商家需要了解的拼多多運(yùn)營技巧-拼多多問答電商問答

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商家需要了解的拼多多運(yùn)營技巧

很多新手商家在拼多多開店沒有經(jīng)驗(yàn)，這里純客智庫運(yùn)營就跟大家分享一個(gè)近來做拼多多活動(dòng)的一些思路跟技巧。我這邊也是自己琢磨研究了，自己做這么久以來積累的想法。如果有些地方說的不對敬請見諒哈。

第一點(diǎn)，選款，分享我們這邊的一個(gè)小技巧

選款只選平臺(tái)上升幅度大的商品，如果是已經(jīng)很爆或者平臺(tái)有人賣很火的款我們一般直接pass掉的。

因?yàn)檫@些上去競爭力太大了，你跟上去也只能是賣點(diǎn)別人剩下的流失客戶，而且還沒利潤。這樣是很累的。

能盡量自己做新款，做風(fēng)格的，就不要去跟著別人的節(jié)奏走。所以選款盡量選上升幅度最大的商品，選項(xiàng)多元化一點(diǎn)，不要太單調(diào)了。

如何去找出上升幅度大的產(chǎn)品，有很多不錯(cuò)的選品工具，能夠查出行業(yè)熱賣款式。

第二點(diǎn)，定價(jià)

剛才上面第二點(diǎn)說了部分，可以重復(fù)看一下第二點(diǎn)講的，歸納一句話，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競爭的多少。

然后說一下這個(gè)假價(jià)格的，選項(xiàng)做底價(jià)引流這方面盡量避免，特別是活動(dòng)期間，很多商家都是以特底價(jià)引流的。昨天菠蘿也說了一遍

舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或者送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩5.6。外面顯示的確實(shí)5.6，這個(gè)5.6就是低價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹缴唐穭偤眯枰馁I家如果是5.6才進(jìn)來了，喜歡這個(gè)商品的話，也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià)，直接買了。如果是以為這么便宜隨便拍件試一下的買家呢？點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走。

這樣你豈不是在拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率嗎？點(diǎn)擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)商品買家并不喜歡，不管是在活動(dòng)中還是沒上活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且壓庫存的。

營幫忙打包了。所以人員方面的一定要安排好。

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