拼多多流量堵塞在哪里-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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啤酒要精釀的，咖啡要手沖的，餐廳要網(wǎng)紅的，好物要嚴(yán)選的，知識(shí)要付費(fèi)的?！百F”不再是唯一引以為傲的社交貨幣，逼格與顏值才是;“好”也不再是簡(jiǎn)單的性價(jià)比可定義，而需更多的情緒與哲學(xué)加持。你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，你的產(chǎn)品詳情頁(yè)再美，買(mǎi)家不點(diǎn)擊，一切都是瞎扯。今天小編講講店鋪流量堵塞端口之一：點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率是被大部分商家忽略的一個(gè)內(nèi)容，其重要性可比肩轉(zhuǎn)化率，有老鐵問(wèn)點(diǎn)擊率多少才是正常的?這個(gè)問(wèn)題同樣是沒(méi)有絕對(duì)答案的，不同類目的不同價(jià)格商品點(diǎn)擊率千差萬(wàn)別，即使是同款同圖在不同來(lái)源的點(diǎn)擊率也不同。

同來(lái)源的情況下，影響點(diǎn)擊率的因素為主圖/價(jià)格/銷量。

--價(jià)格越低點(diǎn)擊率越高(這不廢話嗎?)，在照顧轉(zhuǎn)化率的情況下，根據(jù)低價(jià)引流的規(guī)則適當(dāng)調(diào)整sku的區(qū)間價(jià)，達(dá)成點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的最優(yōu)點(diǎn)。多少的低價(jià)才不算低價(jià)引流?每個(gè)行業(yè)都有不同的值，自行測(cè)試。低價(jià)引流限制嚴(yán)重影響買(mǎi)家體驗(yàn)，因?yàn)槟承﹕ku區(qū)間價(jià)太離譜導(dǎo)致買(mǎi)家點(diǎn)擊后預(yù)期落差太大直接關(guān)閉了詳情頁(yè)(高跳失率和低轉(zhuǎn)化率)，這方面就不舉例了。

--銷量越高點(diǎn)擊率越高，這方面也不解釋了;

--通過(guò)主圖來(lái)提升點(diǎn)擊率，是較為常用的思路(建議非活動(dòng)款或推廣創(chuàng)意圖使用)。

送上幾份常用的主圖優(yōu)化思路(運(yùn)營(yíng)與美工的仇恨導(dǎo)火索)：

1、利益相關(guān)：

這個(gè)思路比較常見(jiàn)，畢竟價(jià)格與折扣很難過(guò)時(shí)，這種思路一般比較適合性價(jià)比超高的低價(jià)產(chǎn)品，高單價(jià)產(chǎn)品慎用。這種主圖一般應(yīng)用于對(duì)數(shù)字敏感的商品，一般包含價(jià)格/折扣/贈(zèng)品等。

2、創(chuàng)意攝影：

這種思路重在商品的風(fēng)格渲染，對(duì)非標(biāo)類目有奇效，通過(guò)獨(dú)特的攝影風(fēng)格創(chuàng)意造型攝影讓商品在資源位脫穎而出。

3、意識(shí)反差：

這個(gè)思路比較少見(jiàn)，主要體現(xiàn)在創(chuàng)意圖的宣傳文案方面(文案策劃你過(guò)來(lái)一下)，突出的內(nèi)容往往與消費(fèi)者的意識(shí)相悖，如商家都懼怕差評(píng)，若你質(zhì)量過(guò)硬，不妨求差評(píng)?最近很多商家都說(shuō)自己質(zhì)量好，但你不表現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)買(mǎi)過(guò)的人怎么知道你的質(zhì)量好?質(zhì)量比競(jìng)品差包運(yùn)費(fèi)退敢不敢?

4、氛圍渲染：

這種是非標(biāo)強(qiáng)風(fēng)格店鋪的拿手好戲，服飾箱包居多。包括不僅限于風(fēng)格/季節(jié)/造夢(mèng)等類型，例如潮流風(fēng)/中國(guó)風(fēng)/抗寒/居家等，問(wèn)高價(jià)商品有沒(méi)活路的商家們不妨了解下?這方面對(duì)美工/攝影要求比較高，往往在環(huán)境烘托得淋漓盡致。

除上述內(nèi)容之外，還有產(chǎn)品互動(dòng)，模特差異化，改變背景色等等可以讓主圖脫穎而出，前提是一定要做足站內(nèi)競(jìng)品分析工作，千篇一律也是會(huì)引起視覺(jué)疲勞的，重點(diǎn)在于優(yōu)質(zhì)的差異化。

搜索推廣：

通過(guò)多張創(chuàng)意圖在搜索推廣輪播展示，通常為同批關(guān)鍵詞在全天均勻消耗，獲取3-5天的數(shù)據(jù)(每張圖至少300個(gè)點(diǎn)擊，日消較大的建議每圖500個(gè)點(diǎn)擊以上)，選取點(diǎn)擊率最高的主圖，如果出現(xiàn)點(diǎn)擊率高但ROI低，應(yīng)留下ROI最高的圖作為搜索推廣的首選，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高ROI低代表主圖不清晰或存在錯(cuò)誤引導(dǎo)或關(guān)鍵詞投放有誤。

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