拼多多賣家如何做好選款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多直通車,拼多多問(wèn)答。

店鋪的選款測(cè)款是一個(gè)店鋪打造爆款之前的必須準(zhǔn)備步驟，今天小編就為你揭秘拼多多店鋪正確選款、測(cè)款方法，讓你離爆款更進(jìn)一步，也希望我下面講的內(nèi)容能對(duì)大家有一定的幫助吧。

一、如何選款

拼多多運(yùn)營(yíng)做好選款要分別從這兩點(diǎn)出發(fā)：

外部因素：看看市場(chǎng)需求如何、當(dāng)下的流行趨勢(shì)、是否符合買家的喜好。通常最好是性價(jià)比較高、實(shí)用性較強(qiáng)的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款;

內(nèi)部因素：根據(jù)主營(yíng)類目及自身優(yōu)勢(shì)去選，店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)款式。

二、測(cè)款好處

1)優(yōu)化庫(kù)存：知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來(lái)進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。可以減少不必要資金的支出，且確保你的庫(kù)存充足，沒(méi)有后顧之憂。

2)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：一個(gè)新的產(chǎn)品或者品牌想要打開市場(chǎng)，是需要大量的資金投入，為了節(jié)省支出，我們要合理利用有限的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)目的。所以有的產(chǎn)品成了日?？?，有的成了萬(wàn)眾矚目的爆款。

3)迅速找準(zhǔn)定位：總得來(lái)說(shuō)測(cè)款就是為了看下人群接受度怎么樣，在拼多多上，一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品至關(guān)重要，迅速確定自身店鋪的定位，從而精準(zhǔn)的獲取客戶人群和為店鋪?zhàn)龊枚ㄎ弧?/p>

三、測(cè)款四大方式

1、活動(dòng)測(cè)款

測(cè)款，就是實(shí)質(zhì)意義上的測(cè)價(jià)，估算出大活動(dòng)的產(chǎn)出是多少。通過(guò)分析新品在小活動(dòng)上得到的數(shù)據(jù)，評(píng)估后再去規(guī)劃大活動(dòng)的售價(jià)、備貨量、盈虧。

非標(biāo)品的話，可以通過(guò)秒殺活動(dòng)來(lái)測(cè)大活動(dòng)款，然后重點(diǎn)分析活動(dòng)價(jià)及價(jià)格恢復(fù)后的轉(zhuǎn)化率。這一方式只適用于大賣家，對(duì)于前期還并不穩(wěn)定的小賣家來(lái)說(shuō)，這是一條危險(xiǎn)且需要謹(jǐn)慎的道路。

2、直通車測(cè)款/搜索測(cè)款

這個(gè)方法是電商這幾年用得比較多的，也是一直在用的。所以在測(cè)試的時(shí)間段內(nèi)，只要你的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)好、詢單的人夠多，差不多就是可以推一把的。

直通車來(lái)源是一定要通過(guò)直通車關(guān)鍵詞搜索一及直通車類目搜索，直通車測(cè)款主要看點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，ROI。關(guān)鍵詞可以直接選擇系統(tǒng)推薦的詞和自己的精準(zhǔn)詞，比如說(shuō)投放時(shí)間，創(chuàng)意圖片，點(diǎn)擊率。

四、老顧客測(cè)款

忠實(shí)老客戶測(cè)款一定要有基礎(chǔ)的老客戶。如果你有自己的顧客群所在，就可以使用老客戶測(cè)款這種方法，而且投入成本不高。你想要獲取的數(shù)據(jù)大，但是店鋪的老顧客數(shù)量也要多，老顧客測(cè)款購(gòu)買，產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)高很多。這么說(shuō)來(lái)，運(yùn)營(yíng)之道是始終要保持一個(gè)流水線，從而形成一個(gè)維度。所以，給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，那么評(píng)價(jià)和曬圖就都有了，一舉三得。

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