拼多多新手賣家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中有哪些技巧-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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拼多多商家總是利用開直通車來(lái)引流，但是你的方法做對(duì)了嗎?很多新手不知，其實(shí)怎么開車，如何開好車是一門學(xué)問(wèn)，下面來(lái)介紹開車的幾個(gè)重要點(diǎn)，也希望我下面講的內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹矣幸欢ǖ膸椭伞?/p>

1.選款：

大多數(shù)商家在選款面前總是茫然，先定好自己選款目標(biāo)再去選擇款式。其實(shí)可以參考某寶比較熱銷的款式，或者是選擇大眾款、當(dāng)季款、風(fēng)格款等等產(chǎn)品。確定款式之后，高品質(zhì)的貨源也是尤為重要，因?yàn)橐坏徜N的商品貨不供應(yīng)或者是產(chǎn)品質(zhì)量差。損失顧客不說(shuō)，還給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的施展空間，最后導(dǎo)致因降低評(píng)分影響店鋪參加活動(dòng)等等。

2.基礎(chǔ)銷量

新店想要做好基礎(chǔ)銷量，可以先通過(guò)身邊親朋好友宣傳，但是這樣還不夠，新品初期是沒(méi)有權(quán)重的，那么就要通過(guò)報(bào)名活動(dòng)((如9塊9，愛(ài)逛街，競(jìng)價(jià)活動(dòng)等，這些活動(dòng)不需要對(duì)接運(yùn)營(yíng)可自主報(bào)名)所謂無(wú)銷量不開車，沒(méi)有權(quán)重的產(chǎn)品，車開得再好都是虛的，因?yàn)樵谀汩_車過(guò)程中一旦降低出價(jià)或者是暫停開車，產(chǎn)品銷量就會(huì)直線下降。

3.開車測(cè)款

對(duì)于新品，首先要利用直通車測(cè)款，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，看看自己的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是否正常，最低也要與同行持平或是1.5-2倍，這樣才能對(duì)自己的新品有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。在拼多多最簡(jiǎn)單、最快、最高效的便是搜索測(cè)款。搜索測(cè)款就是通過(guò)拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索的排名也會(huì)越高，這也是搜索測(cè)款的目的。

4.提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分

首先要先參考同行比較好的商家，記錄下他們流量最大、拼團(tuán)人數(shù)最多的時(shí)間段，按照同時(shí)間段的增長(zhǎng)基數(shù)。參考數(shù)據(jù)，在那個(gè)時(shí)間段加大推廣力度。盡量在流量高峰期搶占有利的流量為止，得到更多的曝光和點(diǎn)擊。

5、優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化

到了這一步，有了曝光和點(diǎn)擊，就要考慮轉(zhuǎn)化了。在推廣的過(guò)程中效果一般，應(yīng)該從每個(gè)方面入手分析，第一有曝光沒(méi)點(diǎn)擊，主要原因就是商品主圖。主圖沒(méi)有突出賣點(diǎn)，吸引力度小。由此之外還有一個(gè)原因就是價(jià)格偏高或者偏低，產(chǎn)品的銷量和價(jià)格有一定的關(guān)系，前期應(yīng)尋找信譽(yù)好，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的廠家合作，一開始的價(jià)格不可壓得過(guò)低，可以先參考同行價(jià)格，稍微壓低一點(diǎn)點(diǎn)，或者出些滿減活動(dòng)來(lái)作為前期引流，吸引買家下單。

6、售后及數(shù)據(jù)維護(hù)

最后就是售后及數(shù)據(jù)維護(hù)兩方面的問(wèn)題了。售后的話肯定是秉著顧客至上的原則，前提還是要保證自己的利益不受損害;開直通車之后新品數(shù)據(jù)有所提升，就要靠運(yùn)營(yíng)去維護(hù)好，否則很容易會(huì)一夜回到解放前的。

拼多多新品開直通車最主要就是做好前期測(cè)款、中期沖分、后期養(yǎng)分3個(gè)階段，就不用怕新品沒(méi)有一個(gè)好的數(shù)據(jù)了!

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