拼多多會(huì)威脅到淘寶嗎

本文主題淘寶,淘寶特價(jià),淘寶問答。

2023年4月，拼多多獲得新一輪30億融資，本輪融資結(jié)束之后，拼多多估值超過150億，大約是唯品會(huì)市值的兩倍。

而隨著拼多多的高速發(fā)展，各大電商平臺(tái)顯然都已經(jīng)嗅到了危機(jī)，尤其是淘寶，作為電商領(lǐng)域毫無疑問的領(lǐng)導(dǎo)者，一家高速增長的電商平臺(tái)，尤其是一家拿了騰訊投資的電商平臺(tái)，顯然是需要緊密關(guān)注的。進(jìn)入2023年以來，阿里就動(dòng)作頻頻，先是在春晚上投放廣告，推出親情號(hào)。2023年3月，更是對標(biāo)拼多多，也推出一款特賣APP——淘寶特價(jià)版。

如果你曾是拼多多的用戶，當(dāng)你打開淘寶特價(jià)版的主頁，會(huì)感受到一種莫名的熟悉感。能夠看到，兩款A(yù)PP除了主色不同調(diào)之外，在排版布局，欄目設(shè)置方面非常相似。對抗的氣息分外明顯。

不同于拼多多主打拼團(tuán)特賣的功能，淘寶特價(jià)版在slogan中鮮明的打出“能賺錢，能省錢的APP”，除了低價(jià)優(yōu)惠之外，開發(fā)了包括邀請好友領(lǐng)紅包，簽到領(lǐng)紅包等多種互動(dòng)方式進(jìn)行直接的現(xiàn)金激勵(lì)。顯然，淘寶特價(jià)版目標(biāo)用戶與拼多多非常接近，都是希望獲取對于價(jià)格敏感，想要買到便宜有好用的商品的人。

但是，對于淘寶特價(jià)版來說，即使有淘寶多年電商經(jīng)驗(yàn)積累，想要在拼多多已成氣候的背景下實(shí)現(xiàn)反超或者制衡所要面對的挑戰(zhàn)依舊非常大。更何況拼多多背后也有微信的加持，并且，同樣作為流量入口，騰訊顯然比阿里更為強(qiáng)勢。淘寶特價(jià)版與拼多多之間的對抗，顯然要比我們想象中更為復(fù)雜。

今天，我們就從，拼多多和淘寶特價(jià)版兩款產(chǎn)品入手，分別對雙方的目標(biāo)用戶，業(yè)務(wù)邏輯，使用流程，運(yùn)營策略，數(shù)據(jù)表現(xiàn)，使用場景等幾個(gè)維度出發(fā)，嘗試回答這樣幾個(gè)問題：

淘寶特價(jià)版顯然是是為了防止淘寶用戶的進(jìn)一步流失，如果真是如此，那么淘寶特價(jià)版是否能夠達(dá)成這一目標(biāo)吶?

另一方面，對于拼多多而言，想要戰(zhàn)勝淘寶，獲取更大的市場，又要面對怎樣的挑戰(zhàn)吶?

對比二者的業(yè)務(wù)邏輯，在購買流程方面基本一致，核心在于二者的拉新方式上會(huì)有比較的區(qū)別。

拼多多的核心在于拼團(tuán)買好貨，如果不能成功拼團(tuán)，也就意味著無法享受到低價(jià)。這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯應(yīng)該是拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長的核心原因，通過拼團(tuán)享受低價(jià)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)用戶分享，同時(shí)，以低價(jià)為誘惑獲取新用戶的增長，并且依托于微信關(guān)系鏈和微信支付的發(fā)展，得以快速發(fā)展。

淘寶特價(jià)版的核心在于現(xiàn)金激勵(lì)****，一方面通過淘寶體量優(yōu)勢，持續(xù)供應(yīng)低價(jià)商品吸引用戶，另一方面通過多種現(xiàn)金返利的方式驅(qū)動(dòng)用戶進(jìn)行分享和增長。但是，整個(gè)業(yè)務(wù)邏輯中很重要的一環(huán)是，分享行為能否輕松地觸達(dá)到用戶。但目前來看，這可能也是制約淘寶特價(jià)版發(fā)展的重要一環(huán)。

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