速賣通推廣需要付費(fèi)嗎

本文主題速賣通推廣,淘寶傭金,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在有一些新手想要在速賣通平臺(tái)開(kāi)一家店鋪，由于是第一次接觸到這個(gè)平臺(tái)，想要為自己的產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行一些推廣，但是不知道速賣通推廣需要付費(fèi)嗎?怎么做?推廣效果比較好?

(1)直通車收費(fèi)：速賣通直通車會(huì)在買家點(diǎn)擊所展示的推廣商品時(shí)，對(duì)賣家收取一定的推廣費(fèi)用，收取的費(fèi)用由觸發(fā)這次展示的推廣關(guān)鍵詞決定。但是扣費(fèi)不等于推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)。推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)僅決定排名，而實(shí)際扣費(fèi)金額則與您的推廣評(píng)分、排在您后面一名的賣家出價(jià)及推廣評(píng)分有關(guān)。

實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)不會(huì)超過(guò)出價(jià)。大多數(shù)情況下，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)低于出價(jià)。每次發(fā)生扣費(fèi)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)對(duì)應(yīng)展示所監(jiān)控到的關(guān)鍵詞出價(jià)人數(shù)等情況，自動(dòng)計(jì)算出保持關(guān)鍵詞排名所需的最低價(jià)格。由于商品排名與推廣評(píng)分及出價(jià)兩個(gè)因素有關(guān)，因此，商品推廣評(píng)分越高，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)越低。

(2)聯(lián)盟營(yíng)銷收費(fèi)。如果您開(kāi)通了速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷推廣，但是未做過(guò)任何傭金設(shè)置，那么會(huì)按照默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)傭金比率進(jìn)行計(jì)算;如果您有進(jìn)行類目傭金比率進(jìn)行設(shè)置，我們會(huì)按照您設(shè)置后的傭金比率來(lái)計(jì)算。

如果您設(shè)置了爆品或者主推商品推廣，那么爆品和主推商品會(huì)根據(jù)其所設(shè)置的傭金比率來(lái)進(jìn)行計(jì)算，其他商品根據(jù)您設(shè)置的類目傭金比率來(lái)扣費(fèi)。

聯(lián)盟傭金的計(jì)算優(yōu)先級(jí)為：爆品的傭金比率≥主推商品傭金比率>類目傭金比率>店鋪默認(rèn)傭金比率，一個(gè)訂單中的多個(gè)商品，將單獨(dú)計(jì)算聯(lián)盟傭金。

訂單中的運(yùn)費(fèi)不算在聯(lián)盟傭金計(jì)算基礎(chǔ)之內(nèi)。聯(lián)盟傭金的扣除在聯(lián)盟訂單交易完成時(shí)進(jìn)行結(jié)算。

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)最重要的部分，就是質(zhì)量，給大家列一個(gè)公式，質(zhì)量=關(guān)鍵詞+評(píng)分+策略

(1)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不僅對(duì)產(chǎn)品而言有著至關(guān)重要的作用，在開(kāi)啟直通車的時(shí)候，更是有著諸多的速賣通直通車推廣技巧與套路，不同的詞有著不同的作用，就像大的類目詞，為店鋪引流，增加曝光的效果那是不錯(cuò)的，但是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，會(huì)造成一種“白燒錢”的錯(cuò)覺(jué)，那么這個(gè)時(shí)候，不凡考慮一下精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這類的詞不僅流量精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)換率也高，花費(fèi)也沒(méi)有類目詞或者熱詞那樣大，不過(guò)與之相對(duì)的，流量也就相對(duì)的較少了。

(2)評(píng)分

關(guān)鍵詞在速賣通有一套評(píng)分極致，是關(guān)于“優(yōu)”“良”詞的區(qū)分，這里個(gè)完全可以用一些小技巧幫助“良”轉(zhuǎn)“優(yōu)”，網(wǎng)上的教程太多，這兒就不展開(kāi)說(shuō)了。

(3)策略

策略是在直通車運(yùn)營(yíng)中最為重要的一個(gè)部分了，你要讓直通車為你所用，幫你達(dá)成各種各樣的目的，這才是直通車真正的意義所在，比如上了新款，我通過(guò)大量的流量去測(cè)試這個(gè)商品如何，再比如我的A商品是個(gè)爆款，一天1000單是否就是他的上限了?能否讓爆品更爆?再比如囤貨許久，倉(cāng)庫(kù)成本高昂，能否配合低價(jià)+流量快速的進(jìn)行出單清倉(cāng)。

推廣費(fèi)用主要有直通車推廣和聯(lián)盟營(yíng)銷，在速賣通的同時(shí)推廣單次點(diǎn)擊費(fèi)用普遍比淘寶要低很多，聯(lián)盟營(yíng)銷的話可以自己設(shè)置營(yíng)銷的推廣傭金，然后大家可以根據(jù)自己的情況去適當(dāng)調(diào)整。

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