天貓618搶先購(gòu)-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓618搶先購(gòu),天貓流量,天貓問(wèn)答。

文章由“服務(wù)市場(chǎng)-打折促銷”提供，僅供學(xué)習(xí)交流。

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經(jīng)營(yíng)描述:海**p批發(fā)店，2個(gè)藍(lán)冠店，主營(yíng)監(jiān)控設(shè)備

問(wèn)題描述:618是天貓的大推廣。作為一個(gè)C店，我也想抓住618的流量紅利賺點(diǎn)錢

工具應(yīng)用:服務(wù)市場(chǎng)-美國(guó)折扣

達(dá)到效果:6月8日店鋪開(kāi)始大促銷，以搶先購(gòu)買的形式售出14萬(wàn)元

案例詳情:

1.為什么c店要搶先購(gòu)買

1)618手淘流量偏向天貓店，同一個(gè)寶貝C店很難和天貓店競(jìng)爭(zhēng)。618期間寶貝銷量落后，618后流量顯示會(huì)很小

2)這期間天貓門店在拉新客戶，儲(chǔ)水期有購(gòu)買需求的C端用戶不愿意無(wú)折扣購(gòu)買。這時(shí)候一波打折可以收獲一部分急需的用戶。

2.618預(yù)購(gòu)怎么做

所謂搶先購(gòu)買，就是在618正式推廣之前，商家自己做推廣，包括全場(chǎng)全減，x件x折等等。今天案例中的店鋪是一家專門經(jīng)營(yíng)視頻監(jiān)控設(shè)備的2藍(lán)冠店。老板從6月8日到6月14日選擇店鋪預(yù)購(gòu)，并設(shè)立500-50元以上的優(yōu)惠券，指導(dǎo)用戶領(lǐng)取后再下單。

3.618優(yōu)先購(gòu)買宣傳

沒(méi)有了618公域流量，店鋪會(huì)用自己的私域流量進(jìn)行宣傳，包括店鋪首頁(yè)、微信、短信等等。預(yù)購(gòu)當(dāng)天上午，賣家發(fā)了一波短信，篩選出2023年3月9日至2023年6月7日下單的用戶，成交超過(guò)500元的用戶。這些用戶只需要打開(kāi)美國(guó)折扣-短信營(yíng)銷-訂單篩選就可以發(fā)送了。

過(guò)濾用戶建議:

1)如果你的品類回購(gòu)率高，比如美容化妝品、零食等。，建議你在訂單號(hào)上至少選擇2個(gè)訂單，這樣用戶篩選更準(zhǔn)確，短信轉(zhuǎn)化率更高，賣家花錢更少。

2)訂貨時(shí)間盡量在1-1.5年內(nèi)。距離太遠(yuǎn)的用戶很有可能已經(jīng)丟失，沒(méi)必要浪費(fèi)錢去召回。

存儲(chǔ)副本:

側(cè)重優(yōu)惠力度，500-50，強(qiáng)調(diào)限量

4.轉(zhuǎn)售效應(yīng):

成功發(fā)送短信6273條，費(fèi)用259.35元，營(yíng)業(yè)額146092.44元。ROI高達(dá)563，效果非常明顯。

【文章總結(jié)】作為一家2藍(lán)冠的C店，這家店巧妙地抓住了618的存儲(chǔ)期，把商品帶到了店里。618蓄水期正式上線的互動(dòng)玩法導(dǎo)致洗手流量激增，店家利用這段時(shí)間用50元券成功改造了一波618用戶。

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