拼多多的經(jīng)營模式-拼多多問答電商問答

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我們都知道選款和測款對于拼多多開店來說是非常重要的，如果這兩點沒做好，那么之后店鋪的運營也就變得困難了起來。所以拼多多運營要怎么做好選款和測款呢?

一、怎么做好拼多多選款?

拼多多運營做好選款要分別從這兩點出發(fā)：

外部因素：看看市場需求如何，同時還要符合買家的喜好。通常最好是性價比較高、實用性強的當下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款;

內(nèi)部因素：根據(jù)主營類目及自身優(yōu)勢去選，店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)款式。

二、怎么做好拼多多測款?

接著同樣也是很重要的一步——測款，測款做好了也就能開始打造爆款了。在這里給大家兩個測款方法：新品活動及CPC競價。

現(xiàn)在上新品活動要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面，引入的流量也比較精準，就可以根據(jù)點擊和轉(zhuǎn)化率看看款式是否受到買家喜愛的;CPC競價則要先選出關(guān)鍵詞，再通過調(diào)整出價來進行。那么接下來就給大家說說關(guān)鍵詞怎么選、怎么出價。

1)怎么選擇關(guān)鍵詞

先將相關(guān)性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準關(guān)鍵詞填滿標題，重點放在標題的前12個字中，這樣才盡可能的增加商品曝光。等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點擊率進行調(diào)整。

2)關(guān)鍵詞怎么出價

關(guān)鍵詞出價又要分兩類來討論：有曝光有點擊但沒有轉(zhuǎn)化的前期我們就要降低出價，后期再去推，這類詞通常是大詞熱詞和相關(guān)性低的詞;曝光和點擊不高，但是轉(zhuǎn)化高的詞通常就是精準長尾詞了，在前期提高它們的出價，積累銷量之后再慢慢降低出價。還要注意要根據(jù)實時數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，這樣才能節(jié)省推廣成本。

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