拼多多場景直通車的操作手法解析-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

很多拼多多新手商家開直通車都非常中意場景推廣，但是很多新手司機(jī)操作不老練，一有不慎就翻車。我常常在群里或者論壇有看到商家抱怨，昨天場景燒了1500，前天場景燒了1200，就是沒多少的轉(zhuǎn)化，基本虧的底褲都沒有了，那么場景推廣怎么?怎么樣才有效果呢?

一、我們先了解下場景推廣的位置

1、類目商品頁。位置在1+6N。

類目的直通車位，其實就是場景推廣中流量最不精準(zhǔn)的，畢竟一個類目的流量，就跟女裝這樣的流量大詞一樣，流量很多，但是轉(zhuǎn)化卻是相當(dāng)差的，比較女裝的風(fēng)格、年齡、尺碼、季節(jié)等元素太多了。

2、有效活動頁。

在拼多多各大活動下面就是場景推廣的位置，這一塊的流量不小，但是基本都是價格敏感型用戶，如果你的性價格超高的大眾產(chǎn)品，也就是日化、視頻、小數(shù)碼等產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化相對會高一些。

3、商品詳情頁下低3/9/15/21/27這幾個位置。

這一塊的流量應(yīng)該是場景推廣里面流量最精準(zhǔn)的，畢竟都是購買該產(chǎn)品的用戶才會點(diǎn)進(jìn)去看，如果你的產(chǎn)品力足夠，那么轉(zhuǎn)化將會比較高。

二、場景推廣高流量低轉(zhuǎn)化的原因

場景推廣其實是將站內(nèi)很多細(xì)小流量重新歸納成河流，分散的流量造成很多流量比較雜亂，如果一股腦兒都投放進(jìn)去，看上去流量非常多，但是實際上因為流量太多，所以精準(zhǔn)流量少，基數(shù)那么大的流量產(chǎn)生的比例再小的點(diǎn)擊，費(fèi)用也是不容小覷的。

三。場景推廣該怎么做?

1、增加產(chǎn)品力。

不要嫌我啰嗦，可能每一篇文章，不管是說直通車、關(guān)鍵詞排名還是s單，我估計都會跟大家說，先把自己的寶貝優(yōu)化好，但是這個真的是個硬道理。很多時候最簡單的，我們最不在意的才是最重要的。

其實建議大家有時候看看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的一些書或者文章，迭代更新不斷優(yōu)化，不僅是對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有用，對我們做電商的也是一個很好的指導(dǎo)性思維。只有不斷的增加產(chǎn)品力，我們才能保證產(chǎn)品的競爭力，才能在億萬個寶貝中，讓用戶一眼就發(fā)現(xiàn)，不用多想就付款。

2、五百個銷量和五十個評價。

先說明，這只是個概數(shù)，不是說一定。達(dá)到這個銷量額度的寶貝，一般產(chǎn)品力不會太差，這樣的話用戶在看完別人詳情頁以后，看到你的寶貝的時候，才更有可能覺得你的寶貝更好，才會購買。

很多新商家的新品，開場景轉(zhuǎn)化低，很大一部分原因就是產(chǎn)品力不夠引起的銷量和評價都不多，那么對于日趨成熟的拼多多用戶來說，不是兩年前，看到東西就買的時候了，他們也會跟淘寶用戶一樣，開始比價格、比款式、比評價、比銷量、比服務(wù)、比視覺了。

3、定位好人群和資源位。

1)人群定位。

人群定位建議大家除了葉子類目都選上。特別是訪客重定向，這批用戶往往就是你的老客戶和看過你店鋪的人，如果通過場景還能看到你的寶貝，說明他還沒有購買，那么對于我們來說希望還是很大的，而老客戶的話，如果你的產(chǎn)品不會太差，他看到了，可能還是會有很大可能性購買自己原先買過的產(chǎn)品，比較產(chǎn)品用過了，自己知道大概情況了。

出價這塊，建議全體人群出價設(shè)置最低，訪客重定向設(shè)置最高，其余的，看你店鋪的情況和推廣的費(fèi)用。

2)設(shè)置興趣點(diǎn)。

興趣點(diǎn)往往是你店鋪精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的一個縮影。這一塊的用戶其實都是我們的精準(zhǔn)用戶，當(dāng)然前提你要選好跟你產(chǎn)品屬性符合的關(guān)鍵詞。

興趣點(diǎn)其實就是拼多多千人千面大數(shù)據(jù)搜集的一個結(jié)果，數(shù)據(jù)基本都準(zhǔn)確，這一塊建議大家選擇最符合產(chǎn)品屬性的幾個關(guān)鍵詞，不用太多，除非你的產(chǎn)品力夠強(qiáng)，資金購雄厚。出價的時候可以出較高的溢價。

3)設(shè)置資源位及溢價

類目商品頁不建議卡一級類目，流量雖然多，但是轉(zhuǎn)化差，可以在產(chǎn)品上升期作為補(bǔ)充流量做數(shù)據(jù)的一個渠道。

商品詳情頁是建議大家選擇的，也是任何開場景都需要選擇的。這一塊的流量往往是同類型、同款式的精準(zhǔn)流量，也是場景推廣流量最精準(zhǔn)的，可能相對于其他入口來說流量不是那么大，但是轉(zhuǎn)化高的不是一個點(diǎn)。

營銷活動頁只建議性價比超高的基礎(chǔ)產(chǎn)品，如日化、小數(shù)碼、食品等用戶購買決策后果較低的產(chǎn)品，這一塊其實比較推薦新品用，把價格降低，這樣的話，其實有時候不用s單你也可以做到不小的單量和權(quán)重。

那么，場景推廣我們就說到這里，直通車其實很多東西都是沒法教的，包括出價、如果做質(zhì)量得分、如何穩(wěn)定質(zhì)量得分、如何在同等的質(zhì)量得分出價更低、如果提高轉(zhuǎn)化等等，這些操作的方法可能網(wǎng)上有很多，但是想要成功，其實都是需要長時間的操作去磨練感覺的，能不能成為車神，不是駕校的教練決定的，跟你的天賦、努力、堅持和專研分不開。

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