拼多多賣家在運(yùn)營(yíng)的過程中哪些方面會(huì)影響轉(zhuǎn)化率-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

新手在拼多多開店，有好多細(xì)節(jié)問題都沒有完善好就抱怨為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)比同行低?有次跟商家們討論，其中有個(gè)人問我產(chǎn)品曝光量大，點(diǎn)擊率也可以，就是沒有產(chǎn)出。如何提高下單率?這個(gè)需要先去總結(jié)自己的店鋪的情況，分析是哪里出現(xiàn)問題了。但是關(guān)鍵的是，該如何去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?也希望我下面講的內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹腋魑毁u家有一定的幫助吧。

下面來(lái)一一細(xì)說，影響轉(zhuǎn)化率無(wú)非就幾個(gè)因素：

1價(jià)格：

價(jià)格偏高，這個(gè)無(wú)非就是把自己逼進(jìn)死胡同。大家都知道，拼多多是做低價(jià)引流的，在同行競(jìng)爭(zhēng)下，你的價(jià)格過高，質(zhì)量比別人好的先不說，質(zhì)量一樣的，銷量自然只會(huì)只降不升。價(jià)格偏高，說到底，無(wú)非就是貨源問題，新手開店，這個(gè)貨源問題可以說是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，不僅僅影響價(jià)格，質(zhì)量等等。所以貨源及時(shí)處理好，價(jià)格問題也沒有沒有后顧之憂了;

2產(chǎn)品圖問題：

在拼多多，有些商家為了可以擁有更多人流量，不惜夸大其詞，修飾詞過多。導(dǎo)致實(shí)物和產(chǎn)品圖差距太大。

有些還甚至不惜盜取同行高銷量的產(chǎn)品圖作為自己的，在相同產(chǎn)品，不同銷量的情況，買家肯定會(huì)選擇銷量高的店鋪。其實(shí)，原創(chuàng)產(chǎn)品圖讓買家更有對(duì)產(chǎn)品更有信任度，說服力。圖片做好后，這個(gè)產(chǎn)品詳情內(nèi)容也要符合產(chǎn)品，貼合實(shí)際情況，這樣的產(chǎn)品才可以走的更長(zhǎng)久。

3評(píng)價(jià)：

在網(wǎng)上買東西，最怕的就是和圖片與最終收到的實(shí)物差距太大，舉個(gè)例子如下圖：

在購(gòu)買商品收到貨物時(shí)，有些顧客會(huì)在后臺(tái)給予評(píng)價(jià)，這里五顆星都代表著不同等級(jí)的評(píng)價(jià)。在拼多多買東西，在盲目選擇一件商品的時(shí)候，最容易體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，款式等等，無(wú)非就是評(píng)價(jià)。

假設(shè)一位顧客在搜索瀏覽跑步機(jī)的時(shí)候點(diǎn)進(jìn)這家店鋪，正覺得商品圖不錯(cuò)，想看看其他買家用后的情況作為參考。結(jié)果評(píng)論往下拉，一眼看到這么大個(gè)差評(píng)，誰(shuí)還敢直接下單?所以在評(píng)價(jià)方面賣家真的要把控好，有時(shí)候幾個(gè)差評(píng)可能就會(huì)讓你在無(wú)形中流失很多顧客。評(píng)價(jià)過低，或者差評(píng)太多。不僅會(huì)失去買家購(gòu)買的信心，甚至回購(gòu)率也會(huì)隨著降低，最終導(dǎo)致銷量越來(lái)越低。

總結(jié)：

新手上路，難免會(huì)操之過急，想要快點(diǎn)得到更多人留意，吸引更多買家下單。在拼多多開店一定要多看，多聽，多學(xué)習(xí)一些同行經(jīng)驗(yàn)，了解規(guī)則，盡量避免出錯(cuò)。

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