影響拼多多關(guān)鍵詞權(quán)重的核心因素你知道嗎-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問(wèn)答。

第一個(gè)階段：

新品剛上架的時(shí)候，商品在關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是空白的，這里會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞跟商品的相關(guān)性做一個(gè)初步判斷，獲得一個(gè)初始分。

如果這個(gè)商品不是新品，就會(huì)借用商品在自然搜索的數(shù)據(jù)反饋。比如商品在自然搜索的表現(xiàn)是怎樣的，前期在推廣的時(shí)候，老款和新款同于開新計(jì)劃的時(shí)候，初始質(zhì)量分是不一樣的，顯然是根據(jù)商品的歷史數(shù)據(jù)來(lái)獲得一個(gè)初始分。

第二個(gè)階段：

當(dāng)商品完成與關(guān)鍵詞人群的匹配之后，并不是純粹按天數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，而是按點(diǎn)擊量和時(shí)間綜合計(jì)算，就比如說(shuō)當(dāng)你的點(diǎn)擊量達(dá)到一定程度時(shí)，它就會(huì)根據(jù)你的點(diǎn)擊率和消耗穩(wěn)定性給你一個(gè)質(zhì)量分，數(shù)據(jù)越多這個(gè)分值就越豐滿，也就是越穩(wěn)定。

而且質(zhì)量分是有獨(dú)立性和時(shí)效性的。

首先，某些主力詞在表現(xiàn)比較好的情況下，它會(huì)給這個(gè)詞的相關(guān)詞一個(gè)比較高的初始分，但是相關(guān)詞還是一樣根據(jù)你的商品在這個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，來(lái)跟競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的。

時(shí)效性指質(zhì)量分并不是說(shuō)到了十分就永遠(yuǎn)都是十分，它是根據(jù)最近的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)判斷的，具體是多久，測(cè)試的結(jié)果無(wú)非就是還是1/3/7/15/30天，當(dāng)然一天和前三天的數(shù)據(jù)肯定是比較關(guān)鍵的(這個(gè)結(jié)論是通過(guò)大量的數(shù)據(jù)案例分析得出來(lái)的)。

影響質(zhì)量分的因素有哪一些?

大部分的情況下，都可以把質(zhì)量分約等于商品在關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。前面講場(chǎng)景算法，是直接拿點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算的，可以推算點(diǎn)擊率相當(dāng)于是場(chǎng)景的商品質(zhì)量分，搜索推廣也是一樣的道理。

這個(gè)比例是根據(jù)看過(guò)的大量數(shù)據(jù)案例總結(jié)出來(lái)的，點(diǎn)擊率占了70~80%，已經(jīng)是很保守的比例了，還有一個(gè)是消耗的穩(wěn)定性。穩(wěn)定性是什么意思呢?就是比如說(shuō)你的商品在關(guān)鍵詞里一天有一千個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率10%，那對(duì)比別人連續(xù)一個(gè)月每天一千個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率都是10%的商品來(lái)說(shuō)，肯定他的質(zhì)量分會(huì)更高。所以在保證點(diǎn)擊率足夠高的情況下，還要有足夠的穩(wěn)定消耗，也就是剛才提到的數(shù)據(jù)越多質(zhì)量分越豐滿。

誤區(qū)1：

有些人覺(jué)得每天投放2k-3k個(gè)點(diǎn)擊，質(zhì)量分就能“養(yǎng)”高，并非如此，點(diǎn)擊率也得夠高，不然投放量再大質(zhì)量分也是起不來(lái)的。跟商品的相關(guān)性和其他，主要就是轉(zhuǎn)化率和ROI，還有DSR或者商品的評(píng)分這些，都會(huì)有影響，但只占了很小的比例。

誤區(qū)2：

ROI對(duì)質(zhì)量分的影響很大，這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的。ROI再怎么高，跟平臺(tái)有啥關(guān)系呢?但點(diǎn)擊率高，是跟平臺(tái)的廣告營(yíng)收直接掛鉤的，除非平臺(tái)對(duì)全網(wǎng)GMV存在KPI的時(shí)候，那么會(huì)權(quán)衡對(duì)推廣帶來(lái)的營(yíng)收和GMV之間比例，但也是考核商品的曝光

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