拼多多商家如何快速提升自然搜索流量-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問答。

在拼多多開店的商家們都知道，自然流量的重要性，權(quán)重是提高自然搜索流量的一個(gè)重要因素，權(quán)重越高獲得展現(xiàn)的機(jī)會也就越多。但是我們的商品標(biāo)題與詳情頁并沒有這個(gè)關(guān)鍵詞，也是不會被人搜索到的，所以標(biāo)題也很重要。寶貝標(biāo)題如何設(shè)置對于自然流量來說則是重中之重，買家在逛拼多多的時(shí)候基本都不會漫無目的，大部分買家都會根據(jù)自己的喜好在拼多多搜索里進(jìn)行搜索。如何提升店鋪流量和權(quán)重?

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。店鋪權(quán)重的構(gòu)成因素主要有四種，下面來一一講解。

一.價(jià)格戰(zhàn)：

只要聽說過拼多多都知道，拼多多主打的是低價(jià)商品，有些賣家就是盲目跟風(fēng)，把自家的商品價(jià)格調(diào)低，商品的價(jià)格過低的話，是會影響到商品的權(quán)重的，從而就會影響了排名。拼多多商品可以降價(jià)，不能漲價(jià)的。因?yàn)閮r(jià)格問題導(dǎo)致列入活動黑名單，雖說后面等10多天就好了，但是對二次報(bào)名活動也有一定影響，這樣的做法無疑是給對手讓位。

二.直通車:

當(dāng)你有了一定的銷量基礎(chǔ)，就可以開車了，但是在直通車這一塊千萬要注意不能隨意改動商品的主圖、SKU或者詳情頁，因?yàn)樵陂_車的時(shí)候編輯這些內(nèi)容，也會讓商品的權(quán)重降低的。

三.發(fā)貨

進(jìn)入一個(gè)平臺開店，首先必須要了解他的相關(guān)規(guī)則。做好一系列的發(fā)貨流程，如果因?yàn)槲锪鳑]有及時(shí)更新，而受到拼多多的虛假/延遲發(fā)貨的處罰，使店鋪的權(quán)重下降，這樣的做法得不償失，商家需在平臺規(guī)定48小時(shí)內(nèi)需完成平臺發(fā)貨，當(dāng)訂單出現(xiàn)時(shí)，如商家對發(fā)貨有疑慮，不必著急點(diǎn)發(fā)貨和打單，在48小時(shí)效內(nèi)完成點(diǎn)擊發(fā)即可，如出現(xiàn)客戶催發(fā)貨情況，商家客服正常做好解釋工作即可。

四.回復(fù)率

回復(fù)率是影響拼多多權(quán)重的重要因素，如果回復(fù)率不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致自己不能參加活動的報(bào)名，由此可以看出回復(fù)率的重要性。當(dāng)買家在不確定尺碼或者想要咨詢這件商品的其他問題，這時(shí)候就是客服存在的意義，如果不能及時(shí)回復(fù)，所有之前好的點(diǎn)擊都是白費(fèi)，可以先設(shè)置好自動回復(fù)功能，避免一時(shí)走開或者非上班時(shí)間，不能及時(shí)回復(fù)買家。如果回復(fù)率不足，就找親朋好友留言，記得要及時(shí)回復(fù)!

五.DSR動態(tài)服務(wù)評分

包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好，必然好評也就會多起來;但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，也是影響著買家下單的一個(gè)直接的重要因素。

查看相關(guān)競爭對手DSR動態(tài)服務(wù)評分排名可利用萬流云新功能多多排行榜，現(xiàn)可實(shí)時(shí)查看當(dāng)天，一周內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)熱賣top100類目下自家店鋪/競爭對手的商品排名處于什么水平，競爭力度有多大，市場接受度是怎樣。

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會更好的找到方法。用直通車獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁，通過活動獲得一定銷量，才能帶來轉(zhuǎn)化。

六.標(biāo)題

什么樣的標(biāo)題才算是一個(gè)好標(biāo)題?

一個(gè)能夠帶來盡可能多的精準(zhǔn)流量的標(biāo)題是一個(gè)好標(biāo)題。這里就包括兩個(gè)問題：關(guān)鍵詞流量最大化、關(guān)鍵詞高相關(guān)性。

關(guān)鍵詞的選擇并不是盲目的去挖掘的,首先,你需要對你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行梳理，精細(xì)化分析，寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞就起到了決定性作用，寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置的越詳細(xì)，越熱門，越貼近生活。你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。下面就教大家如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題，讓自己的店鋪流量提升200%。

關(guān)鍵詞流量最大化：

一款商品在日常的銷售中，流量的主要來源或許就會發(fā)生變化，流量就會有上升空間與必要，標(biāo)題則也是必然的優(yōu)化對象，怎么才能優(yōu)化標(biāo)題獲得更多流量呢?這里就需要借助萬流云的多熱詞功能了。

關(guān)鍵詞的高相關(guān)性

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的相關(guān)性就是與寶貝類目以及屬性的相關(guān)性，這一點(diǎn)不難理解，也很容易操作，但是我們有個(gè)時(shí)候在操作的過程中為了流量更大化，就會習(xí)慣的亂加一些關(guān)鍵詞：比如說純棉的加雪紡關(guān)鍵詞。這樣雖然暫時(shí)引流入店了，但是引進(jìn)的不精準(zhǔn)流量對點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率都是一種傷害，反而對權(quán)重影響很大。

其實(shí)標(biāo)題的優(yōu)化就是一個(gè)找詞與組合詞的過程，找到客戶最近搜索熱詞，然后將這些熱詞進(jìn)行組合，拼多多的商品標(biāo)題從原先的60字已經(jīng)縮減到了30個(gè)字，拼多多商品標(biāo)題組合的原則是要標(biāo)題的前12個(gè)字發(fā)揮最大的效果，因?yàn)槠炊喽囗撁娑酥饕@示的就是12個(gè)字，由于數(shù)字的限制，如何利用這12個(gè)字可以獲得高點(diǎn)擊，在流量高分期脫穎而出，成至關(guān)重要的一步，就是如果如果選擇關(guān)鍵詞，充分利用關(guān)鍵詞，具有賣點(diǎn)性，吸引消費(fèi)者的注意力，引起消費(fèi)者的興趣，從而點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁，進(jìn)行查看產(chǎn)品，最后提高消費(fèi)率，不能說標(biāo)題是直接影響買家消費(fèi)的原因，但是可以說是幫助賣家促成交易至關(guān)重要的一步，還可以通過這一步分析，點(diǎn)擊率高而沒有消費(fèi)的原因，選詞，測詞，推廣，這里就可以利用到萬流云的多多熱詞,利用綜合分?jǐn)?shù)高，匹配度高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，上架成功后，再去實(shí)時(shí)監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分?jǐn)?shù)太低，或者下降的趨勢都選擇刪除，保留更加精準(zhǔn)的詞加入標(biāo)題，使標(biāo)題做到點(diǎn)擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣。

最后說下老客回購，老客回購率是對于后期的再次提升權(quán)重有一定的幫助，新顧客固然重要，但是老顧客卻是重中之重，說白了，他就是回頭客，這是對商家的一個(gè)肯定，老客戶回購率對權(quán)重提升也是比較理想的，利用萬流云老客回購率功能，對于商品銷量好，回購率高的，及時(shí)補(bǔ)貨。避免貨源缺少沒能及時(shí)發(fā)貨，最后造成顧客流失，或者演變成虛假發(fā)貨等等，進(jìn)一步加強(qiáng)維護(hù)老顧客的權(quán)益。

總結(jié)：

拼多多店鋪的權(quán)重是跟銷量有關(guān)，產(chǎn)出比肯定是衡量一個(gè)產(chǎn)品受歡迎程度的好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)，在拼多多，銷量是搜索權(quán)重的第一大權(quán)重，如果你在你的類目中始終占據(jù)銷量第一名，那么，你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名肯定不會低。

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