拼多多已經(jīng)成為一個奇跡-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。

2015年9月的拼多多已經(jīng)在美國納斯達克證券市場掛牌交易的，股票代碼為PDD。同為電商行業(yè)巨頭，成立于1998年的京東(京東賣家(賣家論壇)論壇)上市之路走了16年之久;從淘寶()網(wǎng)上線到阿里巴巴上市也歷時11年。對比之下，拼多多用了不到3年時間成長為國內(nèi)電商企業(yè)巨頭之一、在競爭激烈流量日趨枯竭的電商行業(yè)另辟蹊徑成長為一家240億美元的上市公司，創(chuàng)造國內(nèi)電商企業(yè)上市最短時間記錄的拼多多堪稱奇跡。

一、拼多多是新網(wǎng)購

很多人把拼多多創(chuàng)造的神話般成長歸于假貨、低價爆款與消費降級，誠然，這可能是拼多多高速成長的部分原因，但我認(rèn)為這絕不是拼多多超高速增長的主要原因。按照所謂的假貨、山寨、低價、爆款的模式來山寨拼多多，也不會出現(xiàn)第二個拼多多。拼多多的成功自有它本身的商業(yè)邏輯，現(xiàn)在這個商業(yè)邏輯很多人都看不太清楚，拼多多創(chuàng)始人黃崢給出了一個美國人都能懂的概念，認(rèn)為拼多多是“Costco+迪士尼”，很多人也不是很認(rèn)可。

關(guān)于拼多多的商業(yè)邏輯，現(xiàn)在貼的標(biāo)簽也很多，除了創(chuàng)始人黃崢貼的“Costco+迪士尼”的標(biāo)簽以外，還有：社交電商模式、手機團購模式、拼團砍價模式等等。拼多多身上目前有這么多標(biāo)簽，有這么多爭議，恰恰說明這是一個突然高速成長的新物種，有點像是一個“摸著石頭過河撞上大運的創(chuàng)新模式”，連創(chuàng)始人都難以給出清晰地概括與描述。

我們透過現(xiàn)象看本質(zhì)，先由表及里的分析。從表面看，目前拼多多平臺的參與者主要包括三類：主動用戶、被動用戶、賣家。主動用戶是關(guān)注價格的拼團人群，被動用戶是在微信群內(nèi)與主動用戶具有熟人關(guān)系的參與人群，賣家就是大家最為詬病的提供低價爆款產(chǎn)品，或提供山寨和假貨的商家。

再從表面向里面看：拼多多是如爆發(fā)的?這些參與者為什么會聚集到拼多多平臺?是什么原因讓他們爆發(fā)性的齊聚拼多多平臺而不是其他的平臺呢?我們知道，對于零售來講，不管是網(wǎng)購電商還是實體店銷售，流量是核心，獲客成本是關(guān)鍵。沒有流量就不會有人氣，流量帶來的獲客成本高的話，大家就不回來，水往低處流嗎，哪里流量多獲客成本低，大家就會到哪里去。

傳統(tǒng)電商的商家是依靠平臺導(dǎo)流獲得的流量來銷售產(chǎn)品，早期電子商務(wù)平臺快速增長階段，平臺對入駐商家不收費用，網(wǎng)上入住商家流量紅利大，獲客成本很低，成就了淘寶、天貓(天貓賣家論壇)和京東，他們充分享受了早期電商平臺快速發(fā)展的流量紅利，也是由于網(wǎng)上電商獲客成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下商店的獲客成本，當(dāng)時網(wǎng)上銷售高速增長，對線下實體店帶來了巨大沖擊。

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，平臺規(guī)模越來越大，商家越來越多，商家分享的平臺流量就越來越難，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，需要商家通過促銷、廣告、搜索排名等手段吸引流量，帶來流量成本快速上升，商家獲客成本越來越高。當(dāng)線上流量紅利減少，獲客成本高于線下門店的獲客成本時，線上電商的發(fā)展就遇到了瓶頸，開始從線上往線下延伸，線上與線下融合，從線下導(dǎo)流，實現(xiàn)了線上門店和線下實體店共享電子商務(wù)信息化的基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢，大家在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施上重構(gòu)人貨場，推動了新零售的創(chuàng)新發(fā)展

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