質(zhì)量分在8分以上的詞，提高出價(jià)，將6分以下的詞刪掉。

③再觀察兩天之后，根據(jù)訪客量及轉(zhuǎn)化率，留下精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去養(yǎng)分，再加大出價(jià)，看看流量和轉(zhuǎn)化率是否有提升。最后結(jié)合自身的利潤(rùn)比即商品日消耗去計(jì)算ROI，如果沒(méi)有一定利潤(rùn)是很難開(kāi)直通車(chē)的。

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