拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的6大促銷方法是什么-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多優(yōu)惠券,拼多多問(wèn)答。

拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的6大促銷方法是什么？你知道幾個(gè)呢？感興趣的話就趕緊跟幕思城一起來(lái)看看吧！

一、拼單返現(xiàn)

拼單返現(xiàn)是平臺(tái)商家最常用的店鋪級(jí)別促銷手段，也就是當(dāng)買家在店鋪消費(fèi)達(dá)到指定金額后，就可以獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券。

拼單返現(xiàn)優(yōu)勢(shì)：能極大刺激消費(fèi)者購(gòu)買心理，提升店鋪客單價(jià)，

拼單返現(xiàn)要點(diǎn)：因?yàn)榉惮F(xiàn)的是平臺(tái)券，可以與商品券和店鋪券疊加使用，消費(fèi)者在一個(gè)自然日只要下單金額達(dá)到滿返額度，就可以得到優(yōu)惠券，次日生效。其次拼單返現(xiàn)針對(duì)的是店鋪全部產(chǎn)品，如果設(shè)置過(guò)低，沒(méi)辦法刺激消費(fèi)者，設(shè)置過(guò)高，容易被擼羊毛。

二、優(yōu)惠券

無(wú)論是做為商家，還是消費(fèi)者，對(duì)于優(yōu)惠券都不會(huì)陌生，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)優(yōu)惠券一般分為兩種商品優(yōu)惠券和店鋪優(yōu)惠券。

區(qū)別就是商品優(yōu)惠券只針對(duì)單一鏈接，店鋪優(yōu)惠券針對(duì)店鋪所有產(chǎn)品。

優(yōu)惠券和拼單返現(xiàn)一樣，都能有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，當(dāng)面對(duì)同樣兩件產(chǎn)品，價(jià)格一樣，其中一個(gè)可以使用優(yōu)惠券，消費(fèi)者心理也會(huì)更偏向于有優(yōu)惠券的鏈接，一是覺(jué)得買到了“便宜”，二是日銷價(jià)格比另一個(gè)高，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該也是。

但是優(yōu)惠券大家一定要設(shè)置合理，就像陳奕迅歌詞唱的一樣：“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)被偏愛(ài)的都有恃無(wú)恐?！碧菀椎玫降南M(fèi)者反而覺(jué)得沒(méi)意思，畢竟誰(shuí)不想成為那個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”呢？

這里說(shuō)一下大家最關(guān)心的優(yōu)惠券計(jì)入歷史最低價(jià)情況：

①關(guān)注店鋪券（店鋪券）、助力降價(jià)團(tuán)長(zhǎng)券，直播粉絲券均不參與價(jià)格計(jì)算；

②關(guān)注店鋪券（商品券），給予3元的價(jià)格豁免，參與價(jià)格計(jì)算的券額度=實(shí)際券額度-3元；其余商家承擔(dān)成本的優(yōu)惠券會(huì)正常計(jì)入歷史最低價(jià)。

優(yōu)惠券疊加原則：

1、相同種類的優(yōu)惠券不可疊加使用

2、不同種類的優(yōu)惠券中，店鋪優(yōu)惠券不可與商品優(yōu)惠券疊加使用

3、平臺(tái)優(yōu)惠券可以與商品優(yōu)惠券或店鋪優(yōu)惠券疊加使用

注：優(yōu)惠券一共有三種類型，分別為店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券、平臺(tái)優(yōu)惠券，其中：

商品優(yōu)惠券包含：商品立減券、領(lǐng)券中心券、省錢月卡商品券、私密券、客服專用券、訂單復(fù)購(gòu)商品券等

店鋪優(yōu)惠券包含：全店滿減券、店鋪關(guān)注券、拉人關(guān)注券、拼單券、私密券、短信直發(fā)券、客服專用券等

平臺(tái)優(yōu)惠券包含：拼單返現(xiàn)返的現(xiàn)金券以及其他

三、限時(shí)限量購(gòu)

限時(shí)限量購(gòu)屬于一款商家自運(yùn)營(yíng)工具，對(duì)商品進(jìn)行低價(jià)促銷，換取高下單轉(zhuǎn)化率，提升店鋪GMV。

優(yōu)勢(shì)：有相應(yīng)活動(dòng)標(biāo)，無(wú)需平臺(tái)審核。

四、限時(shí)免單

從成團(tuán)訂單中抽取一定數(shù)量的訂單，返回與商品等價(jià)的平臺(tái)優(yōu)惠券，從而為店鋪積累人氣。

好處：有相應(yīng)的活動(dòng)標(biāo)簽，可增加店鋪人氣和回購(gòu)率，進(jìn)而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

五、湊單專區(qū)和多件優(yōu)惠

如果說(shuō)湊單專區(qū)是針對(duì)店鋪內(nèi)一定數(shù)量的產(chǎn)品，那多件優(yōu)惠就是針對(duì)店鋪單一產(chǎn)品鏈接，多件優(yōu)惠有兩種形式，一種是打折，一種是減錢。

這兩種營(yíng)銷方式，都可以很好刺激消費(fèi)者多買，而且如果湊單專區(qū)產(chǎn)品搭配的好，還能帶動(dòng)一些“滯銷款”的銷量。

雖然上面提到了6種店鋪產(chǎn)品促銷方式，但是大家在使用的時(shí)候，擇優(yōu)在店鋪合適階段使用，工具只有用的好，才能發(fā)揮出它最大的價(jià)值，但是用不好，它只是工具而已。

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