拼多多遇到的難題-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多大眾,拼多多問(wèn)答。

拼多多我們可以說(shuō)是一個(gè)神奇的增長(zhǎng)故事，從2016年到2023年，這個(gè)公司能夠在電商這個(gè)紅海中的紅海，把市值達(dá)到500億美元。

拼多多僅用了2年的時(shí)間，活躍用戶就達(dá)到了3.4億，成交總額達(dá)到1000億元。達(dá)到這個(gè)數(shù)字，京東用了10年，淘寶用了5年，美團(tuán)用了6年。更加神奇的是它在成立三年就上市，為什么它創(chuàng)造了這樣神奇的增長(zhǎng)。

當(dāng)它上市后，很多的媒體解讀的是，增長(zhǎng)這么快，全靠賣假貨。

那一段時(shí)間關(guān)于拼多多假貨的段子到處都是，比如說(shuō)阿里的CEO張勇說(shuō)，我們不可能再走回到3.9賣一雙鞋還包郵。劉強(qiáng)東也談到說(shuō)，如果你在中國(guó)購(gòu)物過(guò)幾次，也許只要3次你就會(huì)有自己的答案了。京東的用戶群和產(chǎn)品、品質(zhì)和拼多多相比完全不在同一個(gè)級(jí)別。

我們現(xiàn)在知道了拼多多的難題是假貨多，這也讓它在上市的頭一個(gè)月時(shí)間就蒸發(fā)掉了35%左右的市值。

在行業(yè)研究工作過(guò)的易擁看來(lái)，拼多多之所以能夠在電商這個(gè)紅海中有自己的一條道路，是因?yàn)樗麄儾捎玫膽?zhàn)略是：底端顛覆式創(chuàng)新，根據(jù)克里斯坦深教授發(fā)現(xiàn)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，我們的產(chǎn)品隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，功能也會(huì)變得更加豐富，產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越滿足高端用戶的需求，甚至技術(shù)會(huì)超過(guò)用戶的需求，這就是性能過(guò)度效應(yīng)。比如淘寶購(gòu)物，他出的一些新功能，比如好店鋪直播、生活研究所、司法拍賣等我們都沒(méi)有用過(guò)，這就是它的性能過(guò)度了。

這個(gè)技術(shù)過(guò)度好，反而滿足不了大眾市場(chǎng)的需求。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于普通大眾用戶來(lái)講：太貴了、太復(fù)雜了、太麻煩了。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ谛」镜臋C(jī)會(huì)來(lái)到了，拼多多關(guān)注大眾市場(chǎng)，雖然他的技術(shù)比較差，但是這個(gè)技術(shù)對(duì)于大眾市場(chǎng)有它的優(yōu)點(diǎn)，主要是體現(xiàn)在更方便、更簡(jiǎn)單、更便宜。

拼多多從低端切入，現(xiàn)在遇到了假貨多的難題，如果它永遠(yuǎn)待在低端的話，顛覆不了市場(chǎng)，有一種力量叫做右上角遷移力。2003年的淘寶也是從假冒偽劣商品做起，他們開(kāi)店的店鋪老板大部分是沒(méi)有資質(zhì)的個(gè)人，從新興的低端大眾市場(chǎng)做起，這些便宜又假的商品吸引了很多的網(wǎng)民。

在后來(lái)淘寶又做出產(chǎn)品支付寶來(lái)防止交易了卻不能退款，也開(kāi)始加大了打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度，淘寶有一個(gè)很重要的措施就是天貓化。大品牌入駐策略下淘寶的流量開(kāi)始向品牌商傾斜。

說(shuō)到這里，易擁預(yù)測(cè)拼多多的發(fā)展趨勢(shì)有兩個(gè)方向：1、把拼多多開(kāi)始往品牌化傾斜，也開(kāi)始天貓化，從它把品牌館放在屏幕最中間可以看出來(lái)。以前日常使用的56款產(chǎn)品，總計(jì)5.8億的銷售額中，仿冒產(chǎn)品的銷售額占比44.53%的現(xiàn)狀需要改善，不會(huì)再有。2、如果拼多多也往高端市場(chǎng)發(fā)展，也開(kāi)始天貓化，大眾市場(chǎng)是不是又會(huì)被其他企業(yè)給顛覆?如果它不再走天貓化這種騰籠換鳥(niǎo)的策略，它繼續(xù)貼著低端市場(chǎng)，大眾市場(chǎng)的需求來(lái)走。走出一個(gè)條給大眾用戶價(jià)格低廉又正品好貨的道路呢，這會(huì)不會(huì)是一個(gè)更好的方向。

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