如何運(yùn)營(yíng)拼多多-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多問(wèn)答。

很多拼多多開店新手商家，因?yàn)椴欢迷趺催\(yùn)營(yíng)店鋪，就四處到論壇、Q群等商家聚集的地方去“取經(jīng)”。但是你要清楚每個(gè)人的起點(diǎn)不同，經(jīng)營(yíng)類目也不同，別人的方法不一定適合你，這樣也就白費(fèi)心思了。其實(shí)想要做好拼多多運(yùn)營(yíng)，無(wú)非就是吃透數(shù)據(jù)。

一、開店成功與否，80%取決于選品

不少拼多多商家認(rèn)為，只要自己的產(chǎn)品質(zhì)量好、性價(jià)比高，就一定會(huì)賣爆，從而忽略了選品的重要性，如果你有同樣的想法，那么你的店鋪肯定不能成功的。因?yàn)樵谄炊喽嚅_店是否成功，可以說(shuō)80%取決于選品。

說(shuō)到選品，很多人都會(huì)直接往淘寶、天貓等平臺(tái)跑，參考top商品來(lái)選品。你要知道你是在拼多多開店，你連平臺(tái)行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)都不清楚，怎么能做好選品呢?

你要根據(jù)拼多多上行業(yè)的寶貝數(shù)、銷售數(shù)據(jù)，了解這一行業(yè)的需求量，結(jié)合自身的興趣、資源及能力，找到一個(gè)適合自己的行業(yè)。然后再了解一下這一行業(yè)的商品在拼多多的價(jià)格區(qū)間，來(lái)為自己的商品定價(jià)。

選好行業(yè)之后，就可以到拼多多、淘寶、天貓等平臺(tái)做參考選品了。主要就是找出行業(yè)中的熱賣產(chǎn)品，如果拼多多上這個(gè)款式太多的話，就找一些相似但有差異化的產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在的買家不是一味的追求爆款，更追求有個(gè)性的，這樣你才有脫穎而出的機(jī)會(huì)。

二、做好數(shù)據(jù)分析，有針對(duì)性優(yōu)化

接下來(lái)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段。運(yùn)營(yíng)主要就是看數(shù)據(jù)去對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化，主要的數(shù)據(jù)就是曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、訂單量、ROI、DSR等。

其實(shí)也不難，就像你的產(chǎn)品曝光量少，主要就是店鋪/產(chǎn)品權(quán)重、關(guān)鍵詞質(zhì)量分/出價(jià)、場(chǎng)景推廣出價(jià)這幾點(diǎn)。而店鋪權(quán)重又與退款率、糾紛率、DSR、客服回復(fù)率掛鉤?？傊褪钦页龅赇伌嬖诘膯?wèn)題，分析出影響因素，有針對(duì)性的去優(yōu)化。只有吃透了你店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，那么店鋪運(yùn)營(yíng)就沒(méi)問(wèn)題了!

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