拼多多運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多問(wèn)答。

一、詳情頁(yè)有些拼多多商家很苦惱即使自己商品的曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò)，可就是沒(méi)有沒(méi)有轉(zhuǎn)化。想想看，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，看到什么才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望呢？詳情頁(yè)。買(mǎi)家之所以點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，是因?yàn)橄胭I(mǎi)主圖上的商品，所以，詳情頁(yè)千萬(wàn)不能掛羊頭賣(mài)狗肉；之后，還要以買(mǎi)家的眼光，看待自己的商品：進(jìn)來(lái)后，看到什么，我才會(huì)買(mǎi)，打消買(mǎi)家的顧慮。所以，商品詳情頁(yè)應(yīng)該具備這3項(xiàng)描述：1）商品的使用效果圖有時(shí)候文字常常是難以將商品的使用效果，清楚地表達(dá)出來(lái)，那么，可以通過(guò)圖片將商品的功效、使用效果傳達(dá)給買(mǎi)家。再配上精練的文案，清晰地告訴買(mǎi)家這個(gè)商品怎么使用、使用后的效果如何，擊中買(mǎi)家的痛點(diǎn)，刺激消費(fèi)。2）商品的成分表買(mǎi)家買(mǎi)一件商品，一般都會(huì)關(guān)心這件商品的材料或成分，所以，需要將商品的成分表，添加到詳情頁(yè)。買(mǎi)家看到有符合自己需求的商品，會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于一些不常見(jiàn)的成分，可以適當(dāng)予以解釋?zhuān)貏e是作用，會(huì)有不小的幫助哦！3）買(mǎi)家秀、明星秀等圖片如果單純只有模特圖，是比較難刺激到買(mǎi)家的，畢竟不是人人都有模特身材。詳情頁(yè)中如果添加一些買(mǎi)家秀、明星秀、達(dá)人秀等圖片，就非常必要了。買(mǎi)家一看，咦，他們用著效果不錯(cuò)，我也可以試試，于是，就買(mǎi)了。這就是一些真實(shí)圖片秀的魅力。除了詳情頁(yè)，商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買(mǎi)家根本就懶得去看詳情頁(yè)，直接看輪播圖，就決定買(mǎi)還是不買(mǎi)了。此外，商品的描述不要太夸大，否則是很容易引起售后問(wèn)題的哦！二、制作拼多多主圖前，要知道這些商品轉(zhuǎn)化低，很大程度上是因?yàn)樯唐吩斍轫?yè)出了問(wèn)題，所以，要找找看詳情頁(yè)問(wèn)題在哪，然后，有針對(duì)性地優(yōu)化，才能夠提高轉(zhuǎn)化哦！另外，拼多多主圖好不好，從商品的點(diǎn)擊率，就可以看出來(lái)了，因?yàn)橹鲌D是影響商品點(diǎn)擊率的第一要素；這也說(shuō)明主圖間接影響著商品的銷(xiāo)量。所以，怎么制作拼多多主圖，可以看下下面這些信息。1、對(duì)商品要有充分認(rèn)識(shí)對(duì)自己的商品都不了解，想做好主圖，那基本是不可能的。拼多多主圖并不是只要將商品放上去就行了，畢竟同樣的商品在拼多多上非常多，是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，這樣才能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值雖然找到了自己商品的賣(mài)點(diǎn)，但如果主圖展示的賣(mài)點(diǎn)，不能擊中買(mǎi)家的痛點(diǎn)，也是不能打動(dòng)買(mǎi)家的。也就是說(shuō)，這個(gè)主圖是不好的。所以，了解買(mǎi)家的需求不可少，同時(shí)，還要知道自己的商品能為買(mǎi)家?guī)?lái)什么價(jià)值，所以這兩點(diǎn)是必須要有的。3、找到合適的美工每個(gè)美工都有不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和習(xí)慣，相同的要求給不同的美工做，出來(lái)的圖片效果也大相徑庭。而主圖又需要跟店鋪風(fēng)格相符，才能提高效果，所以要找到合適的美工，才能讓拼多多主圖帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率哦。4、參考對(duì)手的商品主圖不少拼多多商家會(huì)有過(guò)這個(gè)疑問(wèn)：為什么相同的商品，對(duì)手的點(diǎn)擊率比自己的高很多？那么，可以從這個(gè)突破口，優(yōu)化自己的主圖，將自己的主圖和對(duì)手的主圖進(jìn)行比較，看看對(duì)方的優(yōu)勢(shì)在哪，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相信會(huì)有更好的效果。5、測(cè)圖，進(jìn)一步調(diào)整主圖做出來(lái)之后，還要進(jìn)行測(cè)圖來(lái)進(jìn)一步調(diào)整，通過(guò)對(duì)比各個(gè)主圖的點(diǎn)擊率，找出點(diǎn)擊率最高的主圖，作為商品的首圖，好確保更好的點(diǎn)擊率。

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