學(xué)會(huì)超級(jí)推薦的核心玩法技巧

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于超級(jí)推薦拉動(dòng)的流量，為什么總感覺(jué)流量的穩(wěn)定性比較差呢？

首先，超級(jí)推薦要周期性的投放優(yōu)化，如果你是做了幾天就停掉了，那肯定流量起不來(lái)了，更提不到穩(wěn)定增長(zhǎng)，計(jì)劃也不是幾天能梳理好拿到好數(shù)據(jù)的，所以做超級(jí)推薦需要優(yōu)化下去，才能拿到更好的大量流量匹配。

①通常我們權(quán)重的變動(dòng)會(huì)對(duì)流量產(chǎn)生影響，因?yàn)槌?jí)推薦的優(yōu)化需要結(jié)合出價(jià)和投放方式，我們想提高人群權(quán)重，但人群權(quán)重和推廣寶貝、創(chuàng)意和出價(jià)相關(guān)，要是對(duì)創(chuàng)意等進(jìn)行了調(diào)整，系統(tǒng)重新計(jì)算數(shù)據(jù)，那么權(quán)重自然也就會(huì)波動(dòng)了，流量因此變得不穩(wěn)定。

②競(jìng)爭(zhēng)的流量池變了也會(huì)影響流量的不穩(wěn)定，因?yàn)闀?huì)有很多對(duì)手通過(guò)超級(jí)推薦來(lái)影響到我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，超推展現(xiàn)和搜索展現(xiàn)也有相似處，都是在一起競(jìng)爭(zhēng)這塊流量，對(duì)手的超級(jí)推薦分到的展現(xiàn)流量多，流量池就這么大，肯定對(duì)我們有影響。除非是對(duì)手不投放或調(diào)價(jià)低，或是匹配到更大的流量池，那么我們的展現(xiàn)流量就有可能會(huì)激增。

③如果產(chǎn)品是前期還沒(méi)有明確人群的時(shí)候，那么系統(tǒng)會(huì)多給產(chǎn)品匹配人群，可能分配到不同的人群流量，幫產(chǎn)品找到合適的人群，當(dāng)遇到競(jìng)爭(zhēng)低人群流量大的，實(shí)時(shí)展現(xiàn)量也會(huì)增長(zhǎng)，如果人群數(shù)據(jù)比較差，那么系統(tǒng)也會(huì)重新調(diào)整獲取的流量，減少流量匹配。

④有的商家玩超推的時(shí)候，拿的流量很少，一般也和出價(jià)方面，或是你的權(quán)重，人群做法相關(guān)，不能太差強(qiáng)人意，有的還ROI弄的很低，技巧方法用不好，又想用超級(jí)推薦來(lái)穩(wěn)定的獲取流量，這樣其實(shí)兩頭堵。如果只做了超推，超級(jí)推薦拉動(dòng)的流量又不穩(wěn)定的話，必要時(shí)建議結(jié)合著引流方式做，加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)的控制，為整體流量做加固。

超級(jí)推薦核心玩法技巧：

1、多計(jì)劃布局

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，要持續(xù)的引流拉新，才能給店鋪寶貝供給轉(zhuǎn)化成交，不能光靠一些老客戶去做，不然你的圈子就是這么大，想追趕與對(duì)手的差距都很難。

用超級(jí)推薦引流拉新，一般我玩的也是多計(jì)劃多人群，要把計(jì)劃標(biāo)簽權(quán)重給打好，玩精準(zhǔn)人群，先針對(duì)覆蓋的人群投放出去，點(diǎn)擊率提高起來(lái)，這有利于進(jìn)入較大的流量池，你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境好，你的流量才能變得更好。不過(guò)注意一下計(jì)劃不要隨便找個(gè)寶貝就做。

寶貝的引流能力是可以稍加改善引導(dǎo)的，要把人群梳理好，人群和位置也是搭配的，才好做出高投產(chǎn)，新計(jì)劃日投放可以從80-150起步投放，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況來(lái)調(diào)整就可以。

2、創(chuàng)意

創(chuàng)意因素是直接影響到買(mǎi)家的，所以可以發(fā)現(xiàn)，做的好的超級(jí)推薦或是直通車(chē)，都需要優(yōu)秀的創(chuàng)意。創(chuàng)意圖最好要新穎，極具創(chuàng)意，突出自己的賣(mài)點(diǎn)，把營(yíng)銷(xiāo)做明白了，這樣買(mǎi)家就能很大程度的被你吸引，去發(fā)散一系列的行為，以及轉(zhuǎn)化。

目前超級(jí)推薦的權(quán)重還是不錯(cuò)的，超推做好了，對(duì)數(shù)據(jù)帶動(dòng)是很快的，創(chuàng)意要過(guò)關(guān)，另外對(duì)于資源位猜你喜歡可以操作，可以先從低溢價(jià)做起，利用多資源的做法可以讓我們寶貝觸及更多的人群，比較好的去匹配。

最主要的是手淘推薦流量的成長(zhǎng)可以是爆發(fā)式的，可以結(jié)合去做一下?lián)屨际袌?chǎng)，超級(jí)推薦和手淘推薦流量也是很大的一塊布局。

3、商品推廣

商品推廣細(xì)分為新品推廣、爆款拉新與自定義。首先關(guān)于拉新方面，可以從促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購(gòu)和促進(jìn)成交中三選一，這個(gè)具體就要根據(jù)不同的情況來(lái)定了，要讓寶貝有更多展現(xiàn)，人群范圍稍廣泛些，收藏加購(gòu)會(huì)提高人氣權(quán)重，促進(jìn)成交就是直接觸及成交的優(yōu)化目標(biāo)。

大家要做這塊的話，建議不要做的太單調(diào)，可以多場(chǎng)景計(jì)劃的配合，來(lái)獲取整體對(duì)應(yīng)的流量，提高我們的人群流量，要是高客單的寶貝，優(yōu)化目標(biāo)可以是促進(jìn)收藏加購(gòu)的。

4、定向人群

超級(jí)推薦玩的最多的就是人群，所以定向人群一定要做好，這樣才能發(fā)揮本來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

一般智能定向可以打開(kāi)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝來(lái)推薦一些人群去觸及，當(dāng)然你的智能定向并不是唯一的。對(duì)于拉新定向來(lái)講，像是喜歡拉新定向中相似店鋪，喜歡相似寶貝的人群還是有必要做一下的，嘗試著拉多維的流量，包括從競(jìng)店中截取一部分流量。

具體定向人群該怎么選擇，以及判斷優(yōu)化人群的發(fā)展，都在下面具體跟大家說(shuō)一下，不同情況也具體分析，按照自己的情況來(lái)設(shè)置。

定向人群如何精選：

我們可以在自己的自定義計(jì)劃下選擇適合的人群來(lái)投放，舉幾個(gè)重點(diǎn)的例子說(shuō)一下。

1、智能定向：一般來(lái)說(shuō)智能定向開(kāi)的比較多，超推的智能匹配人群也比較主要，系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的人群，來(lái)篩選匹配對(duì)產(chǎn)品或內(nèi)容方面感興趣的人群，所以這塊重點(diǎn)可以做一下，前中后期都比較適用，有的前面短期數(shù)據(jù)不太好，需要調(diào)整優(yōu)化后也會(huì)有很好的數(shù)據(jù)反饋。

2、拉新定向：拉新定向中的像相似店鋪與相似寶貝屬于相對(duì)精準(zhǔn)的人群了，作為前期重點(diǎn)的投放人群，是要打開(kāi)的，可以搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群。

但我不建議新品前期就直接投放相似店鋪的人群，因?yàn)樾缕返母?jìng)爭(zhēng)力較低，說(shuō)白了，和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)搶資源是不占優(yōu)勢(shì)的，即便人群精準(zhǔn)，不過(guò)實(shí)際點(diǎn)擊的效果卻比較差，如果你的寶貝和對(duì)手相比有多方面的優(yōu)勢(shì)還好。建議相似店鋪與相似寶貝的人群來(lái)推爆款產(chǎn)品會(huì)很適用。

3、重定向：這個(gè)主要是針對(duì)店鋪的人群，和店鋪有過(guò)互動(dòng)行為的人群，比如最近有過(guò)瀏覽、搜索、收藏加購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)的人群，如果店鋪本身流量不錯(cuò)，可以給新品快速確定人群，打開(kāi)就可以。

4、達(dá)摩盤(pán)：主要可以根據(jù)投放目的來(lái)自由組合標(biāo)簽，圈定人群，組合多個(gè)標(biāo)簽圈定拉新，但選取的要是店鋪標(biāo)簽，這樣還比較精準(zhǔn)，不然意義不大。當(dāng)然這樣去做，也可以刺激一定的購(gòu)買(mǎi)需求，可以看自己的情況來(lái)選用。

總的來(lái)說(shuō)，各有特點(diǎn)，各取所需，有能力的可以自主的選擇和規(guī)劃，這其實(shí)也更好，畢竟我們對(duì)自己的產(chǎn)品和店鋪情況也更清楚。

還有一點(diǎn)要注意的，我們的目的是獲取精準(zhǔn)的人群效果，所以當(dāng)計(jì)劃中有多個(gè)定向人群的時(shí)候，人群之間難免出現(xiàn)重疊，如果你精準(zhǔn)人群的表現(xiàn)很好，做重定向或達(dá)摩盤(pán)可以適當(dāng)抬高一點(diǎn)出價(jià)，智能定向稍微低點(diǎn)出價(jià)，人群出價(jià)做出差距，優(yōu)先讓精準(zhǔn)人群得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)，也便于規(guī)劃和后續(xù)的優(yōu)化。

人群的精準(zhǔn)度，也和你的圈定程度有關(guān)，圈定的人群數(shù)量越小，精準(zhǔn)度高，投放的效果也好。不過(guò)怎么圈定，這個(gè)也看自己的預(yù)算，包括自己的圈定目標(biāo)，切記不是圈定越多就越好的。

怎么判定人群優(yōu)化的方向？

根據(jù)數(shù)據(jù)及報(bào)表的情況，多關(guān)注下近期數(shù)據(jù)變化的趨勢(shì)，比如最近半個(gè)月或30天的，展現(xiàn)量點(diǎn)擊量的走向，收藏加購(gòu)的走向，點(diǎn)擊率的變化，多方面的數(shù)據(jù)判斷出數(shù)據(jù)指標(biāo)是向好還是向壞在轉(zhuǎn)變，判斷人群優(yōu)化的精準(zhǔn)與否。

要是數(shù)據(jù)趨勢(shì)差，那么就要重新調(diào)整優(yōu)化的方向了，必要時(shí)可以重建計(jì)劃進(jìn)行投放，如果數(shù)據(jù)向更好在轉(zhuǎn)變，那么就要保證投放延續(xù)這個(gè)效果，甚至加大投放。

超推出價(jià)：

超級(jí)推薦的出價(jià)，前期不需要出價(jià)太高，但也不能出過(guò)低的價(jià)格，因?yàn)樘叩脑掚m然能比較快拿到展現(xiàn)，但也因此高出價(jià)獲取的人群數(shù)據(jù)，后邊降價(jià)容易導(dǎo)致人群權(quán)重下滑，人群數(shù)據(jù)更差，很難維持原有的展現(xiàn)量。

出價(jià)太低也不建議，因?yàn)榈蛢r(jià)一般人群點(diǎn)擊效果不會(huì)太好，人群權(quán)重也不容易集中，后邊加大預(yù)算去投也容易造成消耗的狀態(tài)對(duì)不上。合適的做法是先制定一個(gè)適合的價(jià)，前期重點(diǎn)是要燒出去，但是不能亂燒，把點(diǎn)擊率提高起來(lái)，先讓系統(tǒng)給匹配到大的流量池，再逐步調(diào)整價(jià)格，細(xì)水長(zhǎng)流。

拉新過(guò)程溢價(jià)可以相對(duì)低一些，要是超推的權(quán)重不高，起步可以比建議出價(jià)稍高一點(diǎn)，一般出價(jià)區(qū)間可以根據(jù)系統(tǒng)出價(jià)的1/2-2倍左右來(lái)調(diào)整，但要知道，做超級(jí)推薦不是燒的越低就能獲得高回報(bào)的，有時(shí)候出價(jià)過(guò)低，點(diǎn)擊率都比較差，人群精準(zhǔn)度也好不起來(lái)，所以這里重點(diǎn)也是要看怎么規(guī)劃的。

怎么提升高權(quán)重，拉動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)？

高權(quán)重能夠拉動(dòng)我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，但是有的店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，權(quán)重卻起不來(lái)，在提升權(quán)重的時(shí)候，我們會(huì)精選關(guān)鍵詞和人群等等，去拿優(yōu)質(zhì)的詞數(shù)據(jù)和人群數(shù)據(jù)，但系統(tǒng)判定你在整體人群和寶貝競(jìng)爭(zhēng)中并不占優(yōu)的時(shí)候，得到的數(shù)據(jù)不優(yōu)質(zhì)，所以也不會(huì)給你很高的權(quán)重。

一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，不只是在限制下才能拿到好數(shù)據(jù)的，換句話說(shuō)，你投精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù)效果比較好，但是對(duì)于這類(lèi)寬泛人群的投放數(shù)據(jù)卻未必，有的人投精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)都差的就不提了，所以在這種情況下寶貝的權(quán)重才能層層遞進(jìn)，在一個(gè)很高的閾值，也好獲得低CPC。

所以這樣的情況也比較常見(jiàn)，就像你測(cè)款時(shí)候數(shù)據(jù)都很好，點(diǎn)擊率加購(gòu)率都比同行要高，但這并不意味著能成為爆款，就是因?yàn)橛袝r(shí)候過(guò)于嚴(yán)苛的限制，投放優(yōu)化的數(shù)據(jù)的確蠻優(yōu)秀，但和寶貝真正的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力也是兩碼事，一旦同類(lèi)人群放大，流量擴(kuò)大，數(shù)據(jù)變得很難維持優(yōu)秀的狀態(tài)，自然也會(huì)比較難獲得太高的權(quán)重。

所以在實(shí)際優(yōu)化打造產(chǎn)品的時(shí)候，先注意調(diào)整方法，一個(gè)恰當(dāng)?shù)姆绞郊记赡軌蜃尩赇伄a(chǎn)品迅速進(jìn)入狀態(tài)，得到更好的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)先性，順應(yīng)著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，其次我們利用這樣的優(yōu)勢(shì)來(lái)把數(shù)據(jù)控制住，比如必要時(shí)可測(cè)款用二級(jí)詞不限人群等等。

要逐漸去看寶貝的情況，有的時(shí)候只是自己主觀認(rèn)為寶貝好，但實(shí)際并不能代表市場(chǎng)，所以到真正優(yōu)化出優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)效果的時(shí)候，產(chǎn)品才能沖的更快更猛，甚至大幾率成為爆款。

做好以上的優(yōu)化調(diào)整，能夠真正的幫到店鋪沖刺，特別是想用超推拉動(dòng)店鋪，卻做不好超推的店鋪來(lái)講，每個(gè)地方都存在細(xì)節(jié)，仔細(xì)的把好每一關(guān)，你的店鋪完全能實(shí)現(xiàn)更高的盈利。

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