淘寶店鋪流量下滑原因分析

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我相信無論哪家店都會(huì)有流量漲跌，這是一種很正常的運(yùn)營(yíng)形式。當(dāng)然，每個(gè)人都想讓店鋪保持流量不斷上升的狀態(tài)，這樣店鋪才能一直盈利。上半年沒人想賺錢，下半年喝西北風(fēng)。大家要相信，即使是季節(jié)性比較嚴(yán)重的產(chǎn)品，也是有出路的。只要能找到流量變化背后的真正原因，就很容易制定出相應(yīng)的解決方案。我們將與您一起總結(jié)今天流量下降的常見原因:

第一，行業(yè)市場(chǎng)的影響。這種情況不用擔(dān)心，因?yàn)槭艿叫袠I(yè)宏觀環(huán)境變化的影響。如果行業(yè)整體市場(chǎng)流量呈下降趨勢(shì)，只要自有門店流量下降小于或等于市場(chǎng)流量下降，就是正常的。因?yàn)樘詫毚蟛糠制奉惗加械竞吞厥馐袌?chǎng)環(huán)境變化的影響，這些因素都有可能造成市場(chǎng)動(dòng)蕩。比如大衣，保暖內(nèi)衣之類的，冬天也就是旺季自然很受歡迎，但是這類產(chǎn)品的流量在夏天肯定會(huì)急劇下降。但這種下降趨勢(shì)會(huì)持續(xù)下去。比如賣保暖內(nèi)衣，冬天賺不到錢。春夏看不到車流量就不做了？冬天賺很多錢，沒關(guān)系。如果你只是勉強(qiáng)收支平衡呢？這家店三季不能直接賠錢？這時(shí)候大家就要另辟蹊徑了，比如做一些淡季的瘦模特，或者做一些四季的產(chǎn)品，比如內(nèi)衣、襪子、背心等。，可以作為店鋪的過渡期。有了這些過渡產(chǎn)品的幫助，自然可以順利承接秋季的冬季保暖內(nèi)衣。

第二，產(chǎn)品生命周期下降。作為商店經(jīng)理，我們必須知道我們的產(chǎn)品何時(shí)可以上市，何時(shí)到達(dá)生命周期的終點(diǎn)。通常，經(jīng)驗(yàn)豐富的店主知道，除非他們?cè)谥圃煨庐a(chǎn)品，否則他們需要觀察市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)呈下降趨勢(shì)，他們必須迅速清理庫(kù)存。有很多產(chǎn)品死在庫(kù)存上。當(dāng)產(chǎn)品需要庫(kù)存和清理時(shí)，每個(gè)人都應(yīng)該有一桿秤。大家提前觀察好行情，然后根據(jù)店鋪預(yù)算確定庫(kù)存，提前存儲(chǔ)或清倉(cāng)。

三、操作不當(dāng)?shù)挠绊?。有很多操作不?dāng)，比如嬰兒屬性修改不正確，店鋪違規(guī)經(jīng)營(yíng)，降低推廣費(fèi)用等。，所有這些都可能導(dǎo)致嬰兒流量的下降。那么，首先要明確哪些可以修改，哪些不可以修改，哪些可以做，哪些不可以做。不要在必要的時(shí)候修改一些基本屬性，比如Baby。如果沒有找到特別好的圖，就不要修改主圖。有很多因?yàn)閾Q主圖導(dǎo)致流量急劇下降的例子。這個(gè)時(shí)候退也沒用。不用說也有違規(guī)操作，主要說推廣成本。相信大家在產(chǎn)品瀕臨崩潰的時(shí)候都愿意加大投入，但是如果產(chǎn)品漲得很慢，看到推廣成本高的時(shí)候就會(huì)有點(diǎn)心慌。這個(gè)時(shí)候每個(gè)人都需要分析市場(chǎng)。如果整個(gè)市場(chǎng)處于下行趨勢(shì)，自然要降低成本，保持成本。但是，如果市場(chǎng)狀況良好，說明產(chǎn)品沒問題。這時(shí)候不要隨意降低成本，要根據(jù)自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣進(jìn)行對(duì)比分析，找出自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)慘淡的原因。

第四，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。各行各業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又弱又強(qiáng)。每個(gè)人都要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把自己的產(chǎn)品和排名相近的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上排名很高，自然要和前面的產(chǎn)品比較。這個(gè)時(shí)候，如果你發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)登頂，你要么投入大量資金，要么產(chǎn)品質(zhì)量過硬。如果你向它扔錢，那么對(duì)每個(gè)人來說，最好的方法就是提高預(yù)算，并將其保持在原來的位置。如果你對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量太好，那大家就要分析自己產(chǎn)品的差異，有針對(duì)性的優(yōu)化，加入SKU競(jìng)爭(zhēng)。

好了，這是給大家總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)。店鋪要想常年保持盈利，至少要注意以上幾點(diǎn)。當(dāng)然，要把握的東西肯定更多。我希望每個(gè)人都能學(xué)到更多，通過上一段樓梯。

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