入駐拼多多開(kāi)店如何提升排名-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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相信不少先后商家都有過(guò)這樣的疑問(wèn)：為什么我的商品沒(méi)人點(diǎn)擊沒(méi)人買?點(diǎn)擊率，指的是點(diǎn)擊次數(shù)/曝光次數(shù)的比率。只有買家愿意去了解這件商品，才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看詳情，所以點(diǎn)擊率可以直觀反映商品的受歡迎程度。首先你的商品有曝光，被買家看到是他想要的款式，然后商品主圖和標(biāo)題要好、價(jià)格實(shí)惠、有一定銷量，吸引到買家點(diǎn)進(jìn)去，看到詳情頁(yè)很棒，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，那么他就會(huì)選擇買下。

影響點(diǎn)擊率的全部因素分成兩部分。

第一是市場(chǎng)因素，如銷量、價(jià)格。買家在購(gòu)物時(shí)，這兩個(gè)是顧客參考的重要依據(jù)，買同款肯定選便宜的，銷量高的比較靠譜，這都是利用了顧客的消費(fèi)心理。那么商家需要去關(guān)心的核心應(yīng)該是自己能控制的內(nèi)部因素，包括選款、定標(biāo)題、定主圖。

關(guān)于選款，要選擇什么樣的款去主推呢?首先要做兩個(gè)分析，一個(gè)著眼于行業(yè)，一個(gè)著眼于人群。比如觀察你的商品，靠自然排名有一個(gè)什么樣的銷售走勢(shì)，來(lái)決定它適不適合被打造成一個(gè)爆品，第二，市場(chǎng)的淡旺季。比如冬天就不建議去做短袖的推廣，因?yàn)樾枨筝^小，同時(shí)要知道自己的品類在市場(chǎng)上的占比、定位。關(guān)于人群，要去關(guān)注你這件商品針對(duì)的消費(fèi)層次、人群定位，也要去關(guān)注整個(gè)拼多多的主要買家層次、定位。選款除了前期自己琢磨以外，也要學(xué)會(huì)讓買家去幫你選擇，這就需要測(cè)款，讓商家盡量去避免一些小眾非主流的商品。

標(biāo)題，也是買家在點(diǎn)擊前就會(huì)看到的內(nèi)容之一。如何組成一個(gè)好的標(biāo)題?首先把標(biāo)題里應(yīng)包含的內(nèi)容排列組合。關(guān)于一個(gè)商品，我們希望告訴買家一些什么信息點(diǎn)?比如簡(jiǎn)約、時(shí)尚這樣的詞，是大家經(jīng)常搜索的描述商品的屬性的詞，接下來(lái)，最重要的類目詞，也就是這商品是個(gè)什么東西。添加促銷詞，也是一個(gè)吸引眼球的好辦法，比如新品促銷、限量半價(jià)，讓買家有種“買到即賺到”“不買白不買”的感覺(jué)，最后可以添加一些熱門詞，夏季、韓版。除了以上詞之外，把熱度高的關(guān)鍵詞直接插進(jìn)標(biāo)題也是很好的方法。

大概框架定好后就去優(yōu)化標(biāo)題。標(biāo)題的選詞范圍直接決定了你可以添加的關(guān)鍵詞范圍，標(biāo)題有字符限制，這就涉及到詞語(yǔ)排序問(wèn)題，建議不重要的字眼放在末尾，不要直接去抄別人的標(biāo)題，如果同樣的標(biāo)題，其他內(nèi)容有差距，那其實(shí)是幫別的商家在打廣告了。要用自己的思路，打造自己的優(yōu)勢(shì)。

吸引眼球的關(guān)鍵非主圖莫屬。標(biāo)題做得再好看，圖片一塌糊涂，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一定不高。拼多多上賣得好的產(chǎn)品主圖，不外乎幾個(gè)特點(diǎn)。首先是好看，具體來(lái)說(shuō)圖片像素要高，色彩要明朗，但不要跟實(shí)物有色差。第二是強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)。最后，如果是工具類產(chǎn)品，可以在主圖展示用法，比如你賣切西瓜器，要做到讓大家一看圖就明白用途、使用方法、使用效果。

關(guān)于提升點(diǎn)擊率的方法就介紹到這里，其實(shí)很多因素都是相輔相成的，比如優(yōu)秀的主圖、好的關(guān)鍵詞可以提高點(diǎn)擊率，同時(shí)可以根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)測(cè)試圖或詞適不適合。同樣，排名靠前意味著曝光量大，通過(guò)主圖、關(guān)鍵詞讓買家點(diǎn)擊、成單，累積商品質(zhì)量分，反過(guò)來(lái)會(huì)推著排名靠近，降低點(diǎn)擊花費(fèi)。

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