如何操作可以讓寶貝上架獲得更多店鋪流量

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶其實(shí)就像錢(qián)鐘書(shū)寫(xiě)的一本書(shū)，叫《圍城》。有人想進(jìn)來(lái)，有人想出去。一般想進(jìn)來(lái)的人覺(jué)得在原行業(yè)前景不好或者淘寶前景更好，出去的人一般都無(wú)法一開(kāi)始就堅(jiān)持。所以淘寶沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，淘寶一上架就不會(huì)給你很大流量。那么，淘寶剛上架，怎么運(yùn)營(yíng)會(huì)給更多流量呢？

一、商品

1.資金選擇

一個(gè)好的商品可以幫助你的店鋪?zhàn)叩酶?，也是店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基本功。具體來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的質(zhì)量產(chǎn)品可以幫助你吸引客戶(hù)，留住一批回頭客。

所以就選股的基本功來(lái)說(shuō)，要根據(jù)市場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)來(lái)選擇。我們需要選擇的是市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的產(chǎn)品。如果整個(gè)行業(yè)都處于供大于求的狀態(tài)，你的產(chǎn)品怎么賣(mài)？

此外，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，您可以通過(guò)直通車(chē)或其他方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。如果數(shù)據(jù)好，那么可以考慮購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后進(jìn)行分銷(xiāo)。

最重要的是考慮，能獲得多少利潤(rùn)？當(dāng)然，以上只是給你提供一種思維方式的一種方式。

2.價(jià)格

經(jīng)過(guò)產(chǎn)品選擇，我們可以為我們的產(chǎn)品選擇一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。我們可以通過(guò)比較一些同行來(lái)判斷我們產(chǎn)品的價(jià)格。

在比較中，選擇能滿(mǎn)足你產(chǎn)品質(zhì)量的最高價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，然后整理你想推出的款式，哪個(gè)是主打產(chǎn)品？而哪一個(gè)作為輔助商品呢？

第二，店鋪優(yōu)化

1.新產(chǎn)品標(biāo)簽

淘寶上的標(biāo)簽是根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)分配的，產(chǎn)品上可能會(huì)出現(xiàn)一些新產(chǎn)品。所以，如果我們知道淘寶會(huì)在某一個(gè)品類(lèi)上給一個(gè)新的產(chǎn)品標(biāo)簽，那么我們需要努力才能得到這個(gè)新的產(chǎn)品標(biāo)簽。

新的產(chǎn)品標(biāo)簽會(huì)讓你的體重增加。判斷新產(chǎn)品標(biāo)簽主要有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn):第一是主圖，第二是標(biāo)題，第三是屬性，第四是淘寶詳情頁(yè)。如果匹配，就會(huì)出現(xiàn)下圖的logo。

2.標(biāo)題

我們多次說(shuō)過(guò)，標(biāo)題一定要有自己的個(gè)性，包含一些新鮮的關(guān)鍵詞。像那些申請(qǐng)別人的稱(chēng)號(hào)，或者抄襲廠(chǎng)家給的稱(chēng)號(hào)，兩者都是極不可取的。標(biāo)題必須用低重復(fù)率和準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞制作。

標(biāo)題的內(nèi)容，包括關(guān)鍵詞的內(nèi)容比較多，這樣產(chǎn)品的相關(guān)性和受歡迎程度就比較高?？傊?，一定要下大力氣做標(biāo)題。

3.主圖

好的標(biāo)題可以給你更多的展示機(jī)會(huì)。那么我們應(yīng)該充分利用這些展覽機(jī)會(huì)來(lái)吸引顧客。我們?nèi)绾巫龅竭@一點(diǎn)？最關(guān)鍵的一步是主圖。

所以主圖的設(shè)計(jì)一定要能突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，最好不要用別人的圖或者供應(yīng)商給的圖。在這方面，我真心建議能自己拍照的一定要自己拍照，然后把圖片修改為主圖。

盡量從與他人的差異中突出我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓買(mǎi)家從圖片的差異中分辨出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)好的主圖當(dāng)然可以給我們帶來(lái)很大的流量。

當(dāng)然，你想知道我們的主畫(huà)面好不好嗎？可以用淘寶的直通車(chē)工具測(cè)試。

4.淘寶詳情頁(yè)面

要讓這些訪(fǎng)客成為你的產(chǎn)品的買(mǎi)家，正是我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)頁(yè)面才能產(chǎn)生這種效果。所以我們要有自己的方法和步驟，根據(jù)客戶(hù)的心理來(lái)展示我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這些賣(mài)點(diǎn)的展示一定要靈活。有趣的細(xì)節(jié)頁(yè)面和優(yōu)秀的文案越來(lái)越能轉(zhuǎn)化我們店的流量。

第三，店鋪評(píng)分

淘寶根據(jù)你的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判你的產(chǎn)品，所以我們真正想做好的是數(shù)據(jù)。所以我們?cè)谶x擇新產(chǎn)品上架的時(shí)候，數(shù)據(jù)一定要在新產(chǎn)品上架前的前七天保持上升，新產(chǎn)品上架后一定要保持持續(xù)改進(jìn)的狀態(tài)。

1.評(píng)級(jí)、有利評(píng)級(jí)等

淘寶的判斷大多基于這些數(shù)據(jù)。如果你的優(yōu)惠率低，爭(zhēng)議率高，在這些情況下很難獲得你的流量。

那么應(yīng)該如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？我們可以在網(wǎng)上搜索一些陳詞濫調(diào)，并在買(mǎi)家進(jìn)入我們的商店時(shí)告訴他們。如果不滿(mǎn)意，可以直接聯(lián)系客服。在這種情況下，他們可以避免給你一個(gè)相對(duì)較低的印象分，但他們最終會(huì)給你一個(gè)不好的評(píng)價(jià)，因?yàn)樗麄儗?duì)服務(wù)不滿(mǎn)意。

產(chǎn)品售出后，可以通過(guò)電話(huà)聯(lián)系買(mǎi)家，征求他們的意見(jiàn)。也是私下退貨的手段。這樣可以避免一個(gè)非常高的售后率，如果剔除一個(gè)差評(píng)，也許可以爭(zhēng)取到更多的買(mǎi)家。所以一定要有好的心態(tài)，才能贏得第一次機(jī)會(huì)。

2.違反規(guī)則

在經(jīng)營(yíng)淘寶之前，一定要了解淘寶的規(guī)則，盡量避免一些違反規(guī)則的行為。因?yàn)橐坏┛鄯?，只?huì)影響到單品，對(duì)店鋪的影響也很大。

像假貨，盜寶，這些行為一定要避免。當(dāng)然，這樣的話(huà)，一定要做的巧妙。但是現(xiàn)在淘寶對(duì)虛假交易的分辨率這么高，我們還得靠店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)下單，以免被淘寶發(fā)現(xiàn)。

另外，對(duì)于淘寶的新產(chǎn)品，淘寶會(huì)根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。在這次評(píng)估中，最重要的數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面停留時(shí)間、售后問(wèn)題等。如果你在這幾個(gè)方面對(duì)淘寶有不好的影響，淘寶減少你的流量也就幾分鐘，所以這幾個(gè)方面是我們必須注意的方面。

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