拼多多新手小白入門級的運營技巧-拼多多問答電商問答

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拼多多商家總是利用開直通車來引流，但是你的方法做對了嗎?很多新手不知，其實怎么開車，如何開好車是一門學(xué)問，下面來介紹開車的幾個重要點：

1.選款：

大多數(shù)商家在選款面前總是茫然，先定好自己選款目標再去選擇款式。其實可以參考某寶比較熱銷的款式，或者是選擇大眾款、當(dāng)季款、風(fēng)格款等等產(chǎn)品。確定款式之后，高品質(zhì)的貨源也是尤為重要，因為一旦熱銷的商品貨不供應(yīng)或者是產(chǎn)品質(zhì)量差。損失顧客不說，還給競爭對手有一定的施展空間，最后導(dǎo)致因降低評分影響店鋪參加活動等等。

2.基礎(chǔ)銷量

新店想要做好基礎(chǔ)銷量，可以先通過身邊親朋好友宣傳，但是這樣還不夠，新品初期是沒有權(quán)重的，那么就要通過報名活動((如9塊9，愛逛街，競價活動等，這些活動不需要對接運營可自主報名)所謂無銷量不開車，沒有權(quán)重的產(chǎn)品，車開得再好都是虛的，因為在你開車過程中一旦降低出價或者是暫停開車，產(chǎn)品銷量就會直線下降。

3.開車測款

對于新品，首先要利用直通車測款，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，看看自己的產(chǎn)品點擊率是否正常，最低也要與同行持平或是1.5-2倍，這樣才能對自己的新品有一定的競爭力。在拼多多最簡單、最快、最高效的便是搜索測款。搜索測款就是通過拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。

直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索的排名也會越高，這也是搜索測款的目的。拼多多商家想要推廣自己的店鋪的時候，一定要選擇好關(guān)鍵詞，因為這個將直接影響店鋪的搜索量，同時也對店鋪的銷量和點擊率有一定的影響。

那么拼多多商家該如何選擇關(guān)鍵詞進行推廣，萬流云工具箱新推出的選詞工具可以幫助商家篩選高熱度關(guān)鍵詞進行推廣，引爆流量趨勢。

這一步不僅可以幫助商家測款，還給店鋪引進新的流量。對于后期標題沒有流量給予一定的幫助提升，替換掉流量較低的關(guān)鍵詞，選擇匹配度高，搜索熱度高的關(guān)鍵詞進行推廣測試，幫助店鋪引流。

在拼多多搜索推廣選擇關(guān)鍵詞不僅影響到商品排名，還能一定程度上的幫助節(jié)省推廣資金，利用萬流云的選詞助手工具里面的商品推薦詞、精準選詞、拼多多推薦詞、熱度飆升詞。

幫助實現(xiàn)在推廣過程中發(fā)揮出最大的作用，不僅可以幫助老商家替換沒有流量的關(guān)鍵詞，推動推廣作用，也可幫助商家對新上架的產(chǎn)品推廣提供一定的流量支持，后期還可針對點擊率高，轉(zhuǎn)化率低的問題進行優(yōu)化產(chǎn)品。

4.提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分

首先要先參考同行比較好的商家，記錄下他們流量最大、拼團人數(shù)最多的時間段，按照同時間段的增長基數(shù)。參考數(shù)據(jù)，在那個時間段加大推廣力度。盡量在流量高峰期搶占有利的流量為止，得到更多的曝光和點擊。

5、優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化

到了這一步，有了曝光和點擊，就要考慮轉(zhuǎn)化了。在推廣的過程中效果一般，應(yīng)該從每個方面入手分析，第一有曝光沒點擊，主要原因就是商品主圖。主圖沒有突出賣點，吸引力度小。

由此之外還有一個原因就是價格偏高或者偏低，產(chǎn)品的銷量和價格有一定的關(guān)系，前期應(yīng)尋找信譽好，價格優(yōu)勢的廠家合作，一開始的價格不可壓得過低，可以先參考同行價格，稍微壓低一點點，或者出些滿減活動來作為前期引流，吸引買家下單。

6、售后及數(shù)據(jù)維護

最后就是售后及數(shù)據(jù)維護兩方面的問題了。售后的話肯定是秉著顧客至上的原則，前提還是要保證自己的利益不受損害;開直通車之后新品數(shù)據(jù)有所提升，就要靠運營去維護好，否則很容易會一夜回到解放前的。

拼多多新品開直通車最主要就是做好前期測款、中期沖分、后期養(yǎng)分3個階段，就不用怕新品沒有一個好的數(shù)據(jù)了!

總結(jié)：

商家從一開始的選款到測款，推廣每一步都要步步為營，推廣時候，老是會出現(xiàn)曝光低，點擊率、銷量效果一般的。先分析原因，后可以根據(jù)每個環(huán)節(jié)出錯地方進行優(yōu)化解決

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