淘寶流量轉(zhuǎn)化雙豐收

本文主題淘寶流量轉(zhuǎn)化雙豐收,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

淘寶做了很久了，永遠(yuǎn)離不開(kāi)流量和轉(zhuǎn)換這兩個(gè)字；但是不容易同時(shí)擁有高流量和高轉(zhuǎn)化率！今天邊肖就和大家分享幾個(gè)小技巧，做一個(gè)組合拳，希望能幫助淘寶賣(mài)家實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換的雙豐收！

第一項(xiàng)措施:增加流量的促銷(xiāo)活動(dòng)

淘寶的推廣方式有很多種，但本質(zhì)都是為了吸引用戶(hù)進(jìn)店下單。目前，市場(chǎng)上最常見(jiàn)和最有效的方法大致可以分為兩類(lèi):

第一類(lèi):官方促銷(xiāo)活動(dòng)，如保利特價(jià)、日銷(xiāo)、618促銷(xiāo)等。畢竟這樣的推廣活動(dòng)有官方加持，流量不可小覷，但是對(duì)商家的要求會(huì)更高，材料也會(huì)更復(fù)雜。具體建議你在注冊(cè)頁(yè)面詳細(xì)查看注冊(cè)情況，這里就不多說(shuō)了。

第二類(lèi):商家自營(yíng)推廣活動(dòng)，可以通過(guò)服務(wù)市場(chǎng)中的服務(wù)工具來(lái)創(chuàng)造。其優(yōu)點(diǎn)在于可控性強(qiáng)，操作簡(jiǎn)單，推廣方式多；比如將軍令里有12種推廣方式。下面是最常用的兩種【限時(shí)購(gòu)買(mǎi)】和【團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)】；

(1)限購(gòu)限制:商品折扣限制時(shí)間+次數(shù)。為什么要這么做？對(duì)于不同階段的淘寶店來(lái)說(shuō)，做活動(dòng)的目的也是不同的，有的是為了用流量積累用戶(hù)，有的是為了銷(xiāo)售；

限時(shí)購(gòu)買(mǎi)適合店鋪需要用戶(hù)的商家，因?yàn)樗麄冑u(mài)的商品可能只是為了引流，商品不賺錢(qián)，甚至可能賠錢(qián)；所以商品打折的限時(shí)+限時(shí)，既能促進(jìn)買(mǎi)家下單，又能幫助賣(mài)家減少一些損失。

2團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo):這是近年來(lái)非常流行的一款游戲，不僅可以增加店鋪的流量，還可以增加某些店鋪的銷(xiāo)量；但是不適合銷(xiāo)量為0的新店，因?yàn)槿和孢@個(gè)游戲是有一定門(mén)檻的。

第二個(gè)措施:智能寶貝推薦，提高轉(zhuǎn)化率和客戶(hù)單價(jià)

智能寶貝推薦，這個(gè)可能大家都不熟悉，是什么？

智能寶貝推薦功能是SuperStoreManager推出的新功能。它可以通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算店鋪寶貝的詳細(xì)數(shù)據(jù)，并定期將優(yōu)質(zhì)店鋪寶貝放在店鋪寶貝詳情頁(yè)面的頂部，讓買(mǎi)家在瀏覽店鋪寶貝的同時(shí)看到更多推薦的優(yōu)質(zhì)寶貝，從而提高客戶(hù)單價(jià)，提升店鋪銷(xiāo)量。

適用于哪些場(chǎng)景？

1、熱銷(xiāo)促銷(xiāo):高轉(zhuǎn)化率寶寶智能推薦

全店寶貝詳情頁(yè)面智能推薦轉(zhuǎn)化率高的寶貝，并定期自動(dòng)更新，維護(hù)轉(zhuǎn)化率高的寶貝展示，將寶貴的來(lái)流量集中到轉(zhuǎn)化率高的寶貝上，盡可能多的推廣訂單。

2、爆款銷(xiāo)售:高銷(xiāo)量寶寶智能推薦

全店寶貝詳情頁(yè)面智能推薦高銷(xiāo)量寶貝，并根據(jù)周期自動(dòng)更新，以維持銷(xiāo)量較高的寶貝展示。買(mǎi)家習(xí)慣于認(rèn)為銷(xiāo)量越高的寶貝越好，同一個(gè)寶貝的買(mǎi)家比銷(xiāo)量更高的買(mǎi)家感覺(jué)更可信，從而增加了買(mǎi)家下單的概率。

3、新品上架:新品上架寶寶智能推薦

全店寶貝詳情頁(yè)智能推薦新上架寶貝并定期自動(dòng)更新，保持最新寶貝展示，通過(guò)多個(gè)寶貝向買(mǎi)家展示更多新產(chǎn)品，增加新產(chǎn)品曝光概率。

第三個(gè)措施:會(huì)員短信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，提高效果

短信營(yíng)銷(xiāo)是一種大家都很熟悉的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是這樣大家都覺(jué)得很無(wú)味；但是合適的時(shí)間+合適的場(chǎng)景可以加倍其效果；

比如:什么時(shí)候賣(mài)傘最好？大家都會(huì)說(shuō)下雨天，但這不是最準(zhǔn)確的場(chǎng)景。最準(zhǔn)確的場(chǎng)景是突如其來(lái)的雨天；當(dāng)時(shí)大家都沒(méi)帶傘，又下雨了，于是對(duì)傘的需求猛增，有需求就有銷(xiāo)售。

和上面的例子一樣，精準(zhǔn)的場(chǎng)景和時(shí)機(jī)可以給店鋪帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。發(fā)短信的時(shí)候可以把時(shí)機(jī)和場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)。當(dāng)然也可以參考店長(zhǎng)里的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

最后，邊肖希望上面的一些建議能幫助你思考。每個(gè)店鋪的情況不一樣，每個(gè)商品的爆點(diǎn)也不一樣。商家可以邊思考邊觀察競(jìng)爭(zhēng)店鋪的做法，稍有創(chuàng)新，可能會(huì)有意想不到的成就。

文章由“服務(wù)市場(chǎng)-將軍令”提供，僅供學(xué)習(xí)交流。

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