聊聊拼多多的崛起是正常的-拼多多問答電商問答

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今天幕思城電商小編就為各位講講聊聊拼多多的崛起是正常的

在先有電商看似牢不可破的格局中、拼多多為何能異軍突起、并超越京東，僅次于淘寶、甚至號稱銷售額已經(jīng)超越淘寶？

拼多多看似不可能，其實是必然；有需求、一定會出現(xiàn)滿足需求的出現(xiàn)；

拼多多發(fā)展起來的核心在于：

一.抓住了新興的消費力：鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)以及中老年人；

二.抓住了阿里巴巴的痛點、抓住了一批賣家；

三.拼多多的運營操作；

一.抓住了新興的消費力：鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)以及中老年人；

①隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的普及、3、4、5線城市人群、中老年人都已經(jīng)換上了智能機；

②微信的強勢普及、我們父母也離不開微信了；此刻微信已經(jīng)把之前淘寶、京東上山下鄉(xiāng)想要抓住的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群牢牢抓住在手里；同時阿里沒有打過主意的中、老年人群也被微信抓住了；③微信支付的普及、提升了人群線上消費的實力、認知、抵觸等等；

④互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購的盛行；淘寶、京東等常年下來的積累；也極大的減低了信任的成本；我們更加愿意在試錯成本低的情況下去體驗新興的購物平臺等；

⑤互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁H5等技術(shù)的出來；非常容易實現(xiàn)網(wǎng)頁上面各類功能；支付、登陸、展示；鋪設(shè)了基礎(chǔ)；

二.抓住了阿里巴巴的痛點、抓住了一批賣家；

①阿里巴巴流量封頂；沒有新的流量渠道；因此阿里現(xiàn)階段更加重視的是如何把用戶價值最大化

②阿里巴巴的流量越來越貴；有限的流量、欲求無止境的商戶；如何來分配流量就成為阿里的頭等大事；

③阿里打擊假冒、低質(zhì)產(chǎn)品；清退很多商家；

④阿里不鼓勵、不喜歡低價；資源傾斜于天貓、運營傾斜于品牌、頭部商家；

⑤阿里運營越來越專業(yè)化、技術(shù)化；僅僅有貨是不夠的、你還需要懂如何去運營賣貨；

三.拼多多的運營操作；

①社交+傳播；借助拼團模式、騰訊系流量、切入熟人圈交易；

②貨品運營：平臺運營核心以單品來進行運營；少量產(chǎn)品、占據(jù)絕對資源、早就驚人銷售額；貨品以價格為核心誘惑點；選擇高頻、消費力高的產(chǎn)品進行推廣；

③用戶運營：抓住核心人群對價格敏感、貪圖便宜、容易誘導(dǎo)等特點進行運營；簽到送紅包、0元免單、首頁高頻低價產(chǎn)品展示等都能牢牢抓住人群、誘導(dǎo)分享等等；

④對標淘寶：平臺產(chǎn)品全部對標淘寶、甚至全網(wǎng)；上平臺各類活動首要要求價格是否比淘寶低；由此能極大吸引對價格敏感人群；

綜合而言；拼多多目前是牢牢抓住新興的消費力量：中老年人群、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群、中學生；借助微信的傳播；另外抓住一部分商家、廠家；通過強運營手段才迅速崛起的；

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