作為賣(mài)家你了解拼多多和淘寶的區(qū)別嗎

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

2023年電商法肯定會(huì)改變過(guò)去的電商格局和環(huán)境，店鋪專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)思路才是未來(lái)電商的發(fā)展方向。雜亂無(wú)章的爆發(fā)紅利期已經(jīng)過(guò)去，剩下的只會(huì)更加規(guī)范;更加趨近合理。

拼多多作為今年的新起之秀，發(fā)展壯大的速度讓大家都吃了一驚。拼多多目前給大家的印象是低價(jià)，低質(zhì)量。

發(fā)貨不及時(shí)或者發(fā)不了貨，還有客服有效回復(fù)率低。這些都要被罰款，其實(shí)從這個(gè)層面看，拼多多是更想注重買(mǎi)家體驗(yàn)的。但是方法對(duì)否，保留意見(jiàn)。

平臺(tái)宏觀層面今天不談，我們今天從一個(gè)商家的角度來(lái)分析拼多多和淘寶的運(yùn)營(yíng)思路

拼多多

主要流量來(lái)源：活動(dòng)流量、直通車(chē)流量-自然搜索流量

買(mǎi)家體驗(yàn)不是我們今天的重點(diǎn)，現(xiàn)在買(mǎi)家申請(qǐng)客服介入，平臺(tái)仲裁都是向著買(mǎi)家。

一、價(jià)格

商家想玩轉(zhuǎn)拼多多，首先考慮的就是產(chǎn)品價(jià)格。現(xiàn)在拼多多雖然邀請(qǐng)了很多大品牌入駐，嘗試著走高端路線。但就目前而言，拼多多最大的優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)。

二、貨源

貨源穩(wěn)定是必須的，一旦發(fā)不出貨或者延遲發(fā)貨時(shí)間會(huì)被罰到倒閉。這也是很多商家不敢輕易入駐拼多多的原因?；顒?dòng)突然爆發(fā)的超大發(fā)貨量，相信很多拼多多商家們都能體會(huì)。少數(shù)工廠店和強(qiáng)大庫(kù)存的商家優(yōu)勢(shì)很大。

三、賣(mài)假貨

這一點(diǎn)很不可思議，拼多多不就是假貨橫行嗎?目前假貨的界定是品牌和描述不符。這個(gè)罰款很?chē)?yán)重，最后結(jié)果都是資金凍結(jié)、關(guān)店。

四、物流

拼多多對(duì)物流的罰款也很?chē)?yán)格，如果你參加活動(dòng)，突然這個(gè)款就爆了，及時(shí)發(fā)貨就非常重要了。而且隔天還要查看物流信息有沒(méi)有更新，單號(hào)是否填錯(cuò)。

如果你能做到這幾點(diǎn)，那你可以嘗試拼多多。

拼多多的優(yōu)點(diǎn)就是流量便宜，有微信這個(gè)大流量池源源不斷的注入流量，所以前期活動(dòng)流量都是對(duì)商家的扶持!你只需要做好產(chǎn)品和價(jià)格。

淘寶天貓

和拼多多相比淘寶天貓還是有一定優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)還不在一個(gè)維度。而且規(guī)則更加透明，健全。很重視買(mǎi)家體驗(yàn)，罰款沒(méi)有拼多多嚴(yán)格。

標(biāo)品類(lèi)目雖然價(jià)格戰(zhàn)也很?chē)?yán)重，但這是商家自己行為。兩個(gè)商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，一旦某一位商家資金扛不住，那價(jià)格戰(zhàn)就宣告結(jié)束。

我2月19日在幕思城發(fā)了一篇關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的帖子，很多熱心的商家朋友給我提了很多建設(shè)性的意見(jiàn)。通過(guò)前段時(shí)間的努力，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化售后服務(wù)和物流?，F(xiàn)在整體轉(zhuǎn)化已經(jīng)達(dá)到正常水平，繼續(xù)占據(jù)子類(lèi)目第一位置。在此對(duì)派友們的意見(jiàn)表示感謝!

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做淘寶貨源穩(wěn)定也是必須的，但是穩(wěn)定的貨源并不要求你爆發(fā)性的發(fā)貨，特別是前期淘寶不會(huì)像拼多多一樣給你很多免費(fèi)流量。

淘寶的流量是越來(lái)越貴，這一點(diǎn)相信很多商家都深有體會(huì)。淘寶店鋪前期想要提升店鋪流量，只有一個(gè)辦法：從付費(fèi)流量流量入手。(非官方的辦法我就不說(shuō)了，315臨近，大家都很遵守規(guī)則嘛!)

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