年貨節(jié)2.48億的薇婭選品有哪些規(guī)律?商家產品直播投放建議-電商淘寶直播電商營銷引流

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年貨節(jié)的到來，數千個電商品牌紛紛加入到薇婭直播間火熱招商報名中！然而經過招商選品的層層篩選，品牌方們又是幾家歡喜幾家憂？為何薇婭直播間的商品次次琳瑯滿目，然而我們的產品卻次次“落選”？在薇婭直播選品這條路上，我們到底還需“陪跑”多久？

今天就讓我們一起來看看薇婭團隊選品有哪些規(guī)律，以及一些商家產品直播的投放建議。

PS：以下數據是【

銷量盒子助手

】基于2023年9月-2023年1月薇婭直播間監(jiān)測到的數據整理而成，包含2023年1月8日薇婭首場年貨節(jié)直播專場數據分析。

01、薇婭首場年貨節(jié)GMV高達2.48億

1月8日，《買“新”意年貨看薇婭》開啟了薇婭第一場年貨節(jié)直播。據【銷量盒子助手】數據顯示：5小時的直播時長里，薇婭直播間的觀看PV高達

3698.95W

，219.06萬的銷量沖刺了

2.48億

的銷售額；這場年貨節(jié)的直播人氣熱浪更是一陣陣撲面而來，分別在19:50分、20:40分、22點新增觀看人數達到一個又一個的高點，在22：46分新增觀看人數更是直接暴漲了

208.6W

。

此次直播共涉及了7個類目，其中銷量、GMV均以大幅占比穩(wěn)居第一的類目是食品糧油：178.57W的銷量占總銷量的

81.52%

，1.73億的GMV直接霸占了直播GMV總額的

70%

！珠寶首飾和服飾箱包類目以2339W、1642W銷售額分別位居第二。

*以上數據均來自【銷量盒子助手】

02、薇婭選品五大流程

薇婭直播間選品有五大流程：

初步篩選——產品試樣——產品談價——薇婭親試——進入排期池

。

初篩是選品第一步

，薇婭團隊會依據產品的綜合評估指數及粉絲需求匹配度對產品進行初篩；

產品試樣是選品第二步

，產品體驗團隊會對每款經過初篩的產品進行專業(yè)的試用體驗并填寫詳盡的產品體驗報告；

經過試用考核后，會到談價環(huán)節(jié)

：產品的歷史最低價及可提供的直播機制等因素，都將影響選品順利與否；產品即使順利通過前三關，也不代表可成功進入到排期池：

選品第四步是薇婭本人親自試用產品

，如果薇婭試用體驗不良，她可直接行使一票否決權阻止該品進入排期池。

據薇婭自述，團隊里80-90%的人力都是選品，每天市場上會有700-800款產品到選品團隊手中，他們經過前三個環(huán)節(jié)過濾后最終會有200款左右到薇婭手上，最終薇婭可能選上的只有10款！

03、薇婭選品方式歸結到這四種

薇婭選品如此之嚴，那么到底會從哪些方式去選品呢？

方式一：來源于粉絲需求，薇婭反向選品

。薇婭團隊會從粉絲在薇婭微博、直播間、公眾號刷出的產品需求去做反向選品；

方式二：應從市場熱度

。

當下市場上的一些高熱度產品爆出后，薇婭團隊為盡快滿足消費者的購買欲望往往會主動找品合作；

方式三：節(jié)假日應季好物

。

端午的粽子中秋的月餅，情人節(jié)的禮物春節(jié)的年貨！薇婭會在應季階段做對應的產品直播專題；

方式四：商家自薦

。

對于商家自薦產品如何能更被薇婭團隊選中，在大數據收集分析、多方信息整理后得出以下規(guī)律！

04、“商家自薦”中，薇婭究竟有哪些選品規(guī)律？

從【銷量盒子助手】

對薇婭近120日直播數據洞察、合作店鋪詳情對比、商品直播轉化

總結歸納得出，選品成功的商家產品通常具備以下5種規(guī)律：

①直播機制性價比高

。

消費者對價格具備一定的熟悉程度，例如大多數女生對化妝品的價格都比較清楚，那么當直播間的化妝品有較大折扣力度時，很容易引起沖動型消費；

②產品復購率高。

對于復購率低的產品來說，直播容易成為一錘子買賣。復購低的產品在一次大流量導入后，假如店鋪缺乏豐富的SKU，那么這股流量將很快流失，也就很難帶來較高的品牌溢價；

③產品特點突出、產品體驗性強。

產品過硬、質量好、服務好的同時，還具備明顯的特性及強體驗性的產品在薇婭直播間的出鏡頻率非常高；

④預算充足、店鋪自身情況良好。

店鋪的歷史數據、DSR評分、歷史評價等是薇婭選品的考核因素，直播預算更是合作與否的先決條件。

⑤過硬的品牌背書

，品牌的長久發(fā)展歷史、高知名度、良好口碑都是入選薇婭直播間的強有力加持。

05、4個產品直播投放建議

最后，小編給品牌大大們提供幾個直播選品小建議，祝大家主播帶貨ROI節(jié)節(jié)高：

1.掌握主播的歷史直播數據，了解主播直播間粉絲的類目傾向；

結合【銷量盒子助手】對

18W+

淘寶主播的

120日直播數據

，去分析心儀主播對同類產品的一個

直播成交額轉化、購買粉絲畫像、直播間粉絲互動

，尤其是用

【競品對比】

板塊去透析競品店鋪對此類產品的一個直播投放策略及其直播轉化；

2.高毛利、體驗性強、復購率高、沖動型消費的品類，在直播中有更好的轉化效果

；結合上文所述，高復購、體驗感明顯的產品更容易引起直播間粉絲的沖動消費；另，客單均勻，也是主播選品的考慮因素之一。如果客單過低OR過高，主播會依據直播間粉絲的消費層級去PASS一些可預見性低轉化的產品。

3.提供清晰有吸引力的產品直播機制卡，良好的價格體系大幅提高選品成功率

。產品報名之前，建議提前用【銷量盒子助手】的

【商品詳情】

板塊去了解產品的歷史最低價格，薇婭選品核心因素之一正是產品的一個綜合活動機制，價格體系的活動力度、贈品的實用與豐富都將提高您的選品成功概率。

4.產品在質量保障基礎上，特點鮮明且有較強體驗感

；“精挑細選，才是薇婭”，產品過硬的質量永遠都是薇婭選品的首要因素：如食品類目，會考慮到食品安全、口味、包裝、配料、生產日期；如服飾類目，會考慮到偏大眾、起球、脫線、掉毛、尺寸；

以上就是今天的全部內容，文中所有數據均來自【銷量盒子助手】對薇婭首場年貨節(jié)、薇婭選品規(guī)律的數據解讀，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

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