拼多多獲客：微信社交關(guān)系導(dǎo)流（上篇）-拼多多問答電商問答

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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲取流量的成本越來越高，這意味著電商行業(yè)的獲客成本也會(huì)越來越高。怎樣才能降低獲客成本，是很多電商平臺(tái)需要考慮的問題。拼多多的社交營(yíng)銷模式，將微信的強(qiáng)大流量融合為自身平臺(tái)的用戶的方式，給很多商家提供了一條新的思路。

拼多多在誕生之初，并沒有像傳統(tǒng)電商那樣請(qǐng)明星代言，而是將目標(biāo)放在了微信強(qiáng)大的流量池上?，F(xiàn)在，微信已經(jīng)成為人們生活中最常使用的社交工具，如果能夠開發(fā)微信市場(chǎng)，獲得的流量將是不可估量的。

為了利用微信的社交關(guān)系進(jìn)行導(dǎo)流，拼多多針對(duì)目標(biāo)用戶群體推出了各種活動(dòng)?，F(xiàn)在依然活躍在拼多多平臺(tái)的"砍價(jià)免費(fèi)拿"活動(dòng)就是一個(gè)非常好的例子。

看到“免費(fèi)"兩個(gè)字，很多用戶都會(huì)心動(dòng)。用戶一開始參加活動(dòng)時(shí)，平臺(tái)會(huì)為用戶砍掉大部分的價(jià)格，足以讓用戶心動(dòng)。接下來，用戶想要免費(fèi)拿到產(chǎn)品，就必須邀請(qǐng)更多好友來為自己砍價(jià)。拼多多還出臺(tái)了一條規(guī)則：好友下載App可以增加砍價(jià)力度。在砍價(jià)結(jié)束之后，拼多多App的后臺(tái)系統(tǒng)還會(huì)給未注冊(cè)的砍價(jià)用戶推送優(yōu)惠活動(dòng)和讓人動(dòng)心的文案，并且提示用戶下載安裝App.

當(dāng)有用戶真拿到產(chǎn)品后，便會(huì)在社交關(guān)系中不斷傳播，從而提升拼多多的口碑。在"免費(fèi)”商品的誘惑下，就會(huì)有越來越多的用戶下載拼多多App，并且參與到活動(dòng)中，然后將"拼多多"這個(gè)App輻射到自己的社交網(wǎng)絡(luò)中，使拼多多的用戶以裂變的形式快速增加。

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