拼多多賣家在運營的過程中哪些方面會影響轉(zhuǎn)化率-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

新手在拼多多開店，有好多細節(jié)問題都沒有完善好就抱怨為什么轉(zhuǎn)化率會比同行低?有次跟商家們討論，其中有個人問我產(chǎn)品曝光量大，點擊率也可以，就是沒有產(chǎn)出。如何提高下單率?這個需要先去總結(jié)自己的店鋪的情況，分析是哪里出現(xiàn)問題了。但是關(guān)鍵的是，該如何去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?也希望我下面講的內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹腋魑毁u家有一定的幫助吧。

下面來一一細說，影響轉(zhuǎn)化率無非就幾個因素：

1價格：

價格偏高，這個無非就是把自己逼進死胡同。大家都知道，拼多多是做低價引流的，在同行競爭下，你的價格過高，質(zhì)量比別人好的先不說，質(zhì)量一樣的，銷量自然只會只降不升。價格偏高，說到底，無非就是貨源問題，新手開店，這個貨源問題可以說是最關(guān)鍵的一點，不僅僅影響價格，質(zhì)量等等。所以貨源及時處理好，價格問題也沒有沒有后顧之憂了;

2產(chǎn)品圖問題：

在拼多多，有些商家為了可以擁有更多人流量，不惜夸大其詞，修飾詞過多。導(dǎo)致實物和產(chǎn)品圖差距太大。

有些還甚至不惜盜取同行高銷量的產(chǎn)品圖作為自己的，在相同產(chǎn)品，不同銷量的情況，買家肯定會選擇銷量高的店鋪。其實，原創(chuàng)產(chǎn)品圖讓買家更有對產(chǎn)品更有信任度，說服力。圖片做好后，這個產(chǎn)品詳情內(nèi)容也要符合產(chǎn)品，貼合實際情況，這樣的產(chǎn)品才可以走的更長久。

3評價：

在網(wǎng)上買東西，最怕的就是和圖片與最終收到的實物差距太大，舉個例子如下圖：

在購買商品收到貨物時，有些顧客會在后臺給予評價，這里五顆星都代表著不同等級的評價。在拼多多買東西，在盲目選擇一件商品的時候，最容易體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，款式等等，無非就是評價。

假設(shè)一位顧客在搜索瀏覽跑步機的時候點進這家店鋪，正覺得商品圖不錯，想看看其他買家用后的情況作為參考。結(jié)果評論往下拉，一眼看到這么大個差評，誰還敢直接下單?所以在評價方面賣家真的要把控好，有時候幾個差評可能就會讓你在無形中流失很多顧客。評價過低，或者差評太多。不僅會失去買家購買的信心，甚至回購率也會隨著降低，最終導(dǎo)致銷量越來越低。

總結(jié)：

新手上路，難免會操之過急，想要快點得到更多人留意，吸引更多買家下單。在拼多多開店一定要多看，多聽，多學(xué)習(xí)一些同行經(jīng)驗，了解規(guī)則，盡量避免出錯。

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