拼多多紅利期丨新品打造爆款日銷售460萬(wàn)件實(shí)操流程-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問(wèn)答。

拼多多的平臺(tái)定位是“社交+電商”，平臺(tái)的理念是拼多多陪你狂歡，讓購(gòu)物不再孤單，凝聚更多人的力量，將娛樂(lè)社交融入電商運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社交+電商的模式，給更多用戶帶去樂(lè)趣，分享實(shí)惠。其中拼多多平添定位中的社交方面現(xiàn)階段體現(xiàn)在讓身邊的親朋好友一起砍價(jià)、拼團(tuán)以及分享購(gòu)物，未來(lái)拼多多平臺(tái)定位將符合它的平臺(tái)理念，即真正做到娛樂(lè)社交融入電商購(gòu)物，那么勢(shì)必要以更充實(shí)的社交內(nèi)容和用戶體驗(yàn)來(lái)真正做到社交+娛樂(lè)+購(gòu)物。我想拼多多在擁有阿里無(wú)法啟迪的騰訊微信流量入口，相對(duì)自己獨(dú)天得厚的流量資源進(jìn)行轉(zhuǎn)化，未來(lái)必選要做到的事情就是入駐品牌的升級(jí)和內(nèi)容營(yíng)銷的打造。

現(xiàn)階段拼多多的在消費(fèi)者面前的平臺(tái)定位：社交電商領(lǐng)導(dǎo)者，面對(duì)日益年輕化的90或者00后消費(fèi)者人群，拼多多比阿里的平臺(tái)定位和受眾更趨向年輕化人群的需求，不僅是購(gòu)物，更是社交互動(dòng)以及社交過(guò)程中的娛樂(lè)體驗(yàn)。

拼多多從平臺(tái)名稱上來(lái)看就已經(jīng)比淘寶更能打動(dòng)網(wǎng)購(gòu)人群的受眾心理。我是80后，月收入1萬(wàn)元左右，沒(méi)有淘寶上購(gòu)物的習(xí)慣，過(guò)年期間，一個(gè)比我小兩歲的妹妹，分享拼多多的鏈接讓我?guī)兔硟r(jià)，我打開鏈接蘇泊爾的電飯煲超市價(jià)格300元左右，砍價(jià)0元就能拿到。我是有一定消費(fèi)能力的，但是面對(duì)一個(gè)300多元非常實(shí)用的家用電器，還是非常心動(dòng);這個(gè)心動(dòng)說(shuō)服我下載了拼多多，本來(lái)以為是低端消費(fèi)者的拼購(gòu)平臺(tái)，但打開拼多多看到常用的藍(lán)月亮洗衣液、浪莎絲襪、抽紙等，比在超市買要少花一大半的錢，忽然感覺(jué)生活中比別人多花了很多錢，便默默關(guān)注這個(gè)平臺(tái)。

一、多年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)平臺(tái)非常敏感，也產(chǎn)生了到拼多多上玩一把的沖動(dòng)。在入駐這個(gè)平臺(tái)之前，我對(duì)拼多多進(jìn)行了全面的了解：

1、淘寶現(xiàn)階段的流量拿不到微信的流量，但是現(xiàn)在更多流量聚焦在騰訊微信這個(gè)渠道上。

2、拼多多是騰訊的一桿槍，騰訊用拼多多向阿里證明，不是只有阿里可以玩電商，騰訊的量也能玩電商，可以有自己更好玩的變現(xiàn)的平臺(tái);這個(gè)平臺(tái)將融合社交、娛樂(lè)+電商，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)方式上比你互動(dòng)、比你惠民、比你幕思城、比你生動(dòng)，未來(lái)在內(nèi)容上，以更豐富，更好玩，更適合受眾內(nèi)心的營(yíng)銷方式，來(lái)征服人類的永遠(yuǎn)追求實(shí)惠和便利的內(nèi)心。

3、在商家入駐上，拼多多現(xiàn)在處于淘寶的創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)商家沒(méi)有過(guò)多的要求，屬于紅利期，現(xiàn)在入駐，門檻不很高，沒(méi)有很多大商家的競(jìng)爭(zhēng)和打壓，比較容易拿到流量，在紅利期容易分得一杯羹。

4、而且現(xiàn)在拼多多沒(méi)有流量分配機(jī)制，按照銷量來(lái)計(jì)算權(quán)重，和淘寶11年的時(shí)候有銷量就有權(quán)重一樣，所以現(xiàn)在玩拼多多只要做好銷量就好了，比淘寶容易和簡(jiǎn)單很多。

二、搶先玩轉(zhuǎn)拼多多，重點(diǎn)要做好選款，選好了產(chǎn)品價(jià)格控制在淘寶的同品價(jià)格一下，(價(jià)格在淘寶同品價(jià)格以下，也不虧，淘寶直通車花費(fèi)高)，選好產(chǎn)品，定好價(jià)格，拿到大的銷量，權(quán)重上來(lái)了，一定范圍提高價(jià)格，開始賺錢。這里來(lái)個(gè)大家分享怎樣選款、怎樣定價(jià)格，以及怎樣后期調(diào)整價(jià)格和發(fā)貨等。

1、選款，選擇天貓店鋪銷量和評(píng)價(jià)都好，賣的很爆的，拼多多上沒(méi)有賣過(guò)的的寶貝，當(dāng)然選擇品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和賣貨的速度也非常重要。選品好、價(jià)格低這個(gè)產(chǎn)品非常容易成為一個(gè)爆品。選品后做圖片然后直通車測(cè)款，測(cè)試3天，不要干預(yù)數(shù)據(jù)，目的的是看測(cè)試圖片的是不是可用的。

2、3天后看這個(gè)圖片的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，看同行的圖片的轉(zhuǎn)化率。如果低于同行轉(zhuǎn)化率的，從價(jià)格、圖片創(chuàng)意和內(nèi)容、評(píng)價(jià)三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。測(cè)試和優(yōu)化一共是5天時(shí)間就可以了。

3、圖片和價(jià)格測(cè)試號(hào)以后，算秒殺的價(jià)格：1、前期以少虧為準(zhǔn)，來(lái)拿流量，看流量的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出，前期會(huì)虧一點(diǎn)，拿到1000單左右的數(shù)據(jù)，來(lái)看數(shù)據(jù)反饋。

4、秒殺完之后，有很多人還沒(méi)有拼團(tuán)成功。這個(gè)時(shí)候官方會(huì)把產(chǎn)品凍結(jié)，凍結(jié)結(jié)束后，我們可以把價(jià)格提高，價(jià)格提高后，可以報(bào)新品和9.9活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候報(bào)這兩個(gè)活動(dòng)通過(guò)率很高。

5、為什么這個(gè)時(shí)候報(bào)這兩個(gè)活動(dòng)通過(guò)率很高，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品前期拼團(tuán)的時(shí)候，官方可以看到有很多人拼團(tuán)沒(méi)有拼到，關(guān)注的買家比較多，所以這個(gè)時(shí)候你報(bào)新品和9.9活動(dòng)，拼多多官方通過(guò)率比較高，目的是官方愿意把這個(gè)產(chǎn)品曝光讓沒(méi)有秒殺到的買家成交。

6、當(dāng)這兩個(gè)活動(dòng)報(bào)名成功后，兩個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，小二會(huì)聯(lián)系你，給你一些資源位，前一天的秒殺虧的，可以通過(guò)第二天的資源位賺回來(lái)。

7、很多人說(shuō)拼多多賣貨虧本，其實(shí)不太贊同這個(gè)說(shuō)法，因?yàn)楝F(xiàn)在拼多多平臺(tái)相當(dāng)于11、12年的淘寶，漏洞比較多，微信平臺(tái)的流量也非常大，玩淘寶玩的比較好的，去玩淘寶還是比較容易賺的。

8、拼多多發(fā)貨一定要跟上，48小時(shí)內(nèi)要把貨發(fā)出去，48小時(shí)不發(fā)貨一單會(huì)扣3元錢;如果看要到48小時(shí)，可以先點(diǎn)發(fā)貨，把單子打出來(lái)可以延遲24小時(shí)，快遞發(fā)貨出去拿到發(fā)貨碼又可以延遲24小時(shí)，所以在4天內(nèi)把貨發(fā)出去就可以。

9、今天講的是可以上活動(dòng)拿流量的一個(gè)流程，可以多個(gè)店鋪玩，一個(gè)人可以開多個(gè)店鋪，這樣可以每天每個(gè)店鋪輪流上活動(dòng)，相當(dāng)于店群和淘寶的天天特價(jià)一樣，這樣可以做到每天做到簽單和銷量。

10、淘寶小二會(huì)把賣的比較好的產(chǎn)品和類往前推，所以在選品的時(shí)候，可以參考一下最近賣的好的產(chǎn)品。

11、拼多多官方也看中點(diǎn)擊率，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率好的話，官方也會(huì)給到很大權(quán)重，所以前期測(cè)圖比較重要，款好圖好價(jià)格低的話拼多多的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高，女裝做到1%轉(zhuǎn)化率非常正常，能做到3%的轉(zhuǎn)化率是非常成功的。

以上講的就是拼多多打造爆款的全流程，建議到家可以玩玩拼多多，因?yàn)楝F(xiàn)在拼多多流量起來(lái)的非常猛，今年的拼多多的客和淘寶客一樣，而且現(xiàn)在拼多多也沒(méi)有淘寶智能的流量分配機(jī)制，只要堆銷量就好了。特別日常生活的必須品，人人都需要用，拿這款紙來(lái)看，460萬(wàn)件拼團(tuán)，一款紙的銷量證實(shí)的不僅是銷量，更加折射拼多多背后暗波洶涌、來(lái)勢(shì)洶洶的流量。

并且這時(shí)候玩拼多多的原理和淘寶天天特價(jià)的原理差不多，玩過(guò)淘寶天天特價(jià)的應(yīng)該是很容易做好拼多多。好了，今天有關(guān)拼多多的操作和原理以及相關(guān)分析就給大家分享到這里了，以后如果如好的案例，再和大家分享，如果有看不懂的可以留言，撩我，會(huì)及時(shí)回復(fù)大家的。

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