哪些因素會(huì)影響秒殺運(yùn)營選品

本文主題秒殺報(bào)名,淘寶備注,淘寶問答。

我們都知道拼多多的秒殺活動(dòng)對(duì)于我們店鋪的流量提升非常有用，那么為什么報(bào)名符合要求了，還是沒有通過呢？這是因?yàn)閷徍嗣霘⒒顒?dòng)申請(qǐng)的運(yùn)營是在眾多合格產(chǎn)品內(nèi)挑選他們認(rèn)為會(huì)有銷量的產(chǎn)品。因此弄清楚他們的選品邏輯，才能更好地提升我們活動(dòng)報(bào)名成功的幾率。

一、運(yùn)營選品邏輯

報(bào)名秒殺活動(dòng)后首先會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)審核階段，系統(tǒng)審核通過后再經(jīng)由運(yùn)營再次審核，而報(bào)名商品到了這個(gè)運(yùn)營審核階段基本上是已經(jīng)達(dá)到了報(bào)名的基本要求。這里一般有潛力大賣的商品更容易受到運(yùn)營們的青睞。如：活動(dòng)價(jià)格低、性價(jià)比高、基礎(chǔ)銷量和日銷高、轉(zhuǎn)化率高、活動(dòng)商品和同款商品的近期秒殺效果好、商品圖片，詳情頁，標(biāo)題優(yōu)秀。但是整體而言運(yùn)營考慮的內(nèi)容有兩方面：綜合競(jìng)爭(zhēng)力、某一方面有突出優(yōu)勢(shì)。商家要突出表現(xiàn)產(chǎn)品在這兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)才能成功報(bào)名。

二、有效利用報(bào)名備注，傳達(dá)商品優(yōu)勢(shì)

商家朋友在報(bào)名時(shí)都需要填寫【備注/反饋意見】這個(gè)項(xiàng)目，這是用于給商家自我展示的，審核時(shí)也會(huì)參考備注，所以大家要好好利用，向?qū)徍巳饲宄鞔_的傳達(dá)商品的優(yōu)勢(shì)。

1、寫好備注的要點(diǎn)包括：

①介紹清楚商品的成本是多少，降價(jià)幅度是多少

②介紹清楚自己公司/工廠與實(shí)力；庫存是否充足；發(fā)貨能力。

③闡述商品賣點(diǎn)和日常轉(zhuǎn)化率，如果價(jià)格比較貴可說明商品貴的理由。

④站外推廣和宣傳力度。

2、無效型備注：

①夸大其詞不符實(shí)，如“秋季新款，秒殺測(cè)款”（近7天無任何銷量）、“廠家直銷，絕對(duì)爆款”（其實(shí)是個(gè)人店鋪，累計(jì)銷量不到1000）、“秋季新款具有爆款潛力，日銷過百，價(jià)格比某寶同款有優(yōu)勢(shì)，希望平臺(tái)盡快通過給予優(yōu)勢(shì)展位”（實(shí)際確實(shí)平均日銷過百，每天賣100元）

②虛無縹緲型或沒用的信息：“拜托審核的帥哥美眉給個(gè)機(jī)會(huì)，好想上次秒殺”、“全網(wǎng)最低價(jià)”、“虧本處理”、“貨源充足，保證產(chǎn)出”

3、優(yōu)秀備注案例：

①自主品牌產(chǎn)品，三證齊全；

②詳情圖片清晰、有美感，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于同行；

③評(píng)價(jià)好，優(yōu)質(zhì)買家秀多；

④庫存足，發(fā)貨快

三、活動(dòng)商品要有明顯的突出優(yōu)勢(shì)

秒殺的活動(dòng)資源位比較有限，但是商家的報(bào)名量很大，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈，建議商家在報(bào)名活動(dòng)之前，除了要滿足活動(dòng)報(bào)名的基本要求外，還要為自己的商品找到一個(gè)突出的亮點(diǎn)。比如：

1、有些商家有資源優(yōu)勢(shì)可以壓低供應(yīng)鏈的成本，在活動(dòng)價(jià)格上可以有更大的讓利空間；

2、在活動(dòng)前期通過做推廣或各種營銷工具促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的遞增，并可在商家后臺(tái)——數(shù)據(jù)中心——流量數(shù)據(jù)中看到和同行同層的數(shù)據(jù)差距等等。

以上就商家如何通過秒殺活動(dòng)報(bào)名的小秘籍啦，我們從運(yùn)營的考核維度中，找出自己可以突破的點(diǎn)，并將其發(fā)揮地更好才行哦。大家在開店的過程中遇到的問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得搜索、收藏幕思城。

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