淘寶五金類目如何通過直通車優(yōu)化店鋪提升銷售額

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一、店鋪介紹

店鋪是五金類，主要做廚房工作臺。商店一直不穩(wěn)定，沒有改善，即使在那段時間，也有下降的趨勢。店家手淘搜索流量還可以，但是跟同行比不了多少，甚至達不到同行的平均水平，店家權(quán)重也不高，接手前沒有直通車。在店家合作之前，月銷量沒有達到10W。店里款式很多，但是沒有明確的主推和優(yōu)勢。Baby和SEO的自然名沒有優(yōu)化，店里的產(chǎn)品價格比業(yè)內(nèi)高。

二、具體操作

操作思路

1.選擇:根據(jù)店鋪業(yè)務(wù)人員反饋的單個產(chǎn)品數(shù)據(jù)，選擇適合主推的產(chǎn)品，分別做一個關(guān)鍵詞計劃。另外，選擇幾個不如主推的產(chǎn)品。將選定的產(chǎn)品放入一個計劃中，其中一個可以測量，另一個用作輔助推動計劃。

2.早期直通車計劃的權(quán)重比較低。前半個月主要的核心工作是關(guān)注計劃的權(quán)重，提高計劃的點擊率，集中收藏采購，降低計劃的點擊成本。

3.繪制直通車地圖，制作汽車地圖，測試點擊率轉(zhuǎn)換好的圖片，讓店主調(diào)整主圖，測試放映計劃的關(guān)鍵詞、時間折扣、地域，分析觀眾，圈定計劃人群。

優(yōu)化直通車數(shù)據(jù):

車間細(xì)節(jié)優(yōu)化

1.因為店鋪產(chǎn)品的定價普遍高于同行，所以在價格部分沒有競爭優(yōu)勢。因為商家不想降價，所以店鋪的客戶單價結(jié)合商家的利潤來設(shè)定店鋪的折扣量。

2.打開客戶運營平臺，通過系統(tǒng)統(tǒng)計，為這群人定期主動推送折扣卷。

3.設(shè)立買家秀，通過買家的平面贊或視頻贊提煉，轉(zhuǎn)發(fā)給微淘。

4.店家剛接手的時候，寶寶的詳情頁和店家裝修的很差，數(shù)據(jù)改善了，詳情頁和店家首頁也裝修的很好。

5.保持店鋪的DSR評分。DSR評分也會影響店鋪的權(quán)重，需要把微信的贊兌現(xiàn)。

三、運營效果

店家接手前，月銷售數(shù)據(jù)是75821

接管后銷售趨勢，月銷售額189，177

接管后的自然流量趨勢

摘要

1.店鋪想升級自然流的前提是優(yōu)化seo，細(xì)節(jié)很重要。

2.產(chǎn)品價格，價格要和同行有一定的競爭優(yōu)勢或者和同行同價位，價格高了肯定會影響轉(zhuǎn)型。

3.為直通車選擇資金非常重要。選擇有優(yōu)勢的資金來促進店鋪的推廣。前期主要是以基礎(chǔ)為主，所以不會重點轉(zhuǎn)型。我們會在提升方案基礎(chǔ)和權(quán)重后優(yōu)化改造。

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