一個小賣家的拼多多運營心得-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多直通車,拼多多問答。

拼多多這個平臺火了很長一段時間了，有的人早早入坑，有的人還在觀望，我就是屬于入坑一年的那撥人。不少新手都有這個疑惑：拼多多好做嗎?到底應(yīng)該怎么做拼多多?首先選款應(yīng)該是重中之重，款式要應(yīng)季、符合拼多多消費群體的大眾產(chǎn)品，淘寶有的爆款不要盲目從眾，可以用多多輔助寶查下同款在拼多多的具體銷售數(shù)據(jù)，方便商家選品和定價。價格一定要有優(yōu)勢，自己需要在銷量與利潤之間進行權(quán)衡。

首先是針對產(chǎn)品，一個拼多多店的產(chǎn)品要確定是什么類目，什么時候適合去推廣這個產(chǎn)品，這個季節(jié)適不適合，這個款式是不是都能得到保證。店鋪一旦運營起來了，產(chǎn)品的質(zhì)量方面肯定是要有保證?？钍蕉ê?、價格定好，接著就是上架推廣。上架后賣家就要努力為店鋪破零，一般都是利用朋友圈或老客戶等渠道，積累一些基礎(chǔ)銷量和評價，積極報名新品推薦活動。因為是新店，所以其他活動暫時也報不了。

拼多多想做大就必須靠活動和開車相互配合，商家在能力承受范圍內(nèi)配合直通車做推廣就好，從直通車的點擊、轉(zhuǎn)化等反饋數(shù)據(jù)，也能知道這個款有沒爆發(fā)的潛力。直通車需要有吸引客戶眼球的圖片，先測圖片，然后根據(jù)測試出來圖片的點擊率看哪張圖片效果更佳。然后選詞，這就需要用到搜索下拉框、結(jié)合行業(yè)的大詞看看展現(xiàn)靠前的長尾詞等一些方法去確定關(guān)鍵詞。做拼多多的一定要利用好數(shù)據(jù)，各類拼多多查詢排名工具不少的。商家要持續(xù)觀察直通車的數(shù)據(jù)變化，一般可以用多多輔助寶來查看關(guān)鍵詞排名，保留轉(zhuǎn)化好的詞，舍棄排名靠后的詞。關(guān)鍵詞確定了之后就需要針對這些關(guān)鍵詞去出價，可以選擇5個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，計劃限額。選擇時間在晚上8點到夜晚12點，抱著爭奪第一的心態(tài)，當(dāng)展現(xiàn)高于1千就降低出價，但是也要高于同行的10%以上。如果說反饋的點擊率不錯，那說明圖片不錯。持續(xù)3天，點擊和質(zhì)量分基本趨于穩(wěn)定。

此外還要注意主圖，詳情頁的設(shè)計，圖片要清晰，文案一定要圍繞著產(chǎn)品提取賣點。產(chǎn)品的人群一定要定位好，根據(jù)客戶的喜好來確定風(fēng)格。主圖一定要有創(chuàng)意，才能達到意想不到的點擊效果。產(chǎn)品的詳情頁在賣點的描述上一定要找出突出的賣點，這樣才能打動客戶。當(dāng)然在寶貝詳情頁的最后，關(guān)聯(lián)搭配也要做好，這樣可以提升整體店鋪的銷量。通過各方面不斷的優(yōu)化來提升商品排名。

接下來要講的是拼多多的一些注意點，有時候我們會聽到說有做拼多多的商家被罰款，主要是兩個原因：發(fā)貨不及時或者發(fā)不了;客服有效回復(fù)率低。所以做拼多多，發(fā)貨一定要跟的上，隔日要復(fù)查物流單號信息，看是否及時更新或者有沒填錯單號。對于客戶的咨詢一定要及時回復(fù)!然后賣假貨、描述不符的也會罰款，后果很嚴(yán)重，強烈建議不要以身犯險!

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