一個(gè)小賣家的拼多多運(yùn)營(yíng)心得-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多直通車,拼多多問(wèn)答。

拼多多這個(gè)平臺(tái)火了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，有的人早早入坑，有的人還在觀望，我就是屬于入坑一年的那撥人。不少新手都有這個(gè)疑惑：拼多多好做嗎?到底應(yīng)該怎么做拼多多?首先選款應(yīng)該是重中之重，款式要應(yīng)季、符合拼多多消費(fèi)群體的大眾產(chǎn)品，淘寶有的爆款不要盲目從眾，可以用多多輔助寶查下同款在拼多多的具體銷售數(shù)據(jù)，方便商家選品和定價(jià)。價(jià)格一定要有優(yōu)勢(shì)，自己需要在銷量與利潤(rùn)之間進(jìn)行權(quán)衡。

首先是針對(duì)產(chǎn)品，一個(gè)拼多多店的產(chǎn)品要確定是什么類目，什么時(shí)候適合去推廣這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)季節(jié)適不適合，這個(gè)款式是不是都能得到保證。店鋪一旦運(yùn)營(yíng)起來(lái)了，產(chǎn)品的質(zhì)量方面肯定是要有保證?？钍蕉ê?、價(jià)格定好，接著就是上架推廣。上架后賣家就要努力為店鋪破零，一般都是利用朋友圈或老客戶等渠道，積累一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，積極報(bào)名新品推薦活動(dòng)。因?yàn)槭切碌?，所以其他活?dòng)暫時(shí)也報(bào)不了。

拼多多想做大就必須靠活動(dòng)和開(kāi)車相互配合，商家在能力承受范圍內(nèi)配合直通車做推廣就好，從直通車的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等反饋數(shù)據(jù)，也能知道這個(gè)款有沒(méi)爆發(fā)的潛力。直通車需要有吸引客戶眼球的圖片，先測(cè)圖片，然后根據(jù)測(cè)試出來(lái)圖片的點(diǎn)擊率看哪張圖片效果更佳。然后選詞，這就需要用到搜索下拉框、結(jié)合行業(yè)的大詞看看展現(xiàn)靠前的長(zhǎng)尾詞等一些方法去確定關(guān)鍵詞。做拼多多的一定要利用好數(shù)據(jù)，各類拼多多查詢排名工具不少的。商家要持續(xù)觀察直通車的數(shù)據(jù)變化，一般可以用多多輔助寶來(lái)查看關(guān)鍵詞排名，保留轉(zhuǎn)化好的詞，舍棄排名靠后的詞。關(guān)鍵詞確定了之后就需要針對(duì)這些關(guān)鍵詞去出價(jià)，可以選擇5個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，計(jì)劃限額。選擇時(shí)間在晚上8點(diǎn)到夜晚12點(diǎn)，抱著爭(zhēng)奪第一的心態(tài)，當(dāng)展現(xiàn)高于1千就降低出價(jià)，但是也要高于同行的10%以上。如果說(shuō)反饋的點(diǎn)擊率不錯(cuò)，那說(shuō)明圖片不錯(cuò)。持續(xù)3天，點(diǎn)擊和質(zhì)量分基本趨于穩(wěn)定。

此外還要注意主圖，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，圖片要清晰，文案一定要圍繞著產(chǎn)品提取賣點(diǎn)。產(chǎn)品的人群一定要定位好，根據(jù)客戶的喜好來(lái)確定風(fēng)格。主圖一定要有創(chuàng)意，才能達(dá)到意想不到的點(diǎn)擊效果。產(chǎn)品的詳情頁(yè)在賣點(diǎn)的描述上一定要找出突出的賣點(diǎn)，這樣才能打動(dòng)客戶。當(dāng)然在寶貝詳情頁(yè)的最后，關(guān)聯(lián)搭配也要做好，這樣可以提升整體店鋪的銷量。通過(guò)各方面不斷的優(yōu)化來(lái)提升商品排名。

接下來(lái)要講的是拼多多的一些注意點(diǎn)，有時(shí)候我們會(huì)聽(tīng)到說(shuō)有做拼多多的商家被罰款，主要是兩個(gè)原因：發(fā)貨不及時(shí)或者發(fā)不了;客服有效回復(fù)率低。所以做拼多多，發(fā)貨一定要跟的上，隔日要復(fù)查物流單號(hào)信息，看是否及時(shí)更新或者有沒(méi)填錯(cuò)單號(hào)。對(duì)于客戶的咨詢一定要及時(shí)回復(fù)!然后賣假貨、描述不符的也會(huì)罰款，后果很嚴(yán)重，強(qiáng)烈建議不要以身犯險(xiǎn)!

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