直通車人群要怎么進(jìn)行組合溢價(jià)

本文主題淘寶,淘寶組合,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在我們都知道，淘寶流量是一個(gè)個(gè)性化的人群標(biāo)簽。有的賣家搜索關(guān)鍵詞可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己找不到寶貝。這就是人群標(biāo)簽的作用。自然的搜索流量是大數(shù)據(jù)給的，大數(shù)據(jù)是基于之前自己店里一些買家的分析，然后展示給一些精準(zhǔn)的人。另外直通車可以人為控制人群。

那么我們?nèi)绾谓M合人群標(biāo)簽?zāi)?？我們上面說(shuō)了，同級(jí)別不能合并。這里很重要的一點(diǎn)是，想先合并的人數(shù)要盡可能多。如果合并第一級(jí)的人數(shù)少，你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)化后的數(shù)據(jù)毫無(wú)意義，點(diǎn)擊次數(shù)太少。我們可以把可以組合在一起的人數(shù)最多的群作為所有者群標(biāo)簽。比如18-24歲的女性，如果人口多，其實(shí)可以作為自己的業(yè)主群體標(biāo)簽。這個(gè)標(biāo)簽需要滿足的條件是能給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化。接下來(lái)，將18-24個(gè)女性的標(biāo)簽和其他屬性標(biāo)簽進(jìn)行組合和優(yōu)化。

所以在人群標(biāo)簽組合這個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)有兩點(diǎn)值得注意:

A.人群組合的范圍不能太小，否則就不會(huì)有交通。

B.業(yè)主團(tuán)體標(biāo)簽可以給你帶來(lái)一筆交易。這樣，我們就完成了對(duì)我們店里的人的標(biāo)簽組合。相信你會(huì)對(duì)標(biāo)簽的組合以及如何設(shè)置關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和溢價(jià)有自己的判斷。

一般來(lái)說(shuō)，人群溢價(jià)組合對(duì)顧客價(jià)格高的產(chǎn)品影響很大，比較受人們歡迎，比如女裝。對(duì)于部分客戶來(lái)說(shuō)，單價(jià)比較低，所以這些寶貝會(huì)有比較大的人群覆蓋，人群需求不會(huì)特別高。相反，如果你的產(chǎn)品真的選人，人的優(yōu)化一定要足夠重視。不理想的可以選擇降低保費(fèi)，表現(xiàn)好的可以增加保費(fèi)。

所以我們?cè)谠O(shè)定人群溢價(jià)的時(shí)候，還是需要根據(jù)類別來(lái)判斷。一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)谠O(shè)定人群組合的溢價(jià)時(shí)，分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品對(duì)人群要求不是很高，需要做的就是用高出價(jià)低溢價(jià)的方式來(lái)操作。對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，由于人群特征要求高，可以采用低標(biāo)高溢價(jià)的方式，讓更精準(zhǔn)的人看到我們的寶貝。

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