拼多多的經(jīng)營(yíng)模式-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多精準(zhǔn),拼多多問(wèn)答。

我們都知道選款和測(cè)款對(duì)于拼多多開店來(lái)說(shuō)是非常重要的，如果這兩點(diǎn)沒(méi)做好，那么之后店鋪的運(yùn)營(yíng)也就變得困難了起來(lái)。所以拼多多運(yùn)營(yíng)要怎么做好選款和測(cè)款呢?

一、怎么做好拼多多選款?

拼多多運(yùn)營(yíng)做好選款要分別從這兩點(diǎn)出發(fā)：

外部因素：看看市場(chǎng)需求如何，同時(shí)還要符合買家的喜好。通常最好是性價(jià)比較高、實(shí)用性強(qiáng)的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款;

內(nèi)部因素：根據(jù)主營(yíng)類目及自身優(yōu)勢(shì)去選，店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)款式。

二、怎么做好拼多多測(cè)款?

接著同樣也是很重要的一步——測(cè)款，測(cè)款做好了也就能開始打造爆款了。在這里給大家兩個(gè)測(cè)款方法：新品活動(dòng)及CPC競(jìng)價(jià)。

現(xiàn)在上新品活動(dòng)要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面，引入的流量也比較精準(zhǔn)，就可以根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率看看款式是否受到買家喜愛(ài)的;CPC競(jìng)價(jià)則要先選出關(guān)鍵詞，再通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)進(jìn)行。那么接下來(lái)就給大家說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞怎么選、怎么出價(jià)。

1)怎么選擇關(guān)鍵詞

先將相關(guān)性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞填滿標(biāo)題，重點(diǎn)放在標(biāo)題的前12個(gè)字中，這樣才盡可能的增加商品曝光。等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。

2)關(guān)鍵詞怎么出價(jià)

關(guān)鍵詞出價(jià)又要分兩類來(lái)討論：有曝光有點(diǎn)擊但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的前期我們就要降低出價(jià)，后期再去推，這類詞通常是大詞熱詞和相關(guān)性低的詞;曝光和點(diǎn)擊不高，但是轉(zhuǎn)化高的詞通常就是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞了，在前期提高它們的出價(jià)，積累銷量之后再慢慢降低出價(jià)。還要注意要根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，這樣才能節(jié)省推廣成本。

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