只需4步做好淘寶關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析-引爆店鋪銷量

本文主題淘寶關(guān)鍵詞,淘寶詞根,淘寶問答。

大家好，我是牛氣學(xué)堂專欄作者揚(yáng)帆，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的認(rèn)知。今天跟大家分享一個(gè)和商家緊密關(guān)聯(lián)的運(yùn)營知識點(diǎn)“關(guān)鍵詞”數(shù)據(jù)分析的技巧。無論是新品上架，還是老鏈接維護(hù)，無不影響著商家日常優(yōu)化，希望或多或少能給大家的店鋪運(yùn)營提供些思路。

優(yōu)秀的操盤手都有一個(gè)共性能力，就是望聞問切，化繁為簡。通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，在繁瑣的優(yōu)化任務(wù)中，直接找出問題的核心點(diǎn)，并解決它。那么關(guān)鍵詞背后都有哪些不為人知，但又需要商家深耕的運(yùn)營知識點(diǎn)呢，我們一并來學(xué)習(xí)掌握下。

01構(gòu)建關(guān)鍵詞邏輯體系

詞根：關(guān)鍵詞體系中最小單位，基詞是由詞根組成，詞根在后期優(yōu)化標(biāo)題中起到至關(guān)重要數(shù)據(jù)拆解透視作用。

基詞：產(chǎn)品詞，一件商品會覆蓋多個(gè)基詞。如電腦桌，也可以稱呼書桌，辦公桌，寫字臺等。每一個(gè)基詞都是在拓展新的流量渠道。制作標(biāo)題前，覆蓋更多基詞去拓展數(shù)據(jù)。

核心詞：顧名思義，中心化。產(chǎn)品圍核心詞去優(yōu)化，涉及到SEO，首圖，內(nèi)頁表達(dá)，通過核心詞定位詞背后細(xì)分市場，聚焦人群畫像做透視分析。

關(guān)鍵詞類型：核心詞是包含關(guān)鍵詞類型的。在關(guān)鍵詞類型可以分別大詞，精準(zhǔn)詞，長尾詞/飆升詞。每一個(gè)類型的詞都可以做核心詞優(yōu)化，取決于產(chǎn)品本身權(quán)重積累。不同的場景，在商家推廣中也會起到不一樣的效果，這個(gè)會在本文第三部分“解析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)透視”詳細(xì)提到。

著名管理大師泰勒（雷德里克·溫斯洛·泰勒）提到：體系的勝利大于人的勝利。體系是可以解決問題的，而碎片不能。

這也就是為什么搭建關(guān)鍵詞體系的核心目的，解決問題！

02體系能解決什么問題

優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題制作：

每一次點(diǎn)擊都是一次事件，事件背后由時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、高潮組成。所以優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的核心點(diǎn)，在于用戶匹配。匹配度越高，用戶流量越精準(zhǔn)。

產(chǎn)品與關(guān)鍵詞詞高匹配，高轉(zhuǎn)化。首圖與關(guān)鍵詞高匹配，高點(diǎn)擊率。電商運(yùn)營核心矛盾點(diǎn)就是解決點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

如何找到藍(lán)海詞：

點(diǎn)擊生意參謀-市場-搜索分析輸入產(chǎn)品基詞，統(tǒng)計(jì)時(shí)間7天，在相關(guān)詞分析查看數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)指標(biāo)參考“搜索人氣，在線商品數(shù)，商城點(diǎn)擊占比，支付轉(zhuǎn)化率”。

篩選條件（核心法則）：

搜索人氣高，在線商品數(shù)低（弱競爭）,商城點(diǎn)擊占比少（有生存空間），支付轉(zhuǎn)化率高（成交是根本目的）

還可以通過以下兩個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行快速分析：

1、競爭力指標(biāo)：

搜索人氣/在線商品數(shù)，數(shù)據(jù)越高，說明流量規(guī)模大且競爭度低，可以快速篩選藍(lán)海關(guān)鍵詞

2、支付指標(biāo)：

交易金額/在線商品數(shù)，數(shù)據(jù)越高說明該詞背后人群消費(fèi)力強(qiáng)，有一定的利潤空間

再者要考慮詞的轉(zhuǎn)化率，首先一定得具備轉(zhuǎn)化能力，在和行業(yè)類目或競品數(shù)據(jù)做對比，制定合理的數(shù)據(jù)指標(biāo)目標(biāo)值，方便后期更好的優(yōu)化。

高效的標(biāo)題優(yōu)化：

商家需要訂購開通【生意參謀流量縱橫標(biāo)準(zhǔn)版或更高版本】，或者訂購第三方能統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的服務(wù)軟件，用于數(shù)據(jù)收集，方便數(shù)據(jù)透視分析。

數(shù)據(jù)方面要具備參考性，簡單的說就是點(diǎn)擊量要大，能支持?jǐn)?shù)據(jù)分析。落地實(shí)操中，可以放大時(shí)間軸，通常我們選擇30天的數(shù)據(jù)量做標(biāo)題優(yōu)化。

1、如何拆解標(biāo)題中詞根，在天貓搜索框后復(fù)制寶貝全標(biāo)題+aaaa輸入，系統(tǒng)會自動拆解詞根；

2、收集自然搜索關(guān)鍵詞匯總，做表格統(tǒng)計(jì)（這里我使用的生E經(jīng)，生意參謀流量縱橫也可以實(shí)現(xiàn)一鍵下載）；

在這里可以看到每一個(gè)詞根的訪客，銷量數(shù)據(jù)，通過表格數(shù)據(jù)透視清晰明了剖析了每個(gè)詞根轉(zhuǎn)化率（收藏加購率也可以制作）。

詞根是搜索流量的入口，引流的最小單位。所以我們后續(xù)優(yōu)化盡可能多覆蓋流量大且精準(zhǔn)的詞根，可以借鑒競品成交詞根和藍(lán)海詞。

優(yōu)化步驟：

1、刪除轉(zhuǎn)化率為0的詞根；

2、剔除引流能力弱的詞根，替換競品成交詞根或自己搜索藍(lán)海詞根（注意新添加的詞根要和寶貝屬性相匹配，相關(guān)性不匹配只會降低寶貝整體的轉(zhuǎn)化率）；

3、每更換一次觀察數(shù)據(jù)一段時(shí)間，觀察新詞根是否比舊詞根能帶來更多流量和銷量。

優(yōu)化的核心在于迭代，快速試錯(cuò)也是一種能力。通過重復(fù)反饋過程，更快得逼近所需目標(biāo)或結(jié)果。

03解析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)透視

如何合理的選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行有效推廣，“四步數(shù)據(jù)透視法”解決關(guān)鍵詞背后秘密。

第一步：首先，明確目的。

不同的應(yīng)用場景下關(guān)鍵詞選擇是不同的。上訴按關(guān)鍵詞的類型區(qū)分有大詞，精準(zhǔn)詞，長尾詞/飆升詞。比方商家想實(shí)現(xiàn)通過直通車快速拉升搜索權(quán)重。

首先我們得明白直搜遞增的邏輯，是因?yàn)檫@筆訂單通過關(guān)鍵詞成交，所帶來的搜索權(quán)重。在直通車推廣中，流量的載體是關(guān)鍵詞，想要流量有價(jià)值,必須要成交轉(zhuǎn)化，成交才會加權(quán)重。

其次關(guān)鍵詞本身影響兩個(gè)維度，自身的流量規(guī)模上限，和背后人群標(biāo)簽（詞對應(yīng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)流量）。商家直搜拉帶動自然流量，會到一個(gè)瓶頸往往取決與核心詞自身的流量規(guī)模上限。在關(guān)鍵詞類型中，長尾詞/飆升詞趨勢上能順勢而為，但是一定要注意詞本身的流量規(guī)模。趨勢能影響流量爆發(fā)速度，上限會決定流量大小。

詞的類型不同，在推廣中運(yùn)用場景不一樣，如下圖所示僅供參考。

第二步：渠道來源

那么對應(yīng)關(guān)鍵詞在哪里能找到呢？不少商家覺得自己類目小，產(chǎn)品又是標(biāo)品對應(yīng)詞肯定為數(shù)不多。其實(shí)在以下渠道可以拓展更多的關(guān)鍵詞。

渠道：生意參謀-市場-搜索排行/搜索詞分析

1、找到TOP20w詞表；

直通車詞表鏈接：https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao?spm=0.0.0.0.NCz9MC&qq-pf-to=pcqq.group

2、直通車添加關(guān)鍵詞-推薦關(guān)鍵詞；

3、淘寶APP搜索下拉框（同理Pc端）；

在這一步商家需要做的是盡可能收集更多的關(guān)鍵詞，歸類制作詞庫，方便后續(xù)數(shù)據(jù)分析。

第三步：數(shù)據(jù)分析

任何一個(gè)渠道來源收集到關(guān)鍵詞，拿到直通車工具-流量解析-數(shù)據(jù)透視查看【移動端】做數(shù)據(jù)分析，去看具體的數(shù)據(jù)。要明白！數(shù)據(jù)只有相對值沒有絕對值，不同類目產(chǎn)品，數(shù)據(jù)判斷維度都是不一樣的，擇優(yōu)選擇！

評判數(shù)據(jù)指標(biāo)如下：

1)點(diǎn)擊指數(shù)：

它決定了該關(guān)鍵詞本身流量規(guī)模上限，如果點(diǎn)擊指數(shù)偏小，很可能在投放過程中，商家是拿不到流量的。

2)點(diǎn)擊率：高點(diǎn)擊率的

3)轉(zhuǎn)化率：

關(guān)鍵詞要具備轉(zhuǎn)化能力【操作細(xì)節(jié)，時(shí)間可以調(diào)整過去一周】，如果投放關(guān)鍵詞不具備轉(zhuǎn)化能力，那么意味著該關(guān)鍵詞推廣只花費(fèi)不成交，給商家造成虧損的現(xiàn)狀。

4)平均點(diǎn)擊花費(fèi)：

平均點(diǎn)擊花費(fèi)大小和商家投放預(yù)算有緊密關(guān)系。在關(guān)鍵詞選擇上，商家要選擇與產(chǎn)品匹配高（精準(zhǔn)），滿足流量規(guī)模夠用，且平均點(diǎn)擊花費(fèi)更便宜的詞?；蛘吆笃趦?yōu)化計(jì)劃權(quán)重，降低該詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，達(dá)到滿意的推廣效果。

第四步：判斷取舍，擇優(yōu)選擇

圍繞參考指標(biāo)做如下判斷：

04結(jié)語

商家對于關(guān)鍵詞投放要做以下幾點(diǎn)判斷：

1.流量規(guī)模上限是否足夠大，滿足使用需求

2.流量是否與產(chǎn)品高度匹配，關(guān)鍵詞詞背后人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，影響該關(guān)鍵詞在其寶貝的轉(zhuǎn)化能力

3.關(guān)鍵詞自身是否具備轉(zhuǎn)化能力（轉(zhuǎn)化率>0%）

很多商家覺得同行的爆款多是運(yùn)氣的問題，但殊不知同行在初期通過關(guān)鍵詞篩選藍(lán)海市場，以詞判斷市場趨勢布局運(yùn)營節(jié)點(diǎn)。在核心關(guān)鍵詞下，挑選優(yōu)質(zhì)寶貝，選擇合適競爭對手做階梯優(yōu)化。通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)聚焦背后人群，分析人群畫像。挖掘需求賣點(diǎn)，制作高點(diǎn)擊率主圖和高轉(zhuǎn)化承接頁面，配合客服痛點(diǎn)話術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊。

《孫子兵法》云:“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！闭嬲齾柡Φ?，是開戰(zhàn)前就已經(jīng)提前布置好，打仗只是最后的結(jié)果。謝謝大家，我是揚(yáng)帆。我們下次再會！

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