拼多多（偽）新手的經(jīng)驗(yàn)交流-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多就能,拼多多問(wèn)答。

今天直奔主題，之前有過(guò)開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)歷，然后做拼多多大概是2個(gè)月左右的時(shí)間，訂單穩(wěn)定保持在每天二十多個(gè)，客單價(jià)在20左右。通過(guò)這倆月的拼多多運(yùn)營(yíng)我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，也有點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)總結(jié)給大家分享一下，不足之處請(qǐng)大神多多指教!

一開(kāi)始我了解到拼多多就是一個(gè)印象：超低價(jià)!價(jià)格這么低就能買到產(chǎn)品，簡(jiǎn)直難以置信!后面我自己下了拼多多軟件去查詢，確實(shí)低價(jià)!低到震撼!平臺(tái)流量這么大，發(fā)展前景應(yīng)該是不錯(cuò)的。然后我就想，要是在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店的話，要怎么競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)那些同行?!從價(jià)格?不行，這樣操作的話我必輸無(wú)疑!大家都知道一分錢一分貨的!所以在一開(kāi)始我沒(méi)記著入駐，而是先在平臺(tái)上試著下單買了同行的產(chǎn)品?？吹竭@里估計(jì)有人要說(shuō)我傻了，為啥花錢去給同行增加銷量?我是這么想的，要在一個(gè)新平臺(tái)上操作一個(gè)店鋪，就必須先了解清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底細(xì)!就是要勤對(duì)比，用數(shù)據(jù)做支撐，才能有客觀準(zhǔn)確的決策!當(dāng)然后面把店鋪開(kāi)起來(lái)的時(shí)候我也有用多多輔助寶來(lái)綁定同行店鋪，方便監(jiān)測(cè)他們的實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，這樣做比較省力。

之前說(shuō)到我買了同行的產(chǎn)品，回頭我就把每一款都進(jìn)行了針對(duì)性的檢測(cè)。從關(guān)注外包裝，看紙箱是否和我要的產(chǎn)品尺寸適合，產(chǎn)品在紙箱中是否擠壓;到關(guān)注快遞單是手寫(xiě)的還是打印的，可以借此推算商家實(shí)力;計(jì)算快遞的送貨速度，為自己日后開(kāi)店選擇快遞做基礎(chǔ)，當(dāng)然是選擇有實(shí)力的快遞公司合作比較好了;快遞單上的信息也能分析出很多數(shù)據(jù)，小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品不會(huì)用400開(kāi)頭的電話，如果掛名地址是xx縣XX工業(yè)園區(qū)的那些多數(shù)是不存在的，這點(diǎn)打個(gè)電話到該地的相關(guān)部門核實(shí)求證就知道了。根據(jù)以上這些信息我就能得出結(jié)論，這些同行里小廠家生產(chǎn)的有多少，價(jià)格多少，外包裝成本多少，利潤(rùn)是多少。對(duì)這些數(shù)據(jù)做到心里有數(shù)，然后記錄下來(lái)。最終，將數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合比對(duì)，再用多多輔助寶查看同類目下熱銷前100名的商品銷售詳情，結(jié)合市場(chǎng)行情選出自己要在拼多多做的產(chǎn)品，然后確定好市場(chǎng)價(jià)格。

一開(kāi)始產(chǎn)品上新是完全沒(méi)銷量的，怎么辦?我當(dāng)時(shí)是去朋友圈廣而告之了一下，喊親戚朋友來(lái)幫助我的店破零。之前也有一些認(rèn)識(shí)的客戶，我就說(shuō)自己有個(gè)新品可以來(lái)試試，這一通宣傳下來(lái)，大概有五六個(gè)購(gòu)買的人。一星期的時(shí)間雖然只有二十來(lái)單，可后面因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量可靠，老客戶都會(huì)介紹新客戶!這樣我的基礎(chǔ)銷量就慢慢做起來(lái)了，好評(píng)也隨之而來(lái)!我覺(jué)得這一切都得歸功于當(dāng)初我沒(méi)選擇走低價(jià)爛貨的路線，要不然也很難做出這樣的訂單!

后期我優(yōu)化了產(chǎn)品文案，報(bào)名平臺(tái)上的新品活動(dòng)，漸漸積累了一些客戶拼單。人雖然不算多，但都是好評(píng)，價(jià)格利潤(rùn)都很適中，我也盡量在產(chǎn)品質(zhì)量上努力做更好的服務(wù)!

最后總結(jié)一點(diǎn)，好產(chǎn)品要是有個(gè)好價(jià)格就能得到高利潤(rùn)，評(píng)價(jià)好回頭客就多，回頭客再帶新客戶，這樣良性循環(huán)下去之后客戶是會(huì)不斷增加的。當(dāng)然這些都要建立在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)這點(diǎn)上!好產(chǎn)品不僅帶來(lái)錢和好評(píng)，更重要的是商家要是有錢了就可以升級(jí)、改進(jìn)、不斷完善產(chǎn)品，這樣在市場(chǎng)上占有一席之地也就不是什么難題了!如果產(chǎn)品本身低價(jià)低質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)大、賺錢難，商家是很難在微利中拿錢去升級(jí)產(chǎn)品的。

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