2021年怎么打造高點(diǎn)擊率主圖

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

很多賣家會(huì)有這樣的吐槽，自己的產(chǎn)品既沒(méi)流量又沒(méi)點(diǎn)擊，哪怕開了直通車也提高不了點(diǎn)擊率。發(fā)愁呀！我們雖然天天都在想著如何為店鋪引進(jìn)更多流量，但是我們想要獲得更多流量，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)對(duì)于店鋪也是十分重要的。是什么因素在影響我們的點(diǎn)擊率呢？今天的文章，小編就帶大家來(lái)了解一下。

一、點(diǎn)擊率與流量的關(guān)系：首先我們要知道一個(gè)公式：流量=展現(xiàn)X點(diǎn)擊率，從這個(gè)公式中我們不難看出，影響店鋪流量最為重要的一個(gè)指標(biāo)，尤其是對(duì)于新店和新手賣家。這是因?yàn)?，在新品和新店時(shí)期，由于沒(méi)有任何數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，淘寶搜索引擎會(huì)根據(jù)咱們標(biāo)題中的關(guān)鍵詞來(lái)給予相應(yīng)展現(xiàn)；如果在有限的展現(xiàn)中你抓取流量的能力很強(qiáng)，也就是點(diǎn)擊率不錯(cuò)，那么系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這個(gè)寶貝有爆發(fā)的潛力，進(jìn)而給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；而如果你把握流量的能力很差，點(diǎn)擊率也不行，那么系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這個(gè)寶貝沒(méi)有潛力，自然會(huì)減少給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，最終這個(gè)寶貝只會(huì)越來(lái)越差。

二、做好點(diǎn)擊率的重要性我們要做好點(diǎn)擊率，還要知道點(diǎn)擊率的重要性：1.為轉(zhuǎn)化提供條件：我們引流的目的還是在于做轉(zhuǎn)化，如果連點(diǎn)擊都沒(méi)有，也就是買家對(duì)你的產(chǎn)品根本不感興趣，想要做轉(zhuǎn)化簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)。因此，我們先要店鋪能獲得轉(zhuǎn)化，首先還是要做好提高點(diǎn)擊率的工作。2.判斷產(chǎn)品是否有爆款潛力：我們前面說(shuō)了，產(chǎn)品在初期沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，點(diǎn)擊率就成為系統(tǒng)判定一件產(chǎn)品是否有爆款潛力的指標(biāo)之一；而在測(cè)款期間，點(diǎn)擊率上升趨勢(shì)越明顯，表示該產(chǎn)品受喜愛(ài)程度越好，市場(chǎng)需求量越大，這是一個(gè)很重要的參考數(shù)據(jù)。3.保證質(zhì)量分：開過(guò)直通車的朋友應(yīng)該會(huì)知道，點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量分的主要因素，如果咱們?cè)谕茝V初期養(yǎng)詞階段也把點(diǎn)擊率一并做好，當(dāng)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率提升上來(lái)了質(zhì)量分也會(huì)隨之提升，至于后期產(chǎn)品質(zhì)量分能不能平穩(wěn)也是要看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)情況。

三、如何做出高點(diǎn)擊的主圖想要做出一張高點(diǎn)擊的主圖，我們可以從以下幾步做起：第一步、分析市場(chǎng)既然我們是要賣出產(chǎn)品，那么就要對(duì)市場(chǎng)有所了解，包括主圖的制作也要符合市場(chǎng)規(guī)律才行。1.找準(zhǔn)自我定位：通常我們是將產(chǎn)品分為功能型和情感型。

功能型產(chǎn)品一般是出于某些生活上的需求才會(huì)購(gòu)買的，比如說(shuō)家電、日常生活用品等，那么我們?cè)谥鲌D上要突出產(chǎn)品的主要功能點(diǎn)。

而情感型產(chǎn)品則是為了滿足人的情感需求，使用后，能夠給該消費(fèi)者帶來(lái)的心理上的感受是這類商品的重點(diǎn)，比如各種首飾、家居裝飾等。

2.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：想要做好主圖，除了要“知己”還要“知彼”，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎能把握住市場(chǎng)大趨勢(shì)，取長(zhǎng)避短。做競(jìng)品分析時(shí)，首先要明白，不是所有的同行都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有風(fēng)格相近、同一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品才是我們所要找的競(jìng)品。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)中選取其中5-10款銷量靠前的產(chǎn)品；分析他們圖片制作的異同點(diǎn)，總結(jié)出他們的優(yōu)勢(shì)，為自己所用。切勿一成不變照搬使用，這樣容易被投訴盜圖。3.了解你的目標(biāo)人群：每種產(chǎn)品都有自己所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，你要弄明白你的目標(biāo)消費(fèi)人群的需求是什么，是追求特價(jià)還是追求實(shí)用，將這些需求提現(xiàn)在主圖中才能為我們帶來(lái)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。不同的人群間的需求是不同的,高消費(fèi)人群可能注重品質(zhì),而中低消費(fèi)人群可能傾向于價(jià)格;年輕大學(xué)生追求款式時(shí)尚,而白領(lǐng)群體則是看中大方得體款式，從產(chǎn)品展示到文案說(shuō)明等，對(duì)應(yīng)這些需求來(lái)制作主圖。

第二步、賣點(diǎn)添加1.數(shù)字展示：對(duì)于一部分有小眾需求的買家來(lái)說(shuō)，數(shù)字展示可以直擊他們的痛點(diǎn)，最快速度吸引到他們的關(guān)注。例如，我們要賣一款胖MM可以穿的打底褲，那么什么樣的人群適合這件商品呢？光有模特展示還不夠，我們可以將體重?cái)?shù)字作為賣點(diǎn)，買家能在第一時(shí)間注意到它。

數(shù)字展示的另外一種做法就是幫買家做算術(shù)題。如何說(shuō)呢？比如每次大促期間，平臺(tái)總會(huì)有各種優(yōu)惠疊加政策，如果此時(shí)買家像小編這樣數(shù)學(xué)不好的，很難知道我最后到底該付多少錢，如果此時(shí)咱們將原價(jià)加上各種優(yōu)惠后得出的價(jià)格直接顯示在水印上，那么是不是會(huì)更加吸引到買家的注意呢？可以用旺店寶的【智能圖標(biāo)】功能投放帶有活動(dòng)價(jià)的圖標(biāo)

2.利益誘惑：相信沒(méi)有人能拒絕得了打折或者其他優(yōu)惠的誘惑，在主圖中加入促銷活動(dòng)水印，買家能第一時(shí)間知道店鋪有做活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)優(yōu)惠券及價(jià)格折扣來(lái)突出我們產(chǎn)品的附加優(yōu)勢(shì)。

3.氛圍渲染各個(gè)節(jié)日是賣家們不可錯(cuò)過(guò)的促銷機(jī)會(huì)，我們除了可以通過(guò)主頁(yè)詳情頁(yè)和店鋪首頁(yè)的裝修和廣告文案等，主圖水印也是不可缺少的，烘托出節(jié)日的氣氛。

第三步、主圖制作要注意的點(diǎn)：1.文案比例控制好：并不是所有的文案都可以放在主圖中，花花綠綠的文案放在主圖中，使得產(chǎn)品變得很難識(shí)別，而且整幅圖看起來(lái)雜亂不堪，就像墻上貼滿了小廣告，這樣的圖片被稱為牛皮癬式的主圖。牛皮癬式主圖不僅不能給你帶來(lái)你想要的流量，反而會(huì)影響你的展現(xiàn)。2.切勿使用未經(jīng)授權(quán)品牌LOGO：如家電類等產(chǎn)品的賣家，為了能增加主圖說(shuō)服力，會(huì)在主圖中增加品牌LOGO，但是要注意的是，如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌授權(quán)，就不要在主圖中添加LOGO，避免被投訴。3.產(chǎn)品的圖片和背景色圖片不要沖突太大：雖然說(shuō)可以突出我們的重點(diǎn)文案，但是不要讓背景和產(chǎn)品的沖突色太大。

第四步、讓主圖動(dòng)起來(lái)隨著淘寶對(duì)于短視頻的扶持，帶視頻的寶貝不僅有更多機(jī)會(huì)獲得流量支持，尤其是在手淘首頁(yè)的展示，同時(shí)主圖視頻增加寶貝權(quán)重，因?yàn)槟鼙褥o態(tài)圖片和文字表達(dá)更多信息，也更容易被買家接受，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化。

視頻雖好，但是有幾點(diǎn)還是要注意的。1.控制好想表達(dá)的內(nèi)容：與靜態(tài)的主圖一樣，動(dòng)態(tài)的視頻只需要表達(dá)最核心的賣點(diǎn)即可，過(guò)多賣點(diǎn)無(wú)法給買家留下深刻印象；同時(shí)時(shí)間也不宜過(guò)長(zhǎng)，一般控制在30秒內(nèi)，最核心的內(nèi)容一定要在前10秒表現(xiàn)出來(lái)；2.不是所有的產(chǎn)品都需要視頻：那些訪客少轉(zhuǎn)化低，兩個(gè)月都賣不了一件的，真心沒(méi)必要去弄，把精力和預(yù)算放在主推款上面就行。

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